30日籌150萬元 港產喪屍公仔狂吸外資

創業

Andy及Alex同是玩具愛好者,開發出可動性超高的喪屍人偶,雖然項目在香港碰壁,但在美國眾籌平台卻引起很大迴響,在30日內籌得150萬元,遠超預期,令他們信心大增,更獲邀到美國展覽其項目樣辦,首批預訂名額已滿,將於明年4月完成生產。

Andy及Alex合作創辦Locker’s Toy,本身專營1:18活動人偶代理業務。之後再成立玩具品牌Dream Concept,旗下產品喪師研究室(Zombie Lab)以喪屍為主題,創作多款可動性超高的人偶。

眾籌平台面向世界

除此之外,人偶更有六個原創故事支持。於2017年8月,將創作意念轉化成眾籌項目,一個月內在美國眾籌平台KICKSTARTER籌得超過150萬元資金,在平台已售出過萬件產品,受到外國玩具收藏家歡迎,更獲邀到美國展覽出其項目樣辦。

負責推廣和行政工作的Andy本身從事玩具業,但眼見行業沒落,抽身轉行做社交媒體,不過,之後接洽的其中一個客戶是美國的玩具商,又重新燃起他對玩具的熱情。

「我覺得係整定的,當時非常不甘心,始終我做了咁多年,說放棄自己心中也不好過,那個美國品牌後來成了我們很重要的合作夥伴,現在回想,就好像上天給了我第二次機會,還好我有下決心要做點突破。」他憶述。 雖然決心重操故業,但Andy坦言,玩具是非常小眾的玩意,要在原本已不大的市場,作出新突破絕非易事。

不過,他以過去八年玩具業的經驗,以及人脈,令他發現了一個別人看不到的新方向。 「我們由之前提過的美國品牌中得到了一項新技術,可以令1:18小人偶的活動性大大提高,這是幾乎前所未有的事,我們曾經以這項技術在香港參加創業基金的比賽,結果未能晉身第二輪比賽。」他說。

Andy未有灰心,因他知道這技術的「威力」,放到眾籌平台之上,原本目標為80,000美元,結果一日就達標,長達30日的眾籌期,籌得折合150萬港元的起動資金,出乎他意料之外。

限制少盡顯創意

「很少人會眾籌玩具,多數都是科技產品較多,為了吸引受眾,我們做了很多工夫,例如將樣辦拍出來,可以公開的資料都全面披露,令他們覺得我有誠意,而且透明度高,結果令我們很滿意。」他說。

產品設計方面,就由Alex負責,他有超過20年產品設計經驗,亦非常鍾情於人偶玩具,惟過去由於公司的種種限制,令他不可以盡情發揮自己的創意。

「最大的限制一定是安全性,公司賣的玩具不可以太仔細,因為會被小朋友誤吞,但我們的不一樣,喪屍這個題材主打成年人市場,而且可塑性非常高,亦沒有來自上頭的限制,我可以盡情發揮。」他笑說。

他指出,自己作為多年人偶玩具迷,知道市場上的缺口,正正是欠缺細小而精緻的喪屍活動人偶;加上玩玩具的朋友都是「死忠」,有一定有捧場客。

「有個趨勢是公仔愈出愈大,但不是個個都有位放,我們的小人偶可動性比一般的高,而且佔地方少,可以一整個系列收藏之餘,亦能按喜好擺放,砌出自己喜愛的場景。」他解釋。

新技術可以令人偶的動作更自然和更接近真人動作,變相人偶之間的互動亦更多,連喪屍身上的傷痕,跟生還者手上的武器都是吻合的。雖然Alex可以腦力全開設計產品,但也不是沒有限制。

「我本來以為很多人如我一樣喜歡喪屍,但調查之後發現,原來市場有不少人喜歡喪屍片中的生還者,那我也不得不作出調整,多設計一些生還者。」他說。

喪屍大有發展空間

Alex表示,要凸顯喪屍的魅力,只有人偶是不夠的,還要有適當的場景,甚至是背景故事,令玩家更投入。 「由於1:18人偶很細小,我們甚至可以發展出載具,加上我們推出的不同場景,令戲情更豐富,可玩性更高。」他說。

另外,Alex指出1:18人偶在外國已經有數十年歷史,而香港的發展明顯比較遲緩,希望香港的玩具發展之後可以跟上。 而Andy則補充,目前首批預訂名額已滿,將於明年4月生產完成,預計訂單會持續增長,未來亦會開發出更多造型和內容。

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