拼多多 中國政府嚴執「共同富裕」富豪身家大縮水 呢位比恒大許家印更慘烈!

拼多多低價策略逆市救亡、次季利潤勁升335%:反而經濟好轉冇運行?|林子俊

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上週專欄談及,內地的互聯網巨頭們大多出現增長乏力,公司營運策略從燒錢到採取裁員和削減推廣經費方式提高利潤率。然而,作為內地最大的網購平台之一,拼多多(美股代號:PDD) 卻交出了一份不錯的業績。

拼多多 中國政府嚴執「共同富裕」富豪身家大縮水 呢位比恒大許家印更慘烈!
(圖片來源:中新社)

上週一(8月29日),拼多多發布2022年第二季財報,收入314.4億元人民幣,同比增長36%;經營利潤86.9億元人民幣,同比增長335%。

在消息帶動下,拼多多股價一度升超過24%,從上週一(22日)低位至截稿日計,公司股價已經反彈超過五成。

和其他公司盡力粉飾財報不同,拼多多管理層的業績會表現非常謹慎。

談及利潤增長背後的邏輯,很大程度是因為部分推廣和農業項目延期、商務出差減少等偶發因素,影響了本季度的財務表現,不應成為下一季業績的參考指引。

唯上半年業績有出色表現的公司十分罕見,機構依然用資金來嘉許拼多多的表現。

拼多多
(圖片來源:[email protected]

採取低價策略取得成功

在深層的邏輯下,拼多多相對於其同業,更受惠於內地,乃至全球經濟滯漲甚至衰退。

拼多多採取低價策略,已經成功為品牌打上標簽,而部分產品(非知名品牌)的售價和其他品牌價格,存在明顯優勢。

在經濟不景氣的背景下,消費者對網購商品的價格更加敏感。

事實上,過去即使一直購買品牌貨,現在也願意嘗試花更少的價錢購買其替代品,就算產品質量稍有差距,只要性價比合理,也不是不能接受。

生產廠商在消費疲弱的市道下,去庫存和回籠資金壓力日益增加,現金才是王道的背景下,不少品牌選擇開拓拼多多的銷售渠道,加快貨物流轉。

由於其他的網購品牌,已經有較為成熟的價格體系,減價去庫存的行為,更願意採取拼多多的銷售渠道。

拼多多
(圖片來源:[email protected]兩餸飯關注組)

須為長遠發展鋪墊

即使部分商品型號或保質期都不是最新或最佳選擇,卻往往成為消費者最高性價比的選擇。

香港「兩餸飯」的興起,正正是疫情爆發和市道最差的時候,就算利錢低一些,以量取勝也有利可圖。

不過,經濟總會有一日好轉,拼多多也需要為日後長線發展做好鋪墊。

拼多多第一關,是要進入中產的核心消費觀念。

網購貢獻最多的中產,也許因為低價而嘗試使用,但要扭轉其消費習慣,卻要讓中產在平台體驗到品質甚至品味。

拼多多恐怕要花費大量精力,將兩個幾乎是反義詞的概念,套用到同一個品牌。

其次,是出海的戰略。拼多多受惠疫情在短時間內搶佔了部分市場,卻逃不了內地流量枯涸的背景。

事實上,國際市場的天花板很高,卻也面臨大量競爭,目前還看不到公司太多的動作,一旦走錯方向,後果可能是難得的盈利,轉眼會被吞噬。

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圖片來源:中新社、[email protected][email protected]兩餸飯關注組