美團績優待風險釋放

美團派優惠商家埋單 流量銷售繼續增長有望重上300元大關?|悟知

投資

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今期繼續講美團(03690)。筆者想跟讀者說說,美團營運上,一般投資者未必會知道的事情。

讀者知不知,美團在外賣市場上如何賺取收入呢?

當然是促成用戶落單,交易成功就得到佣金分配;騎手也是透過成功的交易才可以送餐,理所當然對吧!

筆者也曾在本欄及不同地方談過,外賣平台(即美團)、商家、騎手、用戶,是一場四角博弈,互相需要,同時存在互相之間的利益分配,形勢十分複雜。

美團派優惠商家埋單

其中有一項,叫美團會員紅包,「餓了麼」好像叫超級吃貨紅包的東西,類似一個預付優惠劵的方式。

據說,常見的是5元紅包六張,面值30元,美團會用24元促銷給用家,即是八折,相當合情合理。

這些預付套餐。在香港也是習以為常。

以美團現時規模,也不會擔心像香港的健身中心、美容院般,突然倒閉。位位損失逾千逾萬元。

就算美團一夜之間結業,用戶都是損失會員紅包,還要是八折24元。

那麼,美團銷售一個產品提高收益很正常,對吧!

讀者知不知道,這些會員紅包的銷售額,是美團收取,用家享受,但誰支付了?是商家。

即是美團收了24元,用家使用5元會員紅包,結果是商家收少了5元。

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(圖片來源:美團官網)

聽聞有時美團更是以10元賣面值30元的紅包,吸引更多用戶繼續成為會員,當然又是餐廳商家埋單。

如果美團搞活動,有一隻叫天天神劵的活動,會員用這5元紅包,最高有機會轉換為20元紅包(一般是6元、8元左右)。

這麼,用家開心;美團方便;商家準備倒閉……。

所以,筆者曾講過,商家對美團業績其實很重要,因為要有商家提供免費餐,才可以吸引更多用戶落單。

這些資料來源的朋友慨嘆說:「回想八年前我是美團當地第一批成為外賣商家,當時美團會送補貼給用戶,變相是過戶給商家。

「當時第一批商家全部日日都賺到笑,依家唔同晒囉。

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圖片來源:美團官網