中港月餅市場迎「熊市」正日未到已爆劈價潮 半島美心低見半價 內地銷量按年暴跌 45% 高檔禮盒無人問津
香港二手市場：傳統名牌劈價一半 Lady M 逆市熱炒
在香港的二手買賣平台（如 Carousell）上，月餅「清貨離場」的壓力極大。以傳統名牌為例：美心雙黃白蓮蓉： 官方零售價 429 元，二手價低見 190 元，劈價幅度達 56%。半島嘉麟樓迷你奶黃月餅： 原價 688 元，二手報價跌至 340 元至 420 元，近乎腰斬。然而，市場並非一面倒看淡。今年首度推出月餅的 Lady M，憑藉「星夜幻境投影」的創新禮盒設計及極強的「打卡」屬性逆市跑出。其 6 件裝禮盒（原價 628 元）在門市售罄後，二手價被炒高至 880 至 1,298 元，升幅高達一倍。
內地月餅「去金融化」 銷量暴跌 45%
內地月餅市場的「寒冬」更為顯著。數據顯示，今年中秋前夕月餅銷售額較去年同期暴跌 45.17%。最受打擊的是千元以上的高檔禮盒，銷量按年暴跌 76%；過往企業團購佔整體銷量逾 60%，如今受累於金融及房地產界縮減開支，團購比例跌至不足 30%。有月餅批發商直言：「利潤率只有 10%，但虧本也要打折賣，否則八月十五後就爛在手上了。」
消費風向轉變：「自己吃」與「性價比」成主流
內地數據揭示了消費者心態的根本轉變——今年月餅「自己日常食用」的比例達 50.4%，首次超越「送禮」的 42.5%。市場主力轉向 68 至 200 元的平價禮盒，一款 29.9 元的禮盒甚至售出逾 200 萬件。此外，消費者更關注配料健康，「低糖月餅」搜索量飆升 320%。值得警惕的是，二手平台上的月餅券騙案亦激增。有本港賣家兜售月餅券時，墮入「假客服實名認證」陷阱，損失逾 25 萬元；警方呼籲市民提防不明連結及「過數認證」要求。
| 月餅市場現象 | 數據與案例支持 | |
| 高端品牌泡沫爆破 | 半島、美心二手價劈一半；內地高檔禮盒銷量跌 76%。 | 送禮屬性減退： 經濟下行令企業及個人送禮預算大減，月餅從過往的「金融產品」回歸至應節食品的本質。 |
| 兩極化消費：性價比 vs 體驗感 | 內地 30 元以下平價款爆賣；香港 Lady M 禮盒被炒貴一倍。 | 消費降級下的「悅己」： 大眾追求極致平價（自己吃），但若產品具備稀缺的社交展示價值（打卡體驗），消費者仍願意付溢價。 |
| 健康與實用主義抬頭 | 低糖月餅搜索量升 320%；散買空禮盒自組月餅。 | 拒絕過度包裝： 消費者越來越精明，不願為華而不實的包裝買單，「健康成分」及「性價比」成為決定性因素。 |
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