山寨王老吉「歐陽老吉」、「胡老吉」等打贏正貨 銷量高出100倍 拆解背後營商秘密

山寨王老吉「歐陽老吉」、「胡老吉」等打贏正貨 銷量高出100倍 拆解背後營商秘密

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王老吉,大家未飲過都一定聽過。這款「中國第一」涼茶,當年以神似可口可樂的紅罐設計跑出,如今王老吉竟被抄襲,聽過李老吉、張老吉、胡老吉、潘老吉、歐陽老吉嗎?

不要以為是冒牌貨,它們都是王老吉正規產品。臨近農歷新年,王老吉推出新產品「王老吉姓氏圖騰罐」。

王老吉在2021年12月底推出了一個活動,用戶可以購買帶有自己姓氏及圖騰文案的紅罐涼茶,一箱12瓶,共99元。

目前一共上有112個姓氏的圖騰罐,可以在淘寶王老吉旗艦店購買,但因為搶購人數過多,至少要等到過年前才能有貨,而產品也迅速登上天貓飲料熱銷榜第一位。

 山寨王老吉「歐陽老吉」、「胡老吉」等打贏正貨 銷量高出100倍 拆解背後營商秘密
(圖片來源:王老吉淘寶店截圖)

姓氏圖騰罐為什麼被瘋搶?

客制化產品相信是成功的主因。目前王老吉姓氏圖騰罐在淘寶旗艦店的銷量已經超過10萬,而普通的紅罐王老吉月銷量大概1,000。

紅罐王老吉隨處可見,沒用任何的稀缺性。但是個人定制化的王老吉涼茶,是獨一無二的,不僅需要搶購預約,而且「限定」的關係,之後還不一定能買得到。

殺出新財路?

王老吉的定制罐從3元起價賣到8元一瓶,客制化飲料市場或能讓你「靜雞雞」發達?

事實上,在淘寶上就有商家做可口可樂定制罐,價格從20元到400元不等,月銷量超過7,000,月入至少三至五萬。

再舉個例子,亦有商家做「客製化鉛筆」殺出血路。靠「訂製專屬」概念,把原本9.9元一盒的鉛筆賣到29.9元,而且銷量最大的店鋪已經賣出逾20萬單。

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(圖片來源:淘寶店截圖)

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圖片來源:淘寶王老吉店舖截圖