港男 有樓揸手

港男有樓揸手唔想平賣 遭代理「追魂Call」日夜問價,點算好?|1%Anthony

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讀者程先生:Anthony Sir 你好,近期受加息氣氛影響,二手市場好靜,為何一手市場又無事呢?本人不想賣出手上的單位,成日有代理打話來問可不可以便宜些,回答可以又不是有人買,應該如何處理?

港男 有樓揸手
(圖片來源:新傳媒資料室)

原因很簡單,二手有價講;一手無價講。加息氣氛籠罩,二手市場的買家在觀望。

甚麼是觀望?即是睇完又睇,得個睇字,無幫襯,就是觀望。

具體一點,就是買家們預期遲些買,樓價會便宜些。

個個都驚買貴,個個都不願出手,這個時候業主賣樓,減價未必是最有用的方法。

因為愈減價,買家就愈覺得業主急錢用,愈覺得可以再便宜些。

二手買家採觀望態度

例如業主的單位合理價是600萬元,買家問570萬元可以嗎?如果賣家好快答應,買家就會覺得,早知講550萬元啦!於是就話要返屋企問老婆;如果你又答應話得,買家會諗,早知講520萬元啦,又話要返去問阿媽。

如是者,無論業主點減,買家都會覺得早知再講平些,明明好抵都不買,這就是觀望。

買家幾時會買?等到將來樓市氣氛好轉,樓價回升時,買家就會驚遲些買,樓價會貴些。到時候買家就會蜂湧入市了,所以目前二手巿場非常淡靜。

港男 有樓揸手
(圖片來源:新傳媒資料室)

為甚麼一手旺?難道就不會觀望嗎?

是的。二手觀望,是因為買家有得講價,買家覺得,就算這個業主不減,其他業主都會減,遲些買可能更便宜些,所以買家會等。

一手不同,買家無得講價,買家會覺得,自己不買,大把人買,賣完就無。於是不會有猶豫,見抵買就入票。

再加上,近期一手開價確實便宜。

相比之前火炭的星凱堤岸、元朗錦上路的柏瓏呎價高見逾20,000元,近期新盤明顯平好多,性價比高好多。

例如康城的凱柏峰,呎價18,000元,屬東九龍開白石角價;屯門兆康的NOVO LAND、粉嶺北的One Innovale等,呎價約14,000元,較之前的新界盤低近三成,貼近附近屋苑的二手價。

因為性價比高好多,所以能刺激買家入市也合理。

至於想賣樓的業主,正如上述所講,減價未必有用。

如果急錢用,無辦法,必須要減價;然而定好底價後,就不要再不斷下調了。

代理經常會致電問閣下:可以便宜些嗎?業主不要輕易答應,因為好多代理是扮有實客,套業主口風是否可以再便宜些,有票先傾。

如果閣下不急於等錢用,不如將物業出租多一年半載,遲些才沽,一來一回或能賣高兩成。

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圖片來源:新傳媒資料室