大灣區商機無限 萬希泉由後防到前鋒搶攻

大灣區商機無限 萬希泉由後防到前鋒搶攻

疫情穩定,不少活動復辦,包括「香港鐘表展2021」,香港陀飛輪品牌萬希泉於展覽期間舉行「牛氣沖天」陀飛輪發布會,推出與著名股評家陳永陸(陸叔)第三度合作的腕錶。

撰文:經一編輯部| 圖片:新傳媒資料室

大灣區商機無限 萬希泉由後防到前鋒搶攻
(圖片來源:新傳媒資料室)

萬希泉經常與不同界別crossover,吸引顧客目光,當中不少款式亦大受內地顧客歡迎,品牌於數年前已進入內地市場,建立「後防」部署。

當品牌正摩拳擦掌發展大灣區之際,疫情令原本計劃延期,負責人正等待通關,屆時將積極建立「前鋒」,令業務推展至全國。

「牛氣沖天」限量100隻,萬希泉每年與不同界別crossover推出約四至五款限量版,另每年新推10多個款式,部分專為不同市場而設計。

萬希泉於去年推出「漫威系列」,包括鐵甲奇俠、雷神及蜘蛛俠,本港市場推出20隻,甫推出旋即售罄;另於內地市場推出約200隻,亦是甫發布即獲全數訂購。

萬希泉每年推出兩至三款配合內地市場口味而設的款式,最近剛推出青花瓷,以及之前推出的盛唐六晉、龍鳳呈祥。

由代工至發展品牌

萬希泉專精陀飛輪腕錶,所謂陀飛輪指出現於17世紀的技術,由瑞士鐘錶大師發明,該技術將游絲、叉式槓桿及擒縱系統設計在同一軸上運作,運行時以360度旋轉,減少地心吸力對鐘錶機件造成的走時誤差。

由於陀飛輪裝置極其複雜,製作成本及裝配工藝要求均非常高,全球生產陀飛輪的錶廠僅約30間,當中約有六間在內地,萬希泉鐘錶有限公司創辦人兼行政總裁沈慧林(William)的父親是其中一間廠的股東。

William接手生意後,決定由代工生產,轉而建立自家品牌,並於2011年正式推出市場,至今在港共設近40個銷售點。

William說:「我們的策略是先在海外建立知名度,再進入內地市場,現時在全球設有逾150個銷售點,包括台灣、日本、東南亞、美加及歐洲等地。」

2014年萬希泉進入內地市場,於深圳開設分公司,由William的遠房親戚負責營運,現時全國設有逾十個銷售點。

內地業務集中於南方,尤其是大灣區城市,於2019年在深圳寶安壹方城開設專門店,並以路演方式開拓其他城市,包括北京及上海等。

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(圖片來源:新傳媒資料室)

球星腕錶大受歡迎

2019年萬希泉推出英格蘭球星奧雲 (Michael Owen)限量版陀飛輪腕錶,邀請對方先在香港進行發布會,然後到深圳壹方城萬希泉專賣店擔任剪綵嘉賓,再在廣州新樓盤舉行晚宴,繼而參加足球嘉年華活動。

「我們在三日內做了四場發布會,反應極之熱烈,合共售出約100隻腕錶,生意額近700萬元人民幣,令我感受到大灣區市場的潛力。」

大灣區內,不少城市受本港影視娛樂事業文化影響,贊助影視作品,能夠在內地帶來槓桿效應。

萬希泉主要與英皇電影合作,之前曾經贊助《廉政風雲煙幕》、《我的情敵女婿》,進行植入式廣告;近期亦有贊助《怒火》的電影宣傳活動。

正當萬希泉準備在大灣區大力發展之時,新冠肺炎疫情爆發,中、港兩地封關,William完全無法北上,計劃唯有暫時擱置。

萬希泉深圳分公司的角色主要是「後防」,包括物流及安排發票等,暫時未有「前鋒」,即時市場推廣及銷售,William計劃於通關後,積極進行這方面的工作。

大灣區商機無限 萬希泉由後防到前鋒搶攻
(圖片來源:被訪者提供)

以深圳為基地

疫情之前,不少內地人來港購買萬希泉的產品,約佔整體生意逾六成,這年多以來,生意受到一定影響,可幸海外市場可以協助分散風險。

「我們在港已建立起一定知名度,亦有不少戶外廣告牌,銷售員較容易向內地人推銷,讓他們掌握這是香港品牌。」

在內地市場建立知名度並不容易,需要大灑金錢,萬希泉並未在內地大肆宣傳推廣,因此當中、港兩地封關,內地銷售增幅並未能抵銷本港銷售額下跌。

萬希泉亦嘗試透過網絡銷售產品,在內地主要電商平台,如淘寶、天貓、京東及小紅書等開設旗艦店,由於貨品價格較高,動輒達數萬元,顧客始終喜歡看實物,因此網店的效用,主要是建立品牌,而非實質銷售。

隨著大灣區概念成立,以及各個城市推出優惠港人的政策,萬希泉正在等待通關後,在內地市場作進一步發展,以深圳為基地,拓展至整個大灣區及全中國。

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(圖片來源:新傳媒資料室)

積極參與青年組織

William一直參加不少青年組織,包括擔任全港各區工商聯青年企業家委員會創會主席,疫情期間積極進行不同工作,旨在支援香港企業家到大灣區發展。

全港各區工商聯擁有企業成員約9,000家,為了協助企業融入大灣區,打造深港青年創新孵化基地、惠港青年創新孵化基地,為青年創業者提供更好的平台,在創新孵化、思維市場化、政策理解、資金扶持等方面為青年提供幫助。

2019年1月,全港各區工商聯搭建大灣區深港商貿科技合作基地,座落深圳福田保稅區,積極整合不同業態,包括金融、創新科技、穿帶智慧、國際貿易及青年創業基地等。

深港商貿科技合作基地是整棟大樓,樓面面積共50,000平方米,引進不同的業態,打造出六大平台,這個基地至今吸引逾30個團隊進駐,主要是香港的大學生年輕人,未來還會繼續延伸及拓展。

2019年7月,全港各區工商聯粵港澳大灣區深圳及廣州辦事處分別揭幕,打造集「服務貿易、科技金融、創新創業」為一體的深穗港合作平台;並以深圳及廣州大學城為依託,通過引入港澳企業、高校、科研院所與內地高校共建協同創新平台,打造粵港澳產學研創新聯盟。

去年9月,全港各區工商聯香港青年福田創新創業社區啟動,該處佔地約4,000平方米,提供「空間+資金+政策+平台+專案+社區+服務+」全面協助,15分鐘可抵達福田口岸、皇崗口岸、福田高鐵站,對入駐企業、團隊給予首年免費、次年半價的場地優惠,目前已引進23家香港科技團隊,覆蓋人工智慧、物聯網、新材料等領域,為香港青年搭建融入大灣區發展的重要橋樑。