黃玉菁｜精於心，銳於行 連續兩年登上巔峰 SNIPER團隊共融為客戶創造最大價值

隨着團隊規模日漸壯大，今年團隊正式定下中文名稱——「精銳」，並以「精於心，銳於行」作為核心理念。這不僅是一句口號，更是一套行動哲學：不同背景的夥伴彼此協作、各展所長，為客戶提供專業而有溫度的保險理財服務，創造長遠價值。

關於黃玉菁（Ivy）和SNIPER團隊

SNIPER精銳團隊創辦人。畢業於香港大學經濟及金融學系，隨即投身保險及理財行業，至今接近 20 年。曾多次晉身百萬圓桌（MDRT）的六倍業績以上的頂尖會員Top of the Table（TOT），並帶領團隊屢獲殊榮，包括成為全公司招募人數最多的團隊，個人招募人數冠軍以及奪得富衛保險 2024 年及 2025 年「BE THE TOP 富衛強者爭霸戰」最高組別總冠軍。

由內而外的修煉：什麼是「精銳」？

「『精於心』，是指在思想與內在層面保持專注、細緻與深入，代表我們對專業知識、能力與思維的要求；這既是對專業的尊重，也是對客戶的承諾。『銳於行』，則是將想法真正落地的能力——行動要果斷、高效，在瞬息萬變的市場中迅速應對挑戰。」在Ivy眼中，理財策劃從來不是一場短跑，而是一段長期同行的旅程。「我們不是替客戶做一次性的決定，而是陪伴他們走過人生不同階段的重要規劃者。」

這樣的理念，形塑了團隊文化的核心：對細節的高度要求，以及對執行力的極致重視。當方向清晰，團隊便會迅速行動、不拖泥帶水。「想得清楚，做得夠快，兩者缺一不可。」這句話，早已成為團隊之間的默契。

各司其職、全員作戰 成就佳績

「BE THE TOP 富衛強者爭霸戰」並非單一業績指標的比賽，而是一場涵蓋多項業績與團隊表現的綜合實力考驗。要在眾多團隊中突圍，從來不是倚靠一兩位「明星成員」，而是仰賴整體佈陣與長期累積。Ivy 以運動作比喻：「就像一場球賽，每個位置都不可或缺。有人負責衝鋒，有人穩守後方，有人專注支援與培訓，真正取勝的，是團隊的配合、紀律與鬥志。」

因此，SNIPER 精銳團隊的策略，是讓每位成員站在最適合自己的位置上發揮所長，而非要求所有人走同一條路。目標一致，方法卻可以多元。「真正的競爭，不只是與他人比較，而是對自己是否有要求。」正是這份對標準的堅持，讓團隊在高壓環境下，仍能保持節奏與穩定。

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強調以人為本，服務為先

主修經濟與金融的 Ivy，一畢業便投身保險理財行業，轉眼已到二十個年頭。回顧這段歷程，她感受最深的轉變，是行業由「產品導向」逐步走向「服務導向」。「以往客戶更着重股票或基金回報；經歷市場起伏與疫情後，大家開始更關心退休規劃、被動收入保障安排與資產傳承。」她指出，保險理財策劃團隊的角色，亦由單純銷售保險產品，轉型為提供整合式財務方案的長期顧問。

她笑言，不少客戶與她同行多年，彼此見證人生的重要時刻——結婚、生兒育女、置業，甚至一同規劃退休生活。正是這種長久而深厚的信任關係，成為她多年來堅持留在行業的最大動力。為了保持體能與心態，能夠長遠服務客戶，Ivy 多年來堅持每天早上6時多起來做運動，跑步、健身、打拳，讓自己維持正能量與清晰思維。

中港文化共融 把差異轉化為優勢

目前，SNIPER 精銳團隊成員已超過 200 人，其中不乏與 Ivy 並肩作戰十多年的夥伴。隨着團隊持續擴展，不斷吸引內地高才、優才等加入，成員背景日趨多元。中港文化的融合亦成為團隊發展的重要一環。「文化差異從來不是管理上的障礙，而是一種可被善用的優勢。我們很重視雙向交流，會清楚讓對方了解團隊的價值觀。」

團隊積極建立共融文化，促進彼此理解與互補。她認為，融合關鍵在於建立一套「共同語言」，讓不同背景的人能在同一方向上發力。在實務層面，團隊於會議與培訓中採用雙語溝通，並鼓勵跨文化配對合作，讓成員在實戰中理解彼此思維。「當大家開始欣賞對方的長處，而非只聚焦差異，合作自然水到渠成。」

這種共融模式，亦讓團隊在服務跨境客戶時更具彈性與洞察力。Ivy 相信，真正能走得遠的團隊，必然懂得理解不同文化，並將之轉化為競爭力。

冀吸納志同道合夥伴 再闖高峰

談及未來發展，Ivy 坦言，團隊最看重的從來不是人數，而是是否能吸納價值觀一致的夥伴。「行業可以走得很快，但要走得遠，一定要有正確的價值觀。」她期望新加入的成員具備三個核心特質——誠信、衝勁，以及持續進步的心態。「誠信是立身之本；衝勁代表願意把握機會；而持續進步，則是應對市場變化、保持成長的關鍵。能力與背景固然重要，但真正能長期同行的，往往是對行業仍懷熱誠、願意不斷提升自己的人。」

團隊將積極吸納有志於理財及保險行業長遠發展的人才，包括具經驗的同業，以及來自香港與內地的專業精英。Ivy 對團隊成長充滿信心，期望年底前成員人數突破 300 人；同時，她亦為團隊定下清晰目標——再下一城，力爭連續三年於「BE THE TOP 富衛強者爭霸戰」中奪得最高榮譽。