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金融業勁缺人 10萬元開獵頭公司 半年速回本 | 創業入門

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【創業入門】香港是國際金融中心,金融業發展蓬勃,對相關專才的需求自然是相當龐大。「70後」劉嘉晉(Danny)及「80後」盧志威(William)去年創辦資產管理公司,因被挖角而發覺獵頭公司的生存空間,便與另一名拍檔開設獵頭公司。

撰文:梁彩鳳 | 圖片:新傳媒資料室、網上圖片

三人以10萬元開始,半年內極速回本,現時已發展成六人的團隊,並計劃拓展業務,為更多職位物色人才。

博賢雅思集團有限公司(Appex)聯合創始人Danny 與聯合創始人William,去年7月創辦烏托邦資產管理有限公司,但有獵頭公司找上門,想挖走前者。

Danny拒絕「跳槽」,但介紹合適人選給這間公司。

前後數次介紹都成功,發覺這個市場有空間,於是夥拍William及該獵頭公司的Richard,合資約10萬元開設 Appex,成立專注於金融人才的獵頭公司,去年8月正式營運。

每年新增逾400個空缺

Appex成立短短數月,經已成功替金融機構及上市公司介紹了六名持牌負責人員(Responsible Officer,RO)。

一般而言, RO的薪酬可達60,000至70,000元,若從持牌代表升職為持牌負責人,人工可以跳升一倍。

香港證監會規定所有持有證券交易牌照的公司,必須設有至少兩名持牌負責人員,申請日前的六年內具備三年相關行業經驗,以及最少兩年管理經驗,因此人才不是一下子可以「生」出來。

「過去數年,持牌公司每年均增加逾200間,一年至少新增逾400名RO的需求,令相關職位的人工飛升。」William說。

烏托邦從事基金、股票及房地產投資,與不少上市公司及金融機構建立關係,這些公司可順便透過Appex物色人才。

「不少上市公司來『sell』烏托邦買他們的股票,我們會反『sell』他們,看看他們是否有人才需求。」

主動出擊的結果,誘發不少公司對相關人才的需求,Appex因而發掘到獨家機會,毋須與其他獵頭公司爭崩頭。

近年很多內地公司來港上市,William會向他們獻計,提升股價的方法,同時製造人才需求。

「假設該公司總部在上海,我們會建議他們在港開設分公司,讓更多港人認識,藉此提升知名度,帶動股價,這樣他們便需要聘請RO。」

由於市場對RO需求太過強勁,毋須Appex主動發掘僱主,也有不少人走上門尋求協助。

找到僱主後,Appex便要去物色合適人才,除了靠Danny及William的人脈關係外,他們仍需要找尋更多潛在人選。

由於烏托邦是資產管理公司,兩人可以參加業界各式會議,透過這些場合廣結人脈,遇有合適人選,便直接詢問對方是否有意搵工「跳槽」。

Appex當然也會透過社交媒體LinkedIn及招聘網站JobsDB物色人才,不過大多只能翻閱背景資料,無法知道有誰想要轉工,所以面對面的接觸較佳。

此外,Appex接受第三方轉介,指與僱主及Appex毫無關係的人士,本身也不是想搵工的人,若能配對成功,Appex會付出介紹費。

除了RO外,Appex開始拓展其他職位,包括合規人員、會計、財務經理及總監、公司秘書、投資者關係等。

隨時可加五成人工

近期較為搶手的人才,包括KYC(Know Your Client)中文名稱譯作「認識你的客戶」,即是銀行或投資銀行、專門負責新客「起底」的職位。

「KYC會就客戶的背景進行調查,理解他們的資金來源,與恐怖分子是否有關連等,近年政府加強監管金融機構,為避免罰款,令相關職位需求大升。」

據悉,某外資銀行在港僅聘用十多名KYC,調查在港所有客戶。

故相關人才供應不多,只有一、兩年經驗者,人工已可達30,000至40,000元,他們主要是法律、會計或銀行出身,跳槽隨時可加五成人工。

「這個職位的工時長,但人工不高,每當內地公司進入香港市場,便去『撬』這些人才。」

此外,基金行政及會計的人才需求也相當龐大,主要工作是計算基金價格,同時處理錢銀出納等行政工作。

雖然有電腦系統協助,但始終需要人手跟進,而每間持牌公司至少要聘用一名相關員工,令薪酬跳升,具有兩至三年經驗者,薪金可達30,000至50,000元。

Appex只向僱主收取費用,一般是聘用職位年薪的兩成,花紅及津貼並不計算在內,不過每宗個案情況不同,難以一概而論。

成立至今,Appex成功配對的職位,總年薪達500萬元,若收足兩成費用,生意額達100萬元,而實際收入近70萬元,因為會向職請多位人才的機構提供優惠。

「我們原本預期三個月便可以回本,結果因為僱主『找數』較慢,需要提供『數期』,結果半年才達到。」

Appex曾向大型銀行及投資銀行埋手,但至今未有成功過案,因為每間大行都有很多獵頭公司幫忙。

「我們集中火力做中型金融機構,以及中至大型上市公司的人才需求,因為市場較少競爭者。」 William說。

跨地域覓人才

內地一間對沖基金公司,計劃在日本推出虛擬貨幣,在港結識Appex後,後者替他們在日本覓得首席投資總監,該職位年薪達100萬元,令他們喜出望外。

「關於虛擬貨幣,人才需求包括掘礦、投資及研發,該公司物色的是研發的人才,令我們發覺有一定市場空間。」

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