《80後2百萬富翁》– 分拆出售,提升總收入

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《小學篇》第5回

由小五、小六到初中,我有不少同學開始有崇拜明星偶像的行為,我一直對這些明星沒有甚麼興趣,亦覺得花錢去買明星產品是浪費的行為,不過對我來說,同學們的行為提供了一個賺錢的機會。

當時不少明星雜誌都流行送贈品,如明星海報、明星咭、小飾物等,都是與明星有關的。不過有贈品送的雜誌卻有點貴,而且一期裡有幾樣贈品,但卻是不同的明星,即是說,如果你只為某一位明星而特地去買這雜誌就不值得了。

買入、分拆、買出

於是我便以「買入分拆賣出」的策略去賺錢。首先一定要瞭解客戶(即我的同學)的喜好,他們喜歡哪個明星,甚麼贈品甚麼明星較受歡迎。很多時,我在買入那雜誌前,都會先看看有哪些明星贈品送,然後再向同學們打探一翻,問他們是否願意以某個價錢買那個贈品,確認後我才會真正買入,以減低風險。

當然,並非每次都能確認那期有甚麼海報贈品,除非評估到有較高的潛在利潤,否則會以保守為原則,寧願少賺一次錢,都不會冒蝕錢的風險。

當買入那明星雜誌後,我就會盡量利用每一部分,將其分拆,務求令整本雜誌能完全地出售。由於我已掌握了各同學的喜好,將該贈品賣給最喜歡該明星的那位同學,我將會賣到最好的價錢。將贈品出售後,餘下的就是那本書,通常都能將整本出售,但我亦試過將內頁再分拆出售。

分拆明星雜誌出售通常能獲得50%以上的回報,的確是一盤不錯的生意,而我所做的可說是中間人的角色,但為了低風險原則,我不能每期都買,只能間中出手。

不過好消息是,同學們崇拜明星很多時都是長期行為,他們不會買完某一明星贈品就從此不再買,當雜誌再出現該明星的另一贈品時,他們又會再花錢購買,故此都可說是一盤不錯的生意。

百萬智慧解說

能成功分拆賺錢的其中一個因素是「部分需要」,就上述事情來說,同學A對全本雜誌無興趣,卻只想要一部分,而同學B又只想要另外一部分,當市場上出現了不少人對整件物件無興趣,卻只對其中某部分有興趣(最好是不同的部分),就是分拆出售出租的時機。

明白市場需要,適當分拆就能創造更大總回報,而其中一個能成就分拆的就是入場費因素。

現時,無論是分割房間、迷你商場舖、迷你倉、格仔舖等等,將一個個體分割成多個單位,就是考慮到原先的入場費太貴,能買得起租得起的人實在太少,而將其分割後出售出租,入場費會大幅降低,令可付擔得起的人數大增(其實真相是平均價計比原來的更貴)。

由於入場門檻降低,因而看似吸引。作為分割者,就能利用市場需要配以手法,為自己創造更高的總回報。

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