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    「奢侈品牌要奢侈地賺錢」 LVMH董事長勁過貝索斯 瘋狂收購買到做世界首富

    「奢侈品牌要奢侈地賺錢」 LVMH董事長勁過貝索斯 瘋狂收購買到做世界首富

    Bernard Arnault的名字或許陌生,但說起奢侈品牌路易威登(LV)卻廣為人知。今年上半年全球奢侈品銷售出人意料地反彈,法國奢侈品集團LVMH業績復甦,股價持續飆升,作為LVMH的董事長,今年8月13日,根據福布斯實時全球富豪榜,Arnault家族淨資產達2,005億美元,問鼎世界首富。

    撰文:經一編輯部| 圖片:Getty Images

    2019年3月,Arnault財富僅為760億美元;2020年1月,其身家在十個月內漲405億美元,以1,165億美元,取代亞馬遜(Amazon)創始人Jeff Bezos,成為世界首富。

    2020年2月新冠疫情蔓延全球,同年8月,Arnault資產暴跌至802億美元;然而,如今他身家高達約2,000億美元,這都歸功於LVMH集團的業績,2020年下半年開始復甦,今年上半年表現更加不俗,帶動股價升勢如虹,創歷史新高。

    「奢侈品牌要奢侈地賺錢」 LVMH董事長勁過貝索斯 瘋狂收購買到做世界首富
    (圖片來源:Getty Images)

    被喻為收購狂人

    得益於旗下70個品牌,其時裝和皮革製品業務,今年上半年LVMH收入達到287億歐元,按年增長56%;利潤按年增長10倍,達53億歐元,比疫情爆發之前有過之而無不及。

    LVMH表示,美國和亞洲市場的消費需求尤為強勁,特別是中國市場。

    實際上,能成為首富,Arnault的商業天賦和野心都不容小覷,尤其是他一直以來「瘋狂收購」的手段。

    在進入時尚圈之前,Arnault 一直在其家族企業工作,主攻建築行業。

    1984年,擁有法國高級女裝公司Dior經營權的Boussac企業經營不善,尋求收購。

    法國政府要求,如果收購Boussac要連它的母公司——即將破產的地產投資集團一起收購。

    「奢侈品牌要奢侈地賺錢」 LVMH董事長勁過貝索斯 瘋狂收購買到做世界首富
    (圖片來源:Getty Images)

    8,000萬美元將Dior收入囊中

    Arnault的首任妻子,便是這家地產集團控股家族的遠親,通過這層關係,他以8,000萬美元的低價,將Dior收入囊中。

    正是從那一刻起,Arnault以高級女裝為基石,打造一個奢侈品集團。

    在爾虞我詐的商業社會,他成功挖來當家設計師,成立新品牌Christian Lacroix;買下Céline,並將品牌創始人Celine Vipiana趕出門。

    1987年,全球著名的皮具生產商Louis Vuitton與酒業家族Moet Hennessy合併,成立了現在為人熟知的LVMH(路威酩軒)。結果當年10月全球股市暴跌,LVMH的股票也應聲狂跌。

    Arnault看準這個機會,迅速以極低價格購入LVMH集團43%的股份,成為第一大股東,得到LVMH的絕對控制權。

    隨後引發一場「LVMH奪權事件」,大刀闊斧梳理部門架構,甚至把LV的第四代傳人Henry Racamier掃出門,自己翻身成了LVMH的董事長。

    深諳「不能把雞蛋放在一個籃子裏」,從上世紀90年代開始,Arnault通過陸續收購了許多奢侈品牌。

    金融危機一口氣拿下多個品牌

    1997年發生金融危機,Arnault趁低入局高端珠寶領域,一口氣拿下Tag Heuer、Chaumet等品牌。

    目前LVMH坐擁Louis Vuitton、Givenchy、Fendi、Céline、Loewe、Dior等著名奢侈品牌。

    在「集郵」這些品牌的過程中,Arnault不計一切代價,試圖以最低價格收購,是奢侈品界出名的「惡意收購者」。

    對成熟的品牌,LVMH不會進行過多干涉,但如果是像當年陷入困境的Celine等品牌,就會對管理團隊與設計師進行大洗牌,從而為品牌賦予更高的價值。

    「奢侈品牌要奢侈地賺錢」 LVMH董事長勁過貝索斯 瘋狂收購買到做世界首富
    (圖片來源:新傳媒資料室)

    奢侈品牌要奢侈地賺錢

    在不停收購有潛力品牌的同時,Arnault即使沒有百戰百勝,但也從不吃虧。

    1999年1月,Arnault在短短三週內,斥資14億美元收購Gucci集團34.4%的股份,但Gucci集團希望Arnault能夠作100%收購。

    遭到拒絕後,Gucci將42%的股份,以30億美元的價格出售給了現在的開雲集團(Kering),令LVMH的股份被稀釋到20%。

    隨後Arnault因此與Gucci打了近兩年官司,最終在2001年,把Gucci股份全部轉給開雲集團,不過Arnault也沒損失,反而獲利7億美元。

    雖然他上位的方式充滿了爭議,但不可否認,他的投資幾乎從不失手。在他手上,一個又一個老牌起死回生,重新煥發活力。

    他的動機很簡單:只有奢侈行業才能讓你奢侈地賺錢!

    買入一個新品牌,Arnault都能發現賺錢機會,他的奢侈品集團發展新模式是「強調品牌的永恆性、讓設計活潑起來,再瘋狂地做廣告」。

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