按揭旺淡季「無限Quota」之謎:揭示2022年申請按揭的最佳時機! | 陳永鍵

按揭旺淡季「無限Quota」之謎:揭示2022年申請按揭的最佳時機! | 陳永鍵

樓市

又到年尾,早前摩根士丹利展望2022年,香港樓市將會按年下跌2%;同時,中原城市領先指數錄得下跌,按週跌0.88%。從以上數字看來,2022年樓價升定跌,在現時陰晴不定的環境下,確實難以評估香港2022年樓價走勢。不過,除了樓價升升跌跌有季節性外,讀者又是否知道,其實按揭也有旺、淡季之分。

撰文: 陳永鍵| 圖片:Unsplash、iStock

(圖片來源:iStock)
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須知道,按揭旺、淡季跟樓價呈下跌或上升趨勢,其實沒太大影響,主要是關乎銀行內部運作的一些情況。

對按揭較有經驗的人士,定必聽過申請按揭要在年頭初或年中,別在年尾敘造。為甚麼到年尾不要造按揭呢?

銀行按揭有配額

由於銀行按揭部跟很多其他銷售產品的業務一樣,也是需要跑數的,換言之,銀行職員每年都有一定的業績目標需要達成。

尤其臨近年尾,由於銀行其實不是有「無限quota」接收按揭客,金管局本身也有指引,因此配額走到盡頭,意味業績亦已完成。

近年樓市暢旺,銀行很容易便「跑夠數」,因此每到年尾,審批按揭態度便會轉趨審慎,提供的按揭優惠也會「收水」,所以offer會較年頭或年中遜色。

除非銀行仍距離跑夠數有段距離,才可能在年尾,有短暫或數量有限的按揭優惠推出。

(圖片來源:unsplash@Towfiqu barbhuiya)
(圖片來源:[email protected] barbhuiya)

至於年初及年中為甚麼是較佳時機申請按揭呢?一大原因,當然是銀行需要跑業績。

銀行職員需要達標,自然「加多兩錢肉緊」,而有大量生意湧入銀行按揭部,在人手不足情況下,審批按揭速度自然較快亦會較容易,審批準則都會寬鬆一些。

此外,由於銀行不批個案的話,職員可以進行「上訴」,其時負責審批的職員,就無法close file。

因此,想要為客人爭取較佳的按揭offer,這時間正是最佳時期,一大班sales一起「趁亂」進擊,博中較佳offer。

一直至年中,因為銀行大約已能評估現時業績情況,按揭排名較後的銀行自然要急起直追,於是銀行又會主動提供較好offer以「搶客」,希望盡快追上業績進度。

在週而復始下,近年尾一年業績又跑完了,然後又展望來年。

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