許嘉麗｜下半場發光：專業與人生並行

孩子的成績表 ≠ 自己的人生成績表

真正促使 Karine 重新審視職涯方向的，是成為母親後的內在轉變。當她鼓勵孩子勇於嘗試、不怕失敗時，也不禁反問自己：現階段的工作，是否仍能讓她成長？是否已充分發揮自己的能力？她直言，在銀行體系工作的那段時間雖然穩定，亦曾晉升至分行銷售經理，涉獵後勤及培訓工作，但個人發揮空間始終有限。

「很多女性成為媽媽後會不自覺退居幕後，但媽媽的價值是甚麼？孩子的成績表，不應成為衡量自我價值的標準。」她深信，女性在家庭角色之外，仍然可以在專業領域獨當一面。Karine 一向自覺其優勢在於與人溝通、做事有條理、有計劃，亦擅長為他人建立安全感，而這些特質在客戶導向的行業中，正是長線發展的關鍵。

宏利助理財富管理總監李錦浩（Dave）憶述，他與 Karine 早年在大型銀行體系中走上不同發展路徑：「我選擇了銷售線，她則逐步走向管理層。雖然方向不同，但一直保持專業上的互相欣賞。」在他眼中，Karine 的優勢從來不止於銀行背景，而是更深層的價值觀及待人處事方式，做事有分寸、待人有禮、重承諾，更重要的是，始終以客戶利益為先。「這些特質，讓她在任何需要長期信任的專業服務行業中，都具備高度可持續性。」

銀行經驗的再價值化

多年銀行生涯為 Karine 奠定了深厚的客戶管理基礎與系統化思維。由前線銷售到後勤規劃，她建立了清晰的工作邏輯，先理解需要，再作部署。轉戰財富策劃後，這些經驗不但沒有被削弱，反而成為她的競爭優勢。她習慣在每次會面前作好充分準備，着重整體理財策劃與人生目標，而非單一產品推介。她深信，當今客戶最重視的，是理財顧問是否具備深度思維，以及是否值得長期信任。

「真正吸引我的，不只是產品，而是一整套可持續發展的系統。」她指出：「C.E.O. 計劃提供清晰的培訓階梯、明確的里程碑，以及量身訂造的教練式支援，讓轉型不再只是憑熱誠硬撐，而是有策略地建立新專業。」此外，Dave 對高淨值客戶市場的理解，以及團隊內豐富的醫療與專業支援資源，亦成為她拓展業務的重要後盾。

今天的 Karine，一方面專注個人業務發展，另一方面亦着眼團隊建立。她希望打造一個以專業、信任與開放思維為核心的團隊文化。「我希望孩子看到的，不只是一位母親，而是一個願意為自己人生負責、持續進化的大人。」

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