四個80/90後10萬元創業故事 有人3個月回本 有人月賺40萬

四個80/90後10萬元創業故事 有人3個月回本 有人月賺40萬

【四個80/90後10萬元創業故事】10萬元,一個不算多也不算少的數字,可以用來做什麼?用作首期買樓絕對不夠,但用10萬元創業就絕對無問題,以下4個80/90後的創業例子,雖然業務有所不同,但都有一個共通之處,就是同樣以10萬元成功創業,有人3個月回本、有人月賺40萬元。若你有10萬元在手,你會嘗試創業嗎?

撰文:Hody、陳谷怡、梁彩鳳、SmartED編輯部|圖片:Cliff、新傳媒資料室、受訪者提供

【創業個案1】新手入行10萬元創業 一年回本 月售700對皮鞋

從事傳媒行業逾十年的Julian,因為喜歡購買皮鞋,但卻發現香港除了大型連鎖店外,很少有皮鞋商店。他看準這商機,2010年投資約10萬元開設皮鞋店HOAX,約一年回本。

Julian曾經從事傳媒行業十多年,當時有感傳媒行業的發展空間不大,萌生轉行意念。

由於他喜歡購買皮鞋,在工作中亦有不少外出公幹的機會,發現外國皮鞋款式多且價格合理,而香港除了一些大型連鎖店外,皮鞋商店並不多。

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Julian他喜歡購買皮鞋,發現香港除了一些大型連鎖店外,皮鞋商店並不多。

推出自家出品皮鞋

看準這商機,Julian於2010年投資約10萬元,租入尖沙咀利時商場的一間商舖,開設皮鞋店HOAX,引入當時流行的時裝皮鞋,大約一年回本。

由一間小店創業,HOAX現已發展至在美麗華廣場及希慎廣場合共兩間店舖,月均銷售約700對皮鞋,另有一個分線WST END,售賣服飾及手袋等。

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HOAX另有一個分線WST END,售賣服飾及手袋等。

每月平均營業額達七位數字

整間公司去年以來,平均每月營業額達七位數字。

目前HOAX銷售逾十個皮鞋品牌,包括日本、英國、意大利及西班牙品牌,售價由1,600元至4,000元,主要顧客為25至50歲的上班一族。

HOAX開業初期只銷售時裝皮鞋,現在時裝和西裝皮鞋各佔一半。

Julian指出,開業時正流行時裝皮鞋,後來發現顧客亦有對西裝皮鞋的需求,故逐漸引入,西裝皮鞋目前反而佔整體銷售額約七成。

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Julian後來發現顧客亦有對西裝皮鞋的需求,西裝皮鞋目前反而佔整體銷售額約七成。

HOAX與部分品牌展開聯乘合作

為了增加品牌的獨特性,HOAX還有自家出品的皮鞋,每季銷售約八至九個款式。

「HOAX出品的皮鞋在意大利生產,我們和當地的工廠合作,並且會告訴設計師每季想要甚麼款式,再由設計師進行設計。」

Julian說。 他指出,自家品牌的皮鞋其實利潤並不高。開發一款皮鞋,先要開發鞋楦,鞋型及鞋子的舒適度全由鞋楦而定,生產鞋楦的成本頗高,而且每個尺碼都要有其相應鞋楦;另外,店舖需定期推出新品,就要不斷開發鞋楦。

HOAX亦與部分品牌展開聯乘合作,包括英國皮鞋品牌Loake及Sanders,日本皮鞋品牌RAUDi等,推出的鞋款只限在其店內銷售。

「我們會將香港市場需要的元素告訴品牌設計師,再由他們設計。」Julian說。

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HOAX為了增加品牌的獨特性,還有自家出品的皮鞋,每季銷售約八至九個款式。

高峰期月售逾千對鞋

HOAX創立至今約八年,他認為,入貨準確度對鞋業的經營尤為重要。

相對其他一些零售業,皮鞋進貨的速度較慢,從落單、製作到運輸通常需花費約三個月,所以必須準確預估入貨數量。

如果預估錯誤,即使一對皮鞋很好賣,也無法立即補貨,便會錯失生意。

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皮鞋進貨的速度較慢,從落單、製作到運輸通常需花費約三個月。

皮鞋行業有淡旺季之分

Julian表示,冬天是皮鞋業旺季,聖誕節及農曆新年前夕通常最多顧客購買皮鞋,高峰期可月售逾1,000對皮鞋。

至於夏季則因天氣炎熱,惠顧的客人亦會減少,僅有旺季約四成生意。

Julian經營皮鞋店時,認識了一些服裝及配飾等供應商,故開設另一個產品線WST END,售賣服裝、手袋及手錶等,佔整間公司生意額約兩成。

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冬天是皮鞋業旺季,高峰期可月售逾1,000對皮鞋。

HOAX注重與客戶維持關係

「我將一些自己喜歡的品牌引入WST END。希望購買顧客也可在WST END購買服飾及手袋等作為配稱。」他解釋。

Julian認為HOAX的優勢是注重與客戶維持關係及提供售後服務:「我們會為顧客提供免費的皮鞋基本護理。希望和客人維護好關係,並對我們品牌產生信任感。」

因實體店空間有限,近期Julian開設了網店:「現在很多皮鞋未能出樣,我們會在網店出售更多皮鞋款式。」 他指出,目前將集中精力營運好現有的店舖,暫無擴張計劃。

「其實現在有不少商場會找我們開設分店,不過有些區域的商場雖然人流多,主要為居民區。未來如果擴張,我們還是更傾向選在商業區。」

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因實體店空間有限,近期Julian開設了網店。

各國皮鞋設計各有特色

Julian表示,不同國家或地區的皮鞋,在款式設計方面十分不同。日本皮鞋設計方面,由於日本人相對其他亞洲國家,身形偏瘦小,所以通常皮鞋鞋型會較為修長、鞋頭較尖,這可顯得身形較高。

至於英國皮鞋的設計較為莊重正統,不會採用太多花巧的設計;意大利人比較浪漫,因此多採用流線性的線條設計,以及一些誇張的手工。

「意大利人會用一塊皮革無接縫地製作皮鞋,首先要找一塊無瑕疵的牛皮,一幅過製作鞋面,在製作期間又要小心不能弄花,否則花痕顯然易見,從選擇牛皮到製作都需要師傅的經驗和技術,製作難度和成本比一般皮鞋高,但意大利人願意冒這個風險嘗試。」

Julian補充。 他指出,美國人身形高大,西裝比較闊身,為配襯西裝,美式皮鞋的鞋頭較短,顯得較為厚重;而香港的西裝偏向英倫風格,不宜配襯美式皮鞋。

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Julian表示,不同國家或地區的皮鞋,在款式設計方面十分不同。

 

【創業個案2】90後唔做律師創業印卡片 10萬本3個月回本 每月生意額近百萬

經常聽到職場上老一輩說:「一代不如一代!」更聽過有同事標籤「90後」不受控!

不過,循規道矩未必有出色,作為90後的Wilson就是一個「人辦」,他不理家人反對,法律系畢業的他決定放棄大好前途、唔做律師,利用10萬元積蓄創業開印刷公司印卡片。

結果3個月極速回本,現時每月營業額接近百萬、每月盈利有6位數字,令父母刮目相看!

倫敦國王學院法律系畢業

一聽到今次受訪者在英國倫敦讀大學、畢業於King’s College London倫敦國王學院法律系,一個「有父幹」、帶點輕浮的富家子弟形象即時浮現。

然而初次見面,出現在眼前的「90後」Wilson卻是個彬彬有禮、笑容可掬的年輕人,言語間更露出該年紀才會出現的稚氣,現實與幻想往往有落差。

事實上,Wilson確是出身於富裕家庭,自小受父母悉心裁培,他今次創業雖成功,但中間卻捱過不少苦頭。

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90後Wilson畢業於King’s College London倫敦國王學院法律系,但唔做律師回港創業。

爸爸似「寵物小精靈」想儲徽章

說到當初為何會選擇修讀法律系,他說,因為家姐是會計師、哥哥也是律師,所以爸爸都「好似『寵物小精靈』咁想儲徽章!(想子女們)一個會計師、一個律師、一個醫生!」

但他認為醫生要起碼讀5年,如果自己唔適合就會浪費時間,加上覺得「阿哥都做到律師,自己唔可以輸俾佢」所以最後都揀法律來讀。

Wilson說他選修LLB LAW,「一開始我都係諗住做事務律師,因為我都係對商業方面比較有興趣,同埋好似個個都揀呢個讀、有啲羊群心理,後尾自己實際去大律師行做過實習後就發現『唔係好對路、唔係好適合!』」

他續指,與好多人讀Law一樣,當時覺得讀Law好有威嚴、幫到好多人、收入亦可觀,但讀過及做過後就發覺其實不然,而且工作好沉悶。

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Wilson最初選擇讀Law是因為「阿哥都做到律師,自己唔可以輸俾佢」!

唔做律師回港創業印卡片

「無論你做嘅有幾多、做得幾好,最後你都好似只係大公司內一粒齒輪仔,付出同收入唔係好成正比…返工時每日只係『做做做』但唔知自己做緊乜嘢!無一個大Picture!」他說。

從對話中可以感到他當時的無力感,其實這正正是天下間所有打工仔的心聲,我又何嘗唔係公司裡面的一粒小齒輪呢!

最後Wilson放棄做律師,回流返香港創業。家人知道後當然反對,身邊朋友都大感可惜,始終他已花了3年時間去完成法律學士學位,也當過幾個月見習事務律師。

他指:「父母反對,大部分人都覺得浪費,但如果因為果3年時間而以後都要做一啲我唔鍾意嘅嘢,對我嚟講更大嘅浪費….而且我覺得而家趁後生唔試,將來到三四十歲先試嘅機會成本就大好多!」有錢可以任性!年輕都係!

英國賣公仔麵俾同學仔賺錢

事實上,Wilson確是有點家底,但非可以亂使錢的富二代,他指父母一向對他非常嚴格,當年在英國讀寄宿期間,父母一星期只給他20英鎊(大約二百多元港幣)零用錢,而且已經覺得「俾多佢」,他學著父母的口吻說:「寄宿學校使乜用咁多錢呀?」

他續指,因為寄宿學校是全包的(包食宿),但他們不明白寄宿學校「啲嘢好難食,每餐只有薯仔同幾粒肉咁。」

他不好意思的說:「咁果陣就想要多啲錢,所以就喺香港買啲零食返英國賣俾同學,例如一包公仔麵香港買兩三蚊,返到英國賣二三十蚊都有同學會買…用一包公仔麵換一個Take Away都好!」

到大學時,Wilson的「賣零食生意」模式變得更刁鑽,他將在香港購得的大包糖果、餅乾分拆開「一粒粒、一小包咁賣」給低年級的同學,他說收入更可觀!

他的生意頭腦,原來早在讀書時已經浮現。

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中六時,在英國讀寄宿期間,父母一星期只給他20英鎊(大約二百多元港幣)零用錢,而且已經覺得「俾多佢」!

10萬元儲蓄創印刷平台印卡片

Wilson創立的印刷平台JoinPrint,定位在平價高質市場。

他指,開始想創業的原因是在大學時有個叫Chinese Society,「成班中國人一齊玩,有好多活動,當時主要負責印活動單張、製作入場券等,接觸到好多有關印刷的東西,發現印刷品要設計得好、印得靚其實大有學問,而且應該有市場,所以回到香港就嘗試創業。」

回到香港,拿著10萬元儲蓄創業,一切由零開始,「首先我找了一個Programmer、一個Designer,Programmer幫我寫網站,而Designer就幫我Design網站嘅版面同產品嘅設計,因為我哋網站提供唔同嘅卡片設計,俾一啲One Man Company可以自行選擇適合卡片設計模版,訂造印刷卡片。」

如果客人已有自家的卡片設計,又可以使用網上的上載系統,上載該卡片設計檔案,輸入印刷數量和其他細節便可以。

他認為他的印刷平台比其他同行優勝之處在於平價得來品質有保證,例如紙質方面全部用最好的,而且不是「乜都印」,公司提供的印刷品都是「最精美」的東西,確保客人得到的都是最好的品質。

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此款像三文治有「夾心層」的特厚卡片,是JoinPrint獨有的設計。

夾印刷廠以分成形式做

話說回來,區區10萬元如何開到一家印刷公司?Wilson解釋,「其實一開始成本好低,一開始唯一最大支出只係請Programmer同Designer,工作地方則是租借親友的辦公室。

因為我係夾印刷廠以分成形式做,即係當我接到單先分成俾印刷廠,例如張單有$1,000,我就要分$200俾印刷廠。」

雖說創業3個月已極速回本,但Wilson指公司發展非一帆風順,營運初期其實零生意了一段時間,撞板與挫折同時都有很多。

「一開始公司就只有3個人,無自己的生產線,而且只是利用印刷廠夜班的Part time 『攝單咁印』,夜班的時間是下午6pm至3am,為咗Make sure佢全部嘢都印啱,所以我每晚都留守到最後即係凌晨3點,然後第二朝8點又返工,包裝、運輸都一腳踢。」一點也不輕鬆。

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創業近一年半,公司由3人的規模發展至現在有10人,生意增長平均每月達80%。

父母指罵難聽過粗口

成立初期經常撞板,客人致電回來投訴是經常發生的事,由印刷品質素不均、墨水脫色,甚至來稿出錯以致成品出錯都試過,Wilson說他都會無條件為客人再造過。

「有一次我好幸運咁接咗一張十幾萬嘅大單,點知接咗之後先發覺合作開嘅印刷廠都正趕緊一批貨,最後要靠朋友幫忙,即日搬晒所有嘢去另一家印廠先趕得切交到貨俾客人。」

最令他氣餒的是每日回家,父母與他都會因他放棄做律師而鬧交,指罵佢的說話絕對難聽過粗口:『都叫你做律師架啦!』、『你而家搞呢啲每日喺度燒錢!』、『後生仔應該儲經驗呀嘛!搞埋呢啲嘢做咩吖!』、『你不務正業!身在福中不知福!』…

Wilson指經歷了大約兩個月生意不穩定加每日與父母鬧交的日子,「搞到我連屋企都唔想返,佢哋完全係恨鐵不成綱。」

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Wilson笑言,創業初期壓力極大,父母亦曾因他選擇放棄做律師去創業而有所不滿。

每月生意額接近7位數

到後來開始接到單,公司生意趨向穩定,家人態度才開始軟化,不再將他與哥哥及姐姐比較,至現時家人是100% Support他。

Wilson說公司的所有客戶都是透過網上搜尋找到他們的,2017年初創業時以個人客戶為主,現時大至連卡佛、東瀛遊等大公司都是其客戶,「農曆年時,曾接過一家大公司印製利是封的過百萬大單,此後就多了很多客人介紹的客戶,現時公司每月生意額接近7位數,每月盈利都有6位數。」

在這個創業例子中,說明了有錢及年輕可以任性,而「有父幹」都要靠自己的努力才能成功。

【創業個案3】融業勁缺人 10萬元開獵頭公司 半年速回本

香港是國際金融中心,金融業發展蓬勃,對相關專才的需求自然是相當龐大。

「70後」劉嘉晉(Danny)及「80後」盧志威(William)去年創辦資產管理公司,因被挖角而發覺獵頭公司的生存空間,便與另一名拍檔開設獵頭公司。

三人以10萬元開始,半年內極速回本,現時已發展成六人的團隊,並計劃拓展業務,為更多職位物色人才。

博賢雅思集團有限公司(Appex)聯合創始人Danny 與聯合創始人William,去年7月創辦烏托邦資產管理有限公司,但有獵頭公司找上門,想挖走前者。

Danny拒絕「跳槽」,但介紹合適人選給這間公司。

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前後數次介紹都成功,發覺這個市場有空間,於是夥拍William及該獵頭公司的Richard,合資約10萬元開設 Appex,成立專注於金融人才的獵頭公司,去年8月正式營運。

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香港是國際金融中心,金融業發展蓬勃,對相關專才的需求自然是相當龐大。

每年新增逾400個空缺

Appex成立短短數月,經已成功替金融機構及上市公司介紹了六名持牌負責人員(Responsible Officer,RO)。

一般而言, RO的薪酬可達60,000至70,000元,若從持牌代表升職為持牌負責人,人工可以跳升一倍。

香港證監會規定所有持有證券交易牌照的公司,必須設有至少兩名持牌負責人員,申請日前的六年內具備三年相關行業經驗,以及最少兩年管理經驗,因此人才不是一下子可以「生」出來。

「過去數年,持牌公司每年均增加逾200間,一年至少新增逾400名RO的需求,令相關職位的人工飛升。」William說。

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香港證監會規定所有持有證券交易牌照的公司,必須設有至少兩名持牌負責人員。

烏托邦從事基金、股票及房地產投資,與不少上市公司及金融機構建立關係,這些公司可順便透過Appex物色人才。

「不少上市公司來『sell』烏托邦買他們的股票,我們會反『sell』他們,看看他們是否有人才需求。」

主動出擊的結果,誘發不少公司對相關人才的需求,Appex因而發掘到獨家機會,毋須與其他獵頭公司爭崩頭。

近年很多內地公司來港上市,William會向他們獻計,提升股價的方法,同時製造人才需求。

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由於市場對RO需求太過強勁,毋須Appex主動發掘僱主,也有不少人走上門尋求協助。

「假設該公司總部在上海,我們會建議他們在港開設分公司,讓更多港人認識,藉此提升知名度,帶動股價,這樣他們便需要聘請RO。」

由於市場對RO需求太過強勁,毋須Appex主動發掘僱主,也有不少人走上門尋求協助。

找到僱主後,Appex便要去物色合適人才,除了靠Danny及William的人脈關係外,他們仍需要找尋更多潛在人選。

由於烏托邦是資產管理公司,兩人可以參加業界各式會議,透過這些場合廣結人脈,遇有合適人選,便直接詢問對方是否有意搵工「跳槽」。

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近年很多內地公司來港上市,William會向他們獻計。

Appex當然也會透過社交媒體LinkedIn及招聘網站JobsDB物色人才,不過大多只能翻閱背景資料,無法知道有誰想要轉工,所以面對面的接觸較佳。

此外,Appex接受第三方轉介,指與僱主及Appex毫無關係的人士,本身也不是想搵工的人,若能配對成功,Appex會付出介紹費。

除了RO外,Appex開始拓展其他職位,包括合規人員、會計、財務經理及總監、公司秘書、投資者關係等。

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Appex當然也會透過社交媒體LinkedIn及招聘網站JobsDB物色人才。

隨時可加五成人工

近期較為搶手的人才,包括KYC(Know Your Client)中文名稱譯作「認識你的客戶」,即是銀行或投資銀行、專門負責新客「起底」的職位。

「KYC會就客戶的背景進行調查,理解他們的資金來源,與恐怖分子是否有關連等,近年政府加強監管金融機構,為避免罰款,令相關職位需求大升。」

據悉,某外資銀行在港僅聘用十多名KYC,調查在港所有客戶。

故相關人才供應不多,只有一、兩年經驗者,人工已可達30,000至40,000元,他們主要是法律、會計或銀行出身,跳槽隨時可加五成人工。

「這個職位的工時長,但人工不高,每當內地公司進入香港市場,便去『撬』這些人才。」

此外,基金行政及會計的人才需求也相當龐大,主要工作是計算基金價格,同時處理錢銀出納等行政工作。

雖然有電腦系統協助,但始終需要人手跟進,而每間持牌公司至少要聘用一名相關員工,令薪酬跳升,具有兩至三年經驗者,薪金可達30,000至50,000元。

Appex只向僱主收取費用,一般是聘用職位年薪的兩成,花紅及津貼並不計算在內,不過每宗個案情況不同,難以一概而論。

成立至今,Appex成功配對的職位,總年薪達500萬元,若收足兩成費用,生意額達100萬元,而實際收入近70萬元,因為會向職請多位人才的機構提供優惠。

「我們原本預期三個月便可以回本,結果因為僱主『找數』較慢,需要提供『數期』,結果半年才達到。」

Appex曾向大型銀行及投資銀行埋手,但至今未有成功過案,因為每間大行都有很多獵頭公司幫忙。

「我們集中火力做中型金融機構,以及中至大型上市公司的人才需求,因為市場較少競爭者。」 William說。

跨地域覓人才

內地一間對沖基金公司,計劃在日本推出虛擬貨幣,在港結識Appex後,後者替他們在日本覓得首席投資總監,該職位年薪達100萬元,令他們喜出望外。

「關於虛擬貨幣,人才需求包括掘礦、投資及研發,該公司物色的是研發的人才,令我們發覺有一定市場空間。」

Appex已初步建立起虛擬貨幣的人才資料庫,預算在這方面作更多發展。

【創業個案4】10萬做本搞化妝品批發 月賺高達40萬

月賺至少10萬可行嗎?月賺至少10萬可行嗎?從事珠寶行業多年的Winnie,因一次幫朋友的大批化妝品尋找客源,發現化妝品批發的商機,便用10萬元創立化妝品批發公司Eeboo。

公司創立三個月便回本,平均每月營業額介乎100萬至500萬元;高峰期曾達到1,000萬元,扣除成本月賺10萬至40萬元。

當時有朋友問她是否需要購買化妝品。「我看到清單上有一大批減價化妝品,由於一心想幫朋友,便嘗試聯絡香港大型零售商,詢問他們是否有需求。沒想到他們回覆非常快,並買下所有貨品。」Winnie說。

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Winnie於2012年創立化妝品批發公司Eeboo。

從事珠寶行業多年的Winnie,早已打算轉行。

Winnie由此發現香港化妝品批發行業的商機,便於2012年創立化妝品批發公司Eeboo。

創立資金約10萬元,主要用於貨品成本及成立公司的費用,約三個月便已回本。

Eeboo創立初期,為節省支出,Winnie沒請人手,幾乎所有事情都由自己一手包辦。

幸好家人十分支持Winnie創業,幫她分擔部分工作,節省了人力成本,亦令公司順利運作。

現時公司已有四名員工,Winnie主要負責尋找貨源及採購。Eeboo目前的客戶主要為連鎖集團,化妝品零售商Sasa為現時最大的客戶。

另外,公司客戶亦包括藥房、批發商、商舖及網購店等, 覆蓋範圍遍布香港、內地、英國及美國等地。

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Winnie租了一個約3,000平方呎的貨倉,通常會接到訂單後再進貨,以避免庫存積壓的情況。

高峰期營業額1,000萬

成立至今約五年,Eeboo平均每月營業額介乎100萬至500萬元;高峰期曾達到1,000萬元。Winnie現時平均每月賺10萬至40萬元。

Winnie表示,剛開始由於對化妝品批發行業不熟悉,且資金不夠充裕,最初接的訂單貨額只有數萬元。隨資金積累,現時一張訂單可達200萬元。

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供應商包括來自南韓、日本、台灣、英國及美國等地。

Eeboo供應的貨品為化妝品、護膚品及香水,當中大品牌的銷量最好,並已有穩定的貨源,供應商包括來自南韓、日本、台灣、英國及美國等地。

「我先在網上找誠信良好的供應商,透過電話或電郵聯絡後,再到當地洽談。

「最初貨源主要集中於亞洲地區,惟市場上亞洲產品供應較多,競爭很大,便逐漸開始做歐洲貨品。」

Winnie笑言,在尋找貨源過程中,有些歐洲供應商亦對亞洲化妝品有興趣,找Eeboo進貨,由供應商變成其客戶。

公司誠信形象最重要

創業過程中Winnie遇到不少困難。她坦言,有些供應商沒有誠信,不按時供貨,亦不會有任何賠償。

在這種情況下,她只能高價買入其他供應商的貨品,確保可準時供貨給客戶;若實在無法準時供貨,她會親自上門向客戶解釋,以維護自己公司的誠信形象。

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Winnie指不少供應商主要供貨給商舖,而香港連鎖店的供應商並不多,所以競爭不算太大。

「此外,由於我們最主要的客戶是連鎖店,通常有數期,需要等待一段時間才可收回資金。當訂單太多時,可能出現不夠資金進貨的情況。」

Eeboo現時於葵涌區租用約400平方呎辦公室;另在附近租了一個約3,000平方呎的貨倉。

Winnie表示,通常會接到訂單後再進貨,以避免庫存積壓的情況。

目前Eeboo支出主要有貨品成本、 運費、租金及人工,當中貨品成本佔比達八成。

Winnie指出,由於現時談生意通常在客戶的寫字樓;加上經常出差,所以辦公室使用率不大,故考慮與朋友合租寫字樓,以節省成本。

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談及行業的競爭,Winnie指不少供應商主要供貨給商舖,而香港連鎖店的供應商並不多,所以競爭不算太大。

至於未來計劃,Winnie希望可以打響Eeboo的知名度,令更多連鎖店主動找上門進貨。

她亦期望尋找更多貨源,令產品多元化,以吸引客戶;另計劃尋求融資,以避免訂單太多時,沒有資金進貨的情況。

「暫時不會考慮開舖,因為雖然開舖可提升『街客』認識Eeboo的機會,但每月需要承擔舖位租金、人工及購買庫存的費用,風險相對較高。」Winnie說。

主攻連鎖集團客戶

Winnie表示,由於化妝品商舖的客戶毋須數期,貨到即可收回資金,故創立公司初期,她曾嘗試建立商舖的客源。

創業
Eeboo現時於葵涌區租用約400平方呎辦公室。

在這個過程中,她發現商舖客戶較分散,需要特地請多兩名員工負責跟進;加上商舖進貨不穩定,導致利潤不高,故後來開始集中精力做連鎖集團客戶。

她亦指連鎖集團的訂單大,需求的貨量多,令每件產品的成本降低,且大批貨物可以船運,相比空運,可降低每件產品的運費成本。

入行tips

1.熟悉化妝及護膚品品牌,以解答客戶的詢問;

2.尋找可靠供應商,以確保準時供貨給客戶;

3.學會驗貨,以確保供應商的貨源是真貨。