友邦精英學院Christy Nie 教育顧問轉換跑道 由創造價值變成守護價值

以真誠走長遠的事業路

自從成為財務策劃顧問後，Christy意識到這是一個能將專業知識與人文關懷緊密結合的行業：「從過去接觸的個案中，我發現不少人即使收入不俗，卻缺乏基本醫療和危疾保障。這些經歷讓我更確信這份工作的意義：不只是理財，更是守護。我追求的是幫助不同家庭在不確定中守住最穩、最長遠的保障，成為客戶的長期夥伴，這份社會價值是深深吸引我入行的原因。」憑藉過往教育顧問的經驗，她擅於洞察需求、拆解焦慮、找出客戶真正的痛點，並提供應對方案。這與財務策劃顧問的工作非常吻合，也令她快速適應新賽道。

很多財務策劃顧問害怕向朋友推介保險，相反Christy卻樂意從身邊人開始服務，因為她重視信任，也有承擔。「我深信只要我有足夠的真誠與決心，便能走長遠的路。我也相信自己不會辜負任何一位信任我的人，正如當年投身教育行業，我也是抱著不辜負每位學生和家長的信念。」她認為新人入行的條件著重真誠多於技巧：「客戶會感受到你願意長久陪伴的決心，因為每張保單都是一段長遠關係的開始。」

以同理心走進人心

Christy出色的共情能力，成功建立客戶信任。「一位媽媽因想為孩子規劃教育儲蓄保障而向我了解，沒想到她即時投保，同時忍不住落淚。原來是被我的真誠和工作熱誠所感動，她作為兩孩之母，曾經享受事業，她在我身上看見昔日努力打拼的自己。那一刻，我深刻體會到財務策劃不只是產品解說，更是理解與陪伴。」

對於未來，Christy選擇專注當下，不急於為自己設限。「但行好事，莫問前程」是她一直以來的信念，「我相信只要持續把眼前的事做好，遲早會達到目標、帶來成果。」在上司李岩坤眼中，Christy目標清晰、行動力強：「每當約見客戶，她總會與對方深度交流，全情投入。更重要的是，她具備發自內心的同理心，總是為客戶設想，又能迅速理解客戶的焦慮和需要，並提供協助，讓信任自然而然地建立。」

註：「AIA」是指友邦保險（國際）有限公司（於百慕達註冊成立之有限公司）之香港及/或澳門分行。「香港」及「澳門」分別指「香港特別行政區」及「澳門特別行政區」。