市場跟著傻瓜走

讀者區先生

地產行內有個術語叫「扑傻瓜」。所謂「扑傻瓜」，意思是買家或代理，以不合理的、偏離市場的低價去砍價，當業主是「傻瓜」去砍，當然絕大部分業主都會斷言拒絕。

願意蝕讓物業

然而，成交不用多，只要一個業主就範就可以了。可能因為業主不知價，或心理質素很差，或需要急錢用，願意以超低價賣出、甚至蝕讓。即所謂「扑到傻瓜」了。

「扑傻瓜」通常在市靜時發生。因為市靜的時候成交萎縮，想賣樓的人多；想買樓的人少。
就像現時的情況，配合外圍經濟差、股市大跌，人心虛怯，造就了「扑傻瓜」的條件。
雖然市旺也可以「扑傻瓜」，但由於市場氣氛好，業主也心雄，成功機會低，除非代理跟閣下很熟；否則，也懶得幫你亮刀。
另媒體傾力唱淡，令「傻瓜」成為焦點。
近有有朋友傳來新聞，嘉湖山莊有一間三房單位，成交價420萬元，各大傳媒傾力報道。
當中只有一、兩間傳媒機構稍為客觀，指出該單位是最底層的籮底貨；其他的都只集中講業主如何蝕讓。
事實呢？翻查嘉湖山莊最近成交，500多平方呎細三房單位，除了一宗低層成交跌穿500萬元外，另幾宗成交，介乎538萬至565萬元。

至於400多平方呎，最近成交亦介乎426萬至480萬元，400多平方呎的成交，都全數高於420萬元。
媒體有沒有報道？沒有。媒體都只會爭相報道這間極罕有的三房「扑傻瓜」例子。
於是，大眾誤以為這是樓市真相，令恐慌蔓延。
當「傻瓜」成為市場焦點，拖冧樓市、拖冧經濟。上車族：該買樓的，不敢買，將來樓價回升又後悔；換樓族：賣不到樓，換不到樓，無法改善居住環境；發展商：賣不到樓，盈利下跌，無法再進取投地起樓。
而代理：二手難做，一手難做，無生意，陷入寒冬；政府：土地流標，或賤價賣地，財政收入跌。
整體經濟現財富負效應，市民身家蒸發，無法推動經濟，致令消費力疲弱，股市低迷。

要學習秤貨

政府很有目標，要拼經濟、要搶人才、要搞創科，然而一切都需要有資本。只有拆牆鬆綁，放鬆「辣招」，才能啟動換樓鏈，才能啟動財富效應，香港各行各業才會有發展。
閣下想買樓，便把握機會學習一下秤貨，有足夠「水位」就要行動了。
至於身邊有業主朋友，便叫他們不要擔心，告訴他們，現在的市場跟著「傻瓜」走，你願意跟著「傻瓜」走嗎？