最低調vivo揸fit人沈煒 以平常心應市場萬變

沈煒是江西九江人，早年只是小霸王公司生產部的一名員工，在當地遇到人生中的貴人、有「中國巴菲特」之稱的段永平。
段永平時任小霸王公司總經理，曾為小霸王的崛起立下了汗馬功勞。

中國巴菲特徒弟

1995年，沈煒跟隨段永平離開小霸王，創立步步高電子公司；1999年，段永平將步步高一分為三，步步高通訊科技被劃到沈煒旗下，是vivo的前身。
此後數年，他跟隨段永平在商海中打滾，逐漸成長為段永平最信賴、最仰仗的弟子之一。
2004年，沈煒進軍手機市場，為打破「步步高」固有的家電品牌形象，他於2010年6月創立全新vivo品牌，即維沃移動通信有限公司。
沈煒對新品牌定位是國際化、智能、針對18至35歲年輕人，當所有的手機廠商都在拼硬件、配置、價格之時，vivo選擇了獨闢蹊徑，走差異化的競爭之路，將產品特性聚焦在音樂、超薄機身方面。

要做一款音樂手機，首先需要打通一條專屬的手機供應鏈。

首創Hi-Fi級手機

當vivo試圖將美國專業音頻芯片製造商Cirrus Logic公司的殿堂級Hi-Fi產品CS4398，移植到手機上時，美方合作夥伴一度認為「vivo瘋了」：因為手機是大眾消費品，將一個專業級芯片使用在內，vivo能否有足够銷量支撐？
2012年，vivo音樂手機X1發布，即成全球最薄智能手機和全球首款Hi-Fi級別智能手機的雙料冠軍，售價2,498元人民幣，但當年銷量就達到百萬級。
此後，vivo的所有產品幾乎都遵循了超薄、Hi-Fi及smart的定位。

在手機行業每當發布新品時，幾乎都是企業老總站台。但vivo發布新品時，卻很少看到沈煒的身影，大多數時候，他都像普通觀眾一樣隱身台下。
沈煒的低調，一度讓媒體和行業都對他非常陌生，他也坦言與行業的人幾乎沒有往來。
低調的他對於企業發展，有著自己堅持的航道。近年來，面對榮耀手機的二次復興、OPPO的虎視眈眈，在激烈的市場競爭下，方向正確、少犯錯誤、穩健經營的長期主義是沈煒的堅持。
他將做企業比作木桶裝水，能裝多少水是由最短的板決定。而vivo的「木板」主要是四塊：消費者、合作夥伴、員工、股東。

利益分享機制員工受惠

在消費者層面，vivo堅持創造讓年輕人驚喜的科技時尙產品，例如首創音樂手機；將光學防震應用在手機上，也是vivo首次發布之後，其他廠商才開始仿效；攝像鏡頭閉環馬達、屏下指紋等，也是vivo在全球率先使用。

在合作夥伴層面，沈煒一早定下渠道政策：要優先讓零售商賺錢；其次是每個省的內部代理商賺錢，最後才是vivo公司總部賺錢。
經過逾20年的合作，這些代理商與vivo交叉持股，已形成風雨同舟、密不可分的關係。
vivo雖然沒有上市，但其利益分享機制覆蓋了從基層到高層的大部分人員，每年都有一定比例人員可獲得期權。如今vivo的管理層是最大股東。
「無論是為消費者提供優質產品和服務，還是為員工創造和諧尊重的氛圍，無論是為合作夥伴提供合理互利的商業平台，還是為股東提供回報，我們認為這四個方面同樣重要，沒有厚此薄彼之分。vivo要成為百年老店，最大的使命就是隨時協調好這四方面的關係。」沈煒說。

難能可貴的是，在風雲變幻的市場中，沈煒有一份超然和平常心。
當很多廠商開始跟風互聯網手機，vivo卻鑒於自身情況不考慮做電商品牌；當市場苦陷價格戰時，vivo卻從不參與活動。
此外，在被問及公司會否上市的問題上，沈煒回應：「vivo短時間內沒有任何上市的想法，也不需要融資，大部分上市是想弄點錢，但是我們並不缺錢。」
他說，企業的願景是健康長久的發展，前提是做事要符合自身條件，符合自己的目標，而不是隨波逐流。
沈煒的師父段永平就曾說過，「我所理解的『平常心』，是在忘掉勝負名利基礎上的努力和抗爭。對於一個企業家來說，只有著眼長遠，不去計較一時一地的得失，才能不斷發展壯大。」

從電子厰到全球智能手機出貨量穩居前五的大廠，vivo以「少押注但擅長押重注」的獨特戰略，在影像、音質、人工智能（AI）等領域持續突破，展示了中國科技企業的另一種姿態。