叫業主賤賣物業的3類人

讀者蕭先生

筆者是絕對不會叫身邊的朋友或學員賤賣物業。如果要蝕賣，甚至蝕光整個首期賣樓，更不鼓勵。

香港樓，有得守。防守策略做對，就可以反敗為勝。如果我們是買家，當然希望對方賤賣，不然那來筍盤？如果我們是業主，當然不鼓勵賤賣蝕賣，不妨穩守反勝吧！市場上叫業主賤賣，甚至蝕首期賣樓的人不外乎三類人。

第一類：地產代理求成交。很多網民都有誤解，代理必然唱好樓市。然而過去一年，在我們身邊，唱得最淡的，就是閣下身邊的代理。如果閣下是業主，正在放盤，相信經常收到代理電話，千方百計說服你減價賤賣，樓價升跌，是賺錢還是蝕錢，與他們何干？他們的目的是促成交易，才有佣金。市旺時樓價會不斷升，業主強勢，自然會唱好，鋤買家追價；市差樓價不斷跌，買家強勢，自然掉轉槍頭，鋤業主賤賣。留意媒體上出現劈價蝕讓成交的負面新聞，細心睇內容，都是由各區代理提供給媒體的，高價成交不提，只誇大劈價蝕讓個案，然後再拿著這些個別例子去唬嚇業主賤賣物業。他們以為市況差，劈價就能賣，個別成交是的，但整體而言，愈跌價，買家愈不敢買，這是殺雞取卵。

第二類：淡淡KOL求LIKE/銷售其他投資產品。自媒體年代，各大social media無論是IG、YouTube、Facebook都有一個奇怪現象，負面資訊多人睇；正面資訊無人睇。如果你的內容是唱淡經濟、股市、樓市無論是View、Like、Follower往往都會高好多，特別是香港，筆者團隊做過測試，同樣內容，用正面手法與負面手法去表述，效果相差4倍至5倍。又有些KOL要銷售其他投資產品，更需要唱淡樓市，因為香港最多有錢人的社群，就是業主嘛。例如sell買海外物業、炒股票等，有甚麼好得過話你知香港樓價太貴、租金回報太低、樓市無得玩啦，不如攞些錢去其他地方投資。

撈底投資者唱淡

第三類：撈底投資者，求蝕讓筍盤。正如前文說，如果我們是買家，當然希望對方業主賤賣，不然哪來筍盤？真正投資者睇好後市，要入貨的時候，必要會唱淡；否則，推高了價錢，成本豈不是貴很多？而唱淡不代表睇淡。這個操作在股票市場更為明顯。在壞消息時入貨；好消息時出貨。如果這都不懂，就不要買股票了。尤其是去到機構投資者級別，買樓不是一個半個單位，或花幾百萬元的買，他們可能是全幢商廈、幾十億元的購買，唱好樓市？隨時會買貴幾億元。故此，有時看大行的分析，也沒有必要太在意。重點是香港樓，筆者認為有得守。只要防守策略用對，即使樓價下跌，都可反敗為勝。

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