【創業淘金】2名80後女生創業 有人5個月收支平衡 有人月接千張訂單

【創業淘金】2名80後女生創業 有人5個月收支平衡 有人月接千張訂單

創業淘金】2名「80後」女生創業,一個開新派旗袍店—貳拾年華,在中環提供旗袍租借及攝影服務,5個月就收支平衡;另一個與拍檔創辦攝影服務配對平台KaChick,每月平均訂單近1,000張,一年半回本。

撰文:Smart ED編輯部|圖片:新傳媒資料室、KaChick、黃大仙中心提供

【創業個案一】80後推攝影配對平台 成本逾50萬元 年半回本

大家或會每天花不少時間上網,以獲取各式資訊,不難發現拍攝出眾的相片或短片,相比於純粹文字更容易廣泛流傳,因為這兩種表達方式更能配合新興媒體的特性。

兩名「80後」認為攝影能夠協助人們保留珍貴回憶,因而斥資逾50萬元,創辦攝影服務配對平台KaChick,為個人及企業提供服務。

該平台集合逾1,000名攝影師,能夠滿足多種攝影需求,現時每月平均訂單近1,000張,並於一年半回本。

以攝影回味時光

大家習慣以智能手機四出「打卡」,拍下聚會時光,或隨時snap,然後放上社交媒體分享。

雖然拍照及拍片效果不錯,但總未能及專業攝影師的功力,他們細心捕捉角度及時刻,令作品更具感染力。

攝影師平台KaChick共同創辦人Peggy Cheung說:「每人每天都會遇上不同事物,當中很多細節觸動人心,攝影能留住這些時刻,讓人無論在多久之後,都能夠回味當日時光。」

Peggy早於中學年代便愛上攝影,作為閒時興趣之一,陪伴她完成中學,然後赴英國升讀大學及碩士課程。

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圖片:KaChick
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圖片:KaChick

碩士畢業後,她進入金融業,及後加入國際知名的投資銀行,但漸漸發覺並非興趣所在,每天都拖著疲倦的身軀上班。

Peggy因為工作的緣故,結識KaChick另一名共同創辦人,他育有兩名女兒,每次外出旅行均負責影相。

但他沒天份,效果欠佳之餘,相片中大多沒有他的份兒,令他不是味兒,心想如果隨時隨地都可找到攝影師幫忙便好。

兩人談起這個話題,觸發創業靈感,2017年中Peggy辭掉工作,兩人合資逾50萬元創立KaChick,打造一個集合大量攝影師的平台。

起初,KaChick研發了一個手機應用程式(App),將合作的攝影師資料放上該平台,讓用戶自行翻查及選取合心意的攝影師,並可進行預約。

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圖片:KaChick

以旅遊為切入點

此外,由於不同場合均會產生對攝影服務的需求,KaChick起初並無側重,希望能夠為顧客提供全面選擇。

「經過一番摸索,我們發現人們暫時不喜歡自行找尋攝影師,而家庭、婚紗攝影也較難做KaChick的切入點,於是重新定位,希望更能貼合市場需求。」

KaChick手機App仍然繼續運行,但配以人手處理,包括接洽工作及物色攝影師,這樣較能釋除顧客的疑慮。

Peggy發覺有不少顧客希望在旅程中,能夠拍攝難忘時刻,於是KaChick便把發展重點先放在與旅遊有關的攝影服務。

港人普遍喜愛旅遊,可以在旅程中,透過KaChick物色當地的攝影師,拍攝一輯值得紀念的照片或短片。

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圖片:KaChick

曾經有一對夫婦計劃前往希臘旅遊,四出找尋攝影師協助拍攝,但費用高達逾10,000至20,000元,令他們卻步。

幸而KaChick替他們物色了一名當地的大學生兼職做攝影師,並擔任導遊及司機,帶他們到特色地方拍照,兩天收費僅約3,000元。

外國旅客訪港,當然也可以透過KaChick物色本地攝影師拍攝,平均而言,兩小時收費約1,500至2,500元。

「很多印尼、南韓等旅客喜歡在港拍攝照片及短片,例如一家人到主題公園遊玩,或者到中環煤氣燈、蘇豪區塗鴉牆壁留影。」

KaChick與租衫平台YEECHOO 合作,推出租借旗袍、化妝造型及攝影服務,以套餐形式放上旅遊產品平台,吸引不少台灣、南韓旅客惠顧,客源還包括港人及內地人。

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圖片:KaChick

製作社交媒體內容

隨著新媒體的興起,企業對攝影服務的需求亦不斷增加,除了大企業,不少中小企以至新創公司需要相關服務。

「以前只有大企業才有數十萬元預算拍攝廣告片,現時傾向將預算『斬件』,製作更多短片,方便作為社交媒體賬戶的內容,吸引網民收看。」

而資源緊絀的中小企或新創公司,也可以因應預算,透過平台物色攝影師,以相宜費用使用拍攝服務。

KaChick現有企業客戶包羅萬有,包括酒店、主題公園、旅遊平台、跨國公司等,工作內容多是拍攝活動、產品、食品或人像。

「拍攝不同東西需要不同的技巧;需要物色擁有不同專長的攝影師,KaChick可因應企業每次的工作內容、預算,配對最適合的攝影師,提供一站式服務。」

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圖片:KaChick

企業要物色攝影師,通常是經人介紹,或者由製作公司協助,以拍攝短片而言,每條片費用動輒逾10,000元,而KaChick可低至數千元。

現時,KaChick在亞洲區集合逾1,000名攝影師,全部由Peggy與拍檔面試,了解他們的作品風格、專長,以便配對合適工作。

具有一定經驗的攝影師,大多有個人作品可供參考,質素較有保證,KaChick同時協助培育新晉攝影師,給予機會嘗試,讓他們發展事業。

非牟利機構Time Auction讓一般人參與義工服務,以累積時數,再用時數競投與知名人士出席飯局的機會。

KaChick與Time Auction合作,派出新晉攝影師為飯局進行義務拍攝工作,讓他們吸收經驗,提升服務質素。

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圖片:KaChick

打造攝影社群

Peggy與拍檔希望能夠打造一個攝影社群,因而推出KaChick Academy,不定期舉行活動,包括邀請資深攝影師分享經驗;舉行工作坊等。

每次活動吸引數十人參與,尤其是熱愛攝影但未有實習機會的年輕人。

透過口碑相傳,KaChick的訂單數目穩定地增加,現時平均每月接獲近1,000張訂單,包括個人及商業的攝影工作。

KaChick一直由兩名創辦人的私人資金營運,今年初已經回本,雖然有利潤,但兩人將之再投資,進一步拓展業務。

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圖片:KaChick

KaChick去年成為數碼港培育計劃的公司,該計劃為期兩年,當業務達到指標,可獲數碼港培育基金的資助。

除邀請更多攝影師加入平台,接洽更多生意外,KaChick還計劃進入台灣及泰國市場,同時加入更多科技元素。

KaChick預期今年第四季推出網絡平台,方便個人及企業客戶,在網站上物色合適的攝影師。

「KaChick的科技總監正在研發這個平台,將加入人工智能,配合影像辨識技巧,自動因應客戶需求,在龐大的攝影師資料庫中,推介合適的人選,減省人力資源,提升效率。」Peggy說。

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圖片:網站頁面

攝影服務吸金力強

澳洲年輕人Matt Schiller及Ed Kearney於新南威爾斯大學求學期間,於2016年5月創辦Snappr專業攝影服務配對平台,主要為澳洲悉尼、墨爾本及布里斯本地區提供服務,暫時只限相片,並未提供拍攝短片服務。

成立三個月之後,Snappr便獲得50萬澳元(約285萬港元)的前種子基金(pre-seed funding);2017年獲美國初創加速器Y Combinator支持,在美國三藩市開設辦公室,得以進入美國市場。

2017年,Snappr再獲得200萬美元(1,569萬港元)種子基金,投資者包括Google Map的共同創辦人。

Snappr嚴格挑選合作的專業攝影師,他們需要提交個人及過往工作的作品集;同時對所擁有的攝影器材提交清單,並要通過關於客戶服務的面試,據悉僅5%應徵者被錄用。

價格方面,主要按攝影時數及相片數量計算,1小時、六張相片收費109美元(約855港元)。

現時,Snappr推出Snappr Photo Analyzer,該工具運用人工智能,為LinkedIn用戶的個人檔案照片作出分析,給予評分,並且作出改善建議。

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圖片:KaChick

【創業個案二】80後女生開新派旗袍店 5個月收支平衡 生意月月有增長

最近領展房產基金旗下商場黃大仙中心,推出旗袍體驗活動,顧客消費滿指定金額,便可免費穿上旗袍,於黃大仙區拍攝特色照片。

這次活動與貳拾年華合辦,該店去年開業,在中環提供旗袍租借及攝影服務。

貳拾年華開業五個月達致收支平衡,負責人認為市場仍有不少空間,每個特別景點均可提供相關服務。

婚嫁生意帶來靈感

黃大仙中心這次與香港旗袍體驗照相館—貳拾年華合作,提供逾40件旗袍;另有男裝及童裝,供顧客選擇。

揀到合心水的旗袍及配飾後,便可穿著外出,體驗四小時,隨意在附近拍照,並於指定時間內歸還。

「相比和服及韓服,旗袍較為貼身,故能突顯線條,我們可指導顧客選擇合適旗袍,同時擺不同甫士,令拍攝效果更佳。」

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可穿著旗袍外出,體驗四小時,隨意在附近拍照。

開設祝福閣 方便顧客揀選旗袍

貳拾年華創辦人Pandora Cheng說。 貳拾年華特別在黃大仙中心開設祝福閣,方便顧客揀選旗袍及扮靚,室內設計充滿中式味道,讓顧客有更多場景拍照。

夏季天氣炎熱,在黃大仙中心商場的空曠地方,設計及築起結緣橋,顧客即使足不出戶,也能拍到特色相片。

「80後」的Pandora,畢業於香港理工大學時裝設計系,其後於本港的時裝集團擔任時裝設計師,一直希望擁有自己的品牌。

結果於2010年開設Something Thine網店,主攻婚嫁鞋履。 隨著業務發展,Pandora再推出Dream Something手作工作坊,及Funbox plus即場印相站租借服務,全部都與婚嫁有關。

「我經常接觸準新人,大部分新娘子都希望在婚禮上穿著旗袍,尤其是敬酒的環節,讓我發覺市場對旗袍有一定需求,即使未必會買,但也會想租借來拍照。」

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祝福閣室內設計充滿中式味道,讓顧客有更多場景拍照。

Pandora很喜歡王家衛的電影,尤其是《花樣年華》,女主角張曼玉穿上很多不同款式的旗袍,令她留下深刻印象。 當Pandora想到經營關於旗袍的生意時,很自然就聯想起《花樣年華》,當中的旗袍風格很能代表早期的香港,於是敲定為貳拾年華的主題。

她先在中環皇后大道,物色一個面積約800平方呎的樓上舖位,然後將之粉飾,令店舖充滿懷舊感覺,租金連裝修約需花費近30萬元,貳拾年華去年9月正式開業。

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旗袍以《花樣年華》為設計藍本

旗袍方面,Pandora以《花樣年華》為設計藍本,使用圖案鮮艷及大膽的布料,配上修身剪裁,長度至腳眼,兩側開叉,整體感覺窄而長身。

「一般而言,一塊布只做一件,細碼多用淡色布料,配格仔或條子圖案;深色的花卉圖案布料適合做大碼旗袍,讓每個人穿起來會顯得瘦。」

她設計的旗袍保留企領及花鈕,但將旁邊的花鈕改為拉鍊,同時加上棉質薄裡,方便穿著之餘,突顯香港新派旗袍特色。

「上海、蘇杭是旗袍的著名產地,以傳統手工縫製,絹面配刺繡,感覺高貴而華麗,穿起來非常莊重,但帶點老氣,我們避開這種風格,設計宗旨是讓人穿起來感覺年輕。」

貳拾年華每月均推出新款旗袍,至今共推出逾200款旗袍,個別特別受歡迎的款式,推出S碼至XXXXXL碼,讓身形較大的外國人也可穿著。

「我們與裁縫師傅合作,至今用於製作旗袍的費用約10萬元,我會繼續物色不同布料,設計出特色旗袍。」

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Pandora設計的旗袍保留企領及花鈕,但將旁邊的花鈕改為拉鍊,突顯香港新派旗袍特色。

日韓遊客受落

貳拾年華的旗袍分為三個系列,除了前文提及的租借體驗系列,還包括日常服及婚嫁系列。 日常服是指可供日常穿著的衣服,但在設計上加入旗袍元素,例如背心、短裙等,供顧客購買。

「今年農曆新年前,很多顧客查詢旗袍及日常服,過年穿著非常應節,不會令人覺得奇怪。」

至於婚嫁系列,主要是供新人租借的款式,用以拍攝婚紗照或舉行婚宴,設計較為華麗,包括拖尾、露背或綴以喱士的款式。 作為租借的體驗或婚嫁旗袍,均可以度身訂造,以體驗旗袍而言,日租約300多元;購買現貨約800多元; 訂造約1,000多元。

由於Pandora一直從事與婚嫁有關的生意,顧客多是準備結婚的新人,例如想影一輯中式婚紗照的新人,或是準新娘與一群姊妹影相留念,本地人約佔整體顧客七成。 「顧客當然以女性為主,男性多是被逼,由女朋友或準太太帶來拍照。」

遊客佔約三成,當中以日本及南韓人最多,通常是兩個年輕女子自由行,順道來體驗試穿旗袍及拍照,也有不少歐、美人士。

部分遊客純粹想試穿旗袍,毋需出街影相,故貳拾年華在室內設計上花心思,讓她們隨手用手機也能拍到特色照片。

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至於婚嫁系列,主要是供新人租借的款式,用以拍攝婚紗照或舉行婚宴,設計較為華麗。

遊客:香港的旗袍設計較為新派

內地及台灣遊客也出乎意料地有不少,因為她們覺得香港的旗袍設計較為新派,設計時尚之餘,兼具懷舊味道。

「很多內地及台灣遊客都看過《花樣年華》,她們喜歡這樣的風格,想要拍攝一輯時尚的文青照片。」

租借旗袍人均消費僅300多元,貳拾年華推出專業攝影服務,在特色景點如香港大學、西環及石硤尾南山邨拍照,有效地將人均消費拉高至逾1,000元。

「攝影服務因應時間計算費用,愈多人一起惠顧,人均消費便愈低,吸引到不少年輕女性一起拍照。」

除了個人顧客,也有廣告製作公司或活動策劃公司,向貳拾年華租借旗袍,也有機構找他們合作推廣旗袍文化,為公司帶來更多收入。 Pandora表示,貳拾年華開業近五個月便達致收支平衡,生意不俗,每月營業額也有增長。 「我當然希望香港每個特色景點,例如寶蓮寺、大澳、彩虹邨等,都有一間貳拾年華,令這個品牌開枝散葉。」

此外,Pandora可進一步推廣旗袍,讓更多港人接受,最終像日本的和服一樣,每個人都擁有屬於自己旗袍,或者加入旗袍元素的服飾。

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貳拾年華推出專業攝影服務,在特色景點如香港大學、西環及石硤尾南山邨拍照。

旗袍源於清朝服飾

旗袍由清朝旗人穿著的傳統服飾演變而來,翻看清末民初的照片,可見女性穿著的衣服,大多是濶袍大袖。

民國初期,結合旗人服飾特點,以及西方剪裁的旗袍開始流行,於上世紀20年代的上海盛極一時,並慢慢傳遍整個中國,包括香港。

Pandora說:「早期的旗袍較為鬆身,慢慢變得愈來愈貼身,至上世紀30至40年代,大致演變至現時的模樣。」

旗袍的英文是China Dress,但不少內地學者指出,旗袍源於清裝,嚴格來說,並不是漢民族的傳統服飾,內地的民族服裝應為漢服,類似現時以明代為背景的劇集的裝束。 「我覺得漢服代表整個國家,但香港具有中西文化結合的特性,新派旗袍最能代表這個地方。」Pandora說。