趁暑假樓市瘋癲 天價沽樓最後機會？

你好，本人有一個自住單位，有一個收租單位，收租單位已近40年，想趁高位賣，伺機換大一點、新一點，已放盤好幾個星期，仍然未有買家出到我的底價。

我收實的價錢，比對上一個成交高5%左右，不是說很多創新高個案嗎？為甚麼那麼難賣？你覺得我應該再等一等，還是調整一下價錢以市價賣呢？

讀者Alex Lee

有心想賣，就要爭取時間！暑假或是高價出貨的最後機會。

正當全城唱好，每天都是破頂新聞，個個都覺得樓價永世唔會跌，現時不買，呢世都買不到樓的時候，早在今年5月、6月，筆者已多次在本欄撰文，指樓價炒過籠，預期暑假後或有調整。

破頂！破頂！新高！新高！每天疲勞轟炸。

身邊不少朋友由最初的恐懼：「死啦！樓市係咁升，唔買以後買唔到啦！」

到近期轉趨平靜、絕望：「業主開價離晒地，發展商持住有高成數按揭好似搶咁，買唔到就算啦！」

不少相熟代理都說：「買家愈來愈難Sell，唔肯追價！」

雖然傳媒仍然吹捧新高成交，事實只是個別事件，整體成交量急跌，形成乾升格局。有統計指出，十大藍籌屋苑上週末僅兩宗買賣，八個屋苑捧蛋，連續九個週末成交處於單位數，二手正面臨嚴重低潮期。

筆者今年賣了好幾個單位，售價全部都創新高！

樓市瘋癲，今年確實是出貨的好機會，只要花點心思，有點耐性，要賣個好價錢不難，這些機會不是隨時有。

有朋友問：「見你早幾個月已經開始賣樓，點解唔遲啲賣？遲啲賣可能仲好價。」

筆者要賣好幾個單位，比一般業主需要多一點時間，況且，沒有人知道何時是最高位，如果唔把握機會，隨時又要等多兩年。
吸收2015年錯過高價出售機會經驗。

今年出售的幾個單位中，其中兩個原本2015年就打算出售，當時樓市同樣非常熾熱，其中一間，筆者標價480萬元，收實468萬元。

曾經有客還價450萬元，筆者堅持不退讓。後來樓市氣氛忽然逆轉，買家亦打退堂鼓。

之後大半年樓市跌勢頗急，全城唱淡，部分炒過籠的細價樓急插三成。

之後一年多又再熾熱，樓價急促反彈，單位終於在幾個月前出售，成交價455萬元。

表面上沒有損失，實際上錯過了2016年初撈底機會。這兩個單位將近供滿，每間可以取回逾400萬元資金。

如果2015年成功賣出，2016年初就有充足資金撈底，當時仍未有15%印花稅，這筆資金可以買多四、五間，賺少700至800萬元，最慘是期間又有15%印花稅新辣招，想再買多間都難，仲話無損失？

所以今年不敢怠慢，情願留番些少水位俾下家，都要把握機會高價出貨。

如果樓價跌，可以有資金、人名撈底；如果樓價唔跌，就暫時投資工廈，透過增值、折售，每年賺取約15至20%的回報，等候機會。

如果有保本增值門路，應爭取時間賣樓，何必堅持最後一口價。