處方藥格價專家GoodRx 靠為客慳錢上市

處方藥格價專家GoodRx 靠為客慳錢上市

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不少美國人因為處方藥昂貴而延遲甚至擱置購買,另一方面又要面對醫療保費年年上升。美國網購處方藥平台GoodRx(美股代號:GDRX)看準問題所在,為用家搜尋價格最相宜的處方藥,成功做到慳得一元得一元。

撰文:經一編輯部 |圖片:Getty Images

GoodRx創立於2011年,始創人之一的Doug Hirsch於雅虎(Yahoo!)工作達十年,屬開國功臣之一,之後到Facebook(美股代號:FB)出任產品副總裁一職。

處方藥價猶如海鮮價

創立GoodRx源於親身體驗,他曾經到藥房出示處方購買藥物,但藥物價錢令他咋舌,隨即跑往其他藥房格價,希望找到價錢較相宜的處方藥。

因為這次買藥的經歷,令他意識到處方藥價格有如「海鮮價」,藥房與藥房之間差距甚大。 為求對處方藥格價了解更多,他在網上進行地毯式搜尋,並向所屬保險公司查詢,結果都是無功而回。 事實上,大部分美國人都有相同經歷,對處方藥如何定價一無所知兼且無所適從。 Doug Hirsch便將其經歷與兩名友人Scott Marlette及Trevor Bezdek分享。Scott Marlette同樣曾於Facebook工作;而Trevor Bezdek曾創立Tryarc及Biowire,是一位軟件企業家。 之後三人四出找尋業內專家,如醫生、藥業及保險企業行政人員,進一步了解處方藥市場的運作,尤其定價方面。

與此同時,深入研究藥物折扣,成功建立一個處方藥格價資料庫。雖然初期只涵蓋一些較普及的處方藥,但已成功吸引傳媒注意;經廣泛報道後,網頁瀏覽量大幅急升,反映他們已成功撃中市場需求。

由格價拓展至遠程醫療

GoodRx與大型連鎖藥業集團建立合作夥伴關伴,包括沃爾瑪(Walmart,美股代號:WMT)、CVS(美股代號:CVS)、Target(美股代號:TGT)、Walgreens(美股代號:WBA)及Kroger(美股代號:KR)等,同時與美國最大的藥物福利管理機構Express Scripts和Caremark,以及製藥廠等合作,為用家即時在全國超過70,000間藥房當中找到最相宜的藥品。

在GoodRx網頁或應用程式當中,輸入處方藥名及郵政編碼,便會顯示出藥品價格地圖,用戶可根據所需而決定在那間藥房購買,而用家可透過入會節省更多。 GoodRx於2019年收購HeyDoctor,將業務拓展至遠程醫療服務。

今年再推出GoodRx Telehealth Marketplace,藉此引入第三方醫療服務供應商,將領域進一步伸延。 集團於上市前再下一城,以6,010萬美元收購Scriptcycle;該公司主要為零售連鎖集團提供處方藥管理服務。 發展至今,GoodRx已不單只為用戶提供處方藥最佳價格,服務覆蓋遠程醫療診斷、藥物送遞、化驗服務、疾病控制和管理,以及專業健康護理及藥物資訊等。

由成立以來,成功為美國人節省超過200億美元處方藥開支。 截至今年6月底止每月活躍買家440萬人,按年上升26%。GoodRx連續三年來,是美國最多人下載的醫藥應用程式。2019年商品成交金額(GMV)高達25億美元。 市場需求殷切,從GoodRx近年業績便可見一斑。 公司於2016年收入不足1億美元,之後以高速增長;2019年達3.88億美元,按年增加55.5%,期間複合年均增長率達57%。今年上半年收入2.56億美元,按年上升48.1%。 公司於2016年錄得純利891萬美元,2017至19年純利分別為2,877萬、4,379萬及6,604萬美元。今年上半年純利5,468萬美元,按年上升75.2%,相當於每股攤薄盈利15美仙。

 處方藥格價專家GoodRx 靠為客慳錢上市
GoodRx的收入表現。
 處方藥格價專家GoodRx 靠為客慳錢上市
GoodRx的純利表現。

上市首日大升53%

另在過去四年,集團經調整經營現金溢利分別為3,000萬、6,295萬、1.27億及1.59億美元。 今年上半年經調整經營現金溢利1.01億美元,按年上升35.7%。經調整經營現金溢利率方面,2019年為41.1%,今年上半年收窄1.7個百分點,至39.4%。 GoodRx於今年8月,向美國證交會提交上市申請,原計劃以每股作價24至28美元,發售3,461萬股;當中1,119萬股屬股東舊股,故公司實際集資金額為7.72億美元。

有別於其他科網公司,由於GoodRx早於2016年已有錢賺,加上具高增長前景,招股反應相當熱烈,股份發售價最終以33美元落墨,高出原先招股範圍。 GoodRx於9月23日在納斯達克首日掛牌,表現未有令捧場客失望,全日收報50.5美元,較定價大幅高出53%,令公司市值升上194億美元。市場反應奇佳,包銷商隨即悉數行使519萬股超額認購權,令公司額外籌得1.71億美元。

美國處方藥市場規模達5,240億美元;正急速發展的遠程醫療服務亦達2,500億美元,對集團而言,擴展空間仍然相當龐大;加上已搶佔先機,故不難理解為何獲得投資市場追捧。

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