陳皓德｜「夢想不會發光，發光的是追夢的你」 以財策起步 傳播正能量

推己及人 以客戶需求為本

財務策劃顧問要跟新舊客戶接觸，透過溝通了解對方想法，從而為客戶建議最合適的財策計劃。因此，溝通技巧和親和力都是財策顧問不可或缺的特質。5年的客戶服務經驗，助Gary發掘並磨練自己的長處，不斷累積個人資本如人脈網絡、客戶群、軟技巧等，因此能快速適應財策業的步伐，在短時間內取得佳績。

「人生在世，生老病死少不免牽涉金錢。因為家庭原因，我非常明白親人患病對整個家庭帶來的負擔和影響，因而希望協助客戶做好個人保障，未雨綢繆，為自己更為家人做好萬全準備。」Gary形容自己抱著「助人自助」的心態對待財策工作，不硬銷，也不怕拒絕，以「幫人」為出發點，向客戶傳遞正確資訊。

Gary跟上司Raydan是舊同事，Raydan坦言很早便想招募Gary，因為他的性格特質跟財策業需求的人才要素如出一轍，結果亦如他所料。Raydan補充說：「Gary往往能夠很快跟陌生人『破冰』，將自己的真誠一面表現出來。入行至今，他比以往更願意於人前展示自己，表現更自信。」Gary亦非常感激Raydan的用心，讓他有機會在財策業發揮所長。

目標清晰 散發逐夢者光芒

關於未來，Gary相信「夢想不會發光，發光的是追夢的你」，他認為每個人都有自己的價值和位置，只要堅持不懈地努力，總能夠在不同的舞台上發光發亮。「我期望自己能在行業持續進步，以業績來說，今年的目標首先是達成兩個MDRT，下一步則希望兩年內取得TOT會員資格的殊榮，印證自己的能力和努力。」Gary指自己由始至終均以客戶為先，工作上能夠幫助更多客戶好好規劃他們的保障和理財需要，便是他最大的滿足感來源。

Gary不忘初心，目標清晰，建立團隊時，他依然以關心客戶和傳播正能量為大前提，積極邀請跟他一樣喜歡與客戶溝通的財策顧問，透過人與人之間的對話掃走社會冷漠。

「宏利C.E.O.計劃」 專業導師助學員調適心態

即使新晉的財策顧問未曾接觸過前線銷售工作，「宏利C.E.O.計劃」特設一對一企業營銷導師，定期與每位學員會面，為他們提供個人化的實用建議和輔導，助他們調整心態，盡快找到自己的成功法則。

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