友邦精英學院 Aria Zhang 先做人，再做事 — — 將心比心 建立有溫度的團隊

陪伴客戶走過人生不同階段

Aria畢業後便在金融領域深耕，她曾外派至土耳其，並曾在泰國旅居過一年。這些經歷，不僅拓展了她的人脈網絡，也讓她對不同市場環境有了更敏銳的理解。其後，她赴港攻讀碩士學位，她渴望尋求更具彈性也更長遠的事業發展，選擇加入友邦香港（AIA）成為財務策劃顧問。
Aria坦言，相比許多新人需要從零開始建立客戶網絡，她得以憑藉過往的同學與同事的支持，在起步階段便迅速展開業務。然而，她始終強調，真正讓自己走得長遠的，不是人脈，而是她始終真誠謙遜對待每一位客戶的態度：「將心比心，要先做一個朋友，再做一名財務策劃顧問。」相比單純追逐業績，Aria更看重的是「陪伴感」——在客戶規劃人生不同階段時，能夠提供專業建議與安心支持。在她看來，財務策劃是一場長期陪伴的關係，只有當客戶感受到尊重與真誠，合作才可能長久。她同時也強調專業能力的重要性，第一步是將心比心了解客戶訴求，第二步是通過對產品的全面認識，找到真正滿足客戶需求的產品。作為一名新人，她認為自己仍有很大的進步空間。

穩健規劃 專業與真誠並行

談到職涯規劃，Aria的態度務實而清晰。她坦言，自己屬於穩紮穩打型，第一年專注於完成友邦精英學院（AIA Premier Academy, AIAPA）藍圖中設定的指標，為未來打下基礎。接下來，她將目光放得更遠，期望能連續10年達成MDRT會員資格，並最終成為終身會員，同時帶領團隊持續成長，以專業創造價值。她的上司王素萍（Pecky）及直屬上司陳衍緯（Gordon）均對她讚譽有加，形容她「熱忱專注、思路清晰、行動力強」，深信她必能在行業中脫穎而出。

Aria直言，過程中團隊的支持讓她度過了多次心態起伏。展望未來，她希望能建立一支「專業且有溫度」的團隊文化：「專業是立身之本，顧問必須熟悉產品與流程；但更重要的是彼此真誠相待、以客戶利益為先。先做人，再做事，這樣的團隊才可能長久。」此外，Aria亦重視自媒體經營，將其視為打造個人品牌的重要平台。「持續輸出內容，不僅能吸引潛在客戶，也讓招募更具說服力。」

註：「AIA」是指友邦保險（國際）有限公司（於百慕達註冊成立之有限公司）之香港及/或澳門分行。「香港」及「澳門」分別指「香港特別行政區」及「澳門特別行政區」。