由手機app到web 3

由手機App到Web 3.0 GoGoChart規模再上層樓

投資

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近期元宇宙大熱,不少企業紛紛推出非同質化代幣(NFT),但其實Web 3.0的推廣策略豈止於此,應該要有詳細的路線圖。

GoGoChart一直專注手機應用程式(App)推廣業務,去年因應客戶需求,推出Titans Block,為企業於元宇宙中導航,最近剛為譚仔國際(02217)構思相關推廣。

GoGoChart本業仍在急速發展,新增Titans Block,預期令公司規模再上層樓,並且需要增聘更多人手配合擴展。

譚仔剛剛推出「Souper Hero」NFT項目第二階段,於6月28日公開拍賣20個珍稀極罕的特別版NFT,成功競投者可享一年365碗免費兩餸米線(每日一碗),以及可於譚仔或三哥舉辦私人聚會⸺「Souper米線派對」的機會。

近期NFT大熱,不少企業或個人爭相推出 NFT,但當中很多屬純粹炒賣,要使之成為有效的推廣策略,需要經過細心策劃。

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(圖片來源:新傳媒資料室)

先找切入點

GoGoChart創辦人兼行政總裁魯曉聚(Daniel)與譚仔的市場部員工是朋友關係,對方見他開始為不同企業推行關於Web 3.0的市場推廣,於是躍躍欲試,最終與不同合作夥伴一起推出「Souper Hero」。

Daniel說:「『Souper Hero』整個企劃並非第一時間推出NFT,而是進行市場調查,找一個切入點。」

了解過後,發覺譚仔的多種食物及辣度可以有數百萬種組合;加上譚仔姐姐的話題性,正好成為切入點。

購買譚仔NFT的人可以成為會員,獲免費米線及限量版精品,由於譚仔的顧客都是年輕人,年輕人對Web 3.0的接受程度較高,因此NFT推出以後大受歡迎,先後加推兩次,每次都是極速售罄。

「譚仔本身設有會員制,但是沒有太多人知道,這次推出NFT,有效推動顧客關係,吸引更多年輕人加入成為會員。」

這次譚仔推出NFT,並沒有投資太多金錢在推廣之上,由於譚仔本身的IG賬戶「粉絲」眾多, 「Souper Hero」沿用IG進行推廣,並吸引不少著名人士加入購買,包括曹星如、七師傅等,他們在自己的社交媒體上發放相關消息,令整個推廣充滿話題性。

「Souper Hero」沒有選擇使用虛擬貨幣交易,「粉絲」只需要用港元便可以購買NFT,對一般市民來說相當方便。

這次企劃同時加入慈善元素,譚仔出售NFT的收入,扣除所有成本後,將全數捐給慈善團體。

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(圖片來源:新傳媒資料室)

業務增長三倍以上

「Souper Hero」由GoGoChart旗下的Titans Block負責,協助譚仔進入Web 3.0,包括介紹The Sandbox的團隊,從而在遊戲內買地,日後將會建設不同的建築物,進行宣傳推廣活動。

在這之前,Titans Block協助帝國科技集團(00776),於2021年第四季推出METASENS元宇宙項目,包括GameFi遊戲MetaSnake。

Titans Block是GoGoChart於去年投資的新業務,定位為Web 3.0推廣服務的顧問公司,專注於Web 3.0開發及營銷推廣,現時於菲律賓、內地及香港設有團隊,即將進入台灣及日本等市場。Daniel準備9月飛往美國、英國及杜拜等地洽談合作,業務有望進一步發展。

Daniel於2016年成立GoGoChart,主力為企業推廣手機App,在客戶心中建立起固定的形象,由於愈來愈多客戶查詢有關Web 3.0的推廣,因而決定另外成立Titans Block。

Daniel本身投資於虛擬貨幣、NFT等,他的合作夥伴於這方面擁有豐富經驗,對區塊鏈、元宇宙等概念相當熟悉,因而有信心發展Titans Block。

GoGoChart因應市場調查公司DeppRadar的統計及排名,將Web 3.0相關的公司分為三類,分別是排名前100名(A類)、中間100名(B類)及最底層的100名(C類)。

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(圖片來源:譚仔提供)

A類公司已經有清晰的定位,例如Crypto.com、KuCoin、Animoca Brands等著名企業,這些公司主要是GoGoChart的客戶。

B類公司力爭上游希望能夠躋身前100名的位置,是Titans Block的主要服務對象;C類公司往往缺乏資金往上爬,將會成為GoGoChart的投資或收購對象。

GoGoChart至今已投資了三間初創公司,包括剛剛獲得2,000萬美元融資的GameFi公司Apeiron。

「Titans Block於去年9月成立,業務規模相對仍然很小,預期今年的業務增長最少達三倍,估計可達五至10倍或以上。」

至於GoGoChart,去年收入達5,000萬元,按年增長265%;今年首季收入逾2,300萬元,預期今年全年收入按年增長可達三位數字。

公司剛剛完成B輪融資,獲得600萬美元資金,另外亦獲得滙豐「大灣區+」科技信貸基金的融資支持,現時公司估值為5,600萬美元。

GoGoChart為銀行、保險、遊戲業界進行手機App的推廣,逾半客戶均為長期客戶,為公司帶來穩定的收入,現正擴闊至不同行業,包括教育、電訊、極速約會、直播、房地產及商場等。

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(圖片來源:受訪者提供)

進行市場分層

GoGoChart是香港首間專注於應用商店優化(App Store Optimization, ASO)的公司,是本港首間獲Apple認證的蘋果搜索廣告(Apple Search Ads)代理商;最近成為Google認證的重點聯合商務夥伴(Joint Business Partnership),是大中華首間公司成為Google的應用程式合作夥伴(App Partner)。

據悉,全球共有超過900萬個手機App,撇除無法進入的市場,GoGoChart可以接觸到逾500萬個手機App,而該公司現時正為約2,000個手機App,市場滲透率僅0.02%。

現時手機App五花八門,要能吸引人們下載使用,需要花費成本推廣,大企業當然擁有充足的資源投放在這方面,然而中小企資源緊絀,但亦需要為手機App進行推廣。

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(圖片來源:受訪者提供)

這些中小企集合起來的推廣預算,市場規模遠超大型企業,因此GoGoChart開始進行市場分層的工作,推出針對性的服務。

GoGoChart針對市場頂層約一成的客戶,對象主要是大型企業,例如大型保險公司、銀行及金融機構等。

GoGoChart另外推出兩項服務,其一是Teleapps,這是一個軟體即服務平台(SaaS),客戶在平台上享用付費服務;另一服務名為 ProjectX.io,這是一個自助的智能營銷廣告管理平台(CMP),現正在進行測試,並即將推出市場。

「GoGoChart現階段並不以上市為目標,公司業務仍在急速發展,將繼續進行投資及收購,為公司帶來協同效應。」Daniel說。

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(圖片來源:受訪者提供)

首重投資社群

Daniel說:「如果傳統企業或品牌,以為推出NFT可以賺錢的話,就完全『錯晒』。」

現時市道不佳,如果企業或品牌一心只為賺錢,就不能夠有效建立社群,因為社群不會接受這樣的做法。

企業或品牌有意進入Web 3.0的話,應該思考此舉能夠為社群帶來甚麼,並且需要有清晰的路線圖,以及這個企劃的核心價值。

企業或品牌可以找出具代表性的東西設計NFT,但最重要是清楚知道這能為「粉絲」帶來甚麼價值。

「很多企業以為進入Web 3.0成本非常高昂,其實可能比撰寫手機App更加便宜,主要的成本在於維繫社群,但企業必須做這方面的投資,這是重中之重。」

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圖片來源:受訪者提供, 譚仔提供, 新傳媒資料室