林冬兒｜突破瓶頸 關顧客戶需求 以真誠取勝

職涯蛻變：從「獵才」到「理財」

英語與市場學背景出身的Cherry，自大學畢業後便投身獵頭行業，歷經兩間公司、七年磨練，從新手走到團隊管理崗位。然而，當晉升之路逐漸趨緩，她開始萌生轉型的念頭：「如果要再往上晉升，可能還要在舊公司花上七、八年時間。」機緣之下，Cherry經朋友引薦認識宏利區域經理古鵬（KP）與現時團隊。她敏銳地察覺這是一次重要的職涯蛻變——從「獵才」轉向「理財」，從為企業發掘人才，走向為個人規劃未來。
Cherry笑指，她對保險從不陌生。「從小媽媽就幫我規劃保障，讓我知道保險真正的價值。我希望讓更多人明白，保險是一個能夠在風險來臨時提供保障與支持的工具。」Cherry深信，理財應從保障出發，這正是她所在團隊提倡的「理財金字塔」理念：保障，是理財最堅實的基礎。

Cherry秉持著關懷別人的初心，將客戶需求放在首位。她表示，「我不會為了業績而向客戶推銷不合適的產品，只有當產品真正對客戶有幫助時，我才對他們作出相關建議。」Cherry坦言，之前的工作雖然也屬銷售性質，但理財策劃行業，則更重視與客戶建立信任關係，而這份對人關懷的初心，正是她在轉型路上最珍貴的資產。

團隊文化與C.E.O.計劃支援是成功關鍵

對Cherry而言，宏利積極、互信的團隊文化與上司的支持，是她順利轉型的關鍵。「我們團隊多為90後，氣氛融洽，重視成長而非單單追求業績。」她所屬的團隊每週定時安排培訓與主題分享，內容涵蓋產品知識、銷售技巧及市場趨勢，幫助她迅速建立行業知識與信心。此外，「宏利C.E.O.計劃」一對一企業營銷導師制度，讓她在實務操作中獲得專業而客觀的指導與持續支持，是她快速上手的重要助力。

區域經理KP肯定Cherry的表現：「她具備優秀的溝通能力與親和力，能迅速融入團隊並促進跨部門協作，提升團隊的整體執行效率與應變能力，也為團隊帶來正向能量與凝聚力。」
目前，Cherry正全力衝刺達成其首個百萬圓桌會（MDRT）會員資格，她強調：「我不只是想當一名保險從業員，更希望成為客戶一生信賴的財策顧問。唯有專業與誠信並重，才能走得長遠，走得踏實。」

「宏利C.E.O.計劃」專業輔導 量身定制建議

「宏利C.E.O.計劃」為每位新加入的學員提供一對一企業營銷導師輔導，定期會面，根據學員的需求與狀況，提供專業且個人化的建議，幫助他們迅速調整心態，邁向成功。

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