80後創業賣結婚戒指 8,000元變逾千萬生意|B.R.H|創業淘金

80後創業賣結婚戒指 8,000元變逾千萬生意|B.R.H|創業淘金

【結婚戒指.鑽石.創業淘金】「80後」劉健邦Haydn是本地婚戒品牌B.R.H Diamond Collection(B.R.H)的創辦人。「無父幹」、無投資者、無珠寶家族背景的他,在26歲時辭職,用8,000元創業,主打求婚戒指及結婚戒指。公司至今在港澳兩地開設了3間分店,年生意額逾千萬元。

撰文:Smart ED編輯部|圖片:何柏基、B.R.H Diamond Collection FB

8,000元創結婚戒指品牌

Haydn的第一份工作是與海外珠寶銷售策劃有關,他坦言,這份工作幫他建立了珠寶銷售的基礎。後來,他發現身邊愈來愈多朋友踏入求婚及結婚階段,需要找求婚戒指及結婚對戒。惟市面上的相關產品被連鎖珠寶品牌壟斷,價格不菲兼且選擇有限,於是Haydn做萌生創立珠寶品牌的想法。經過5年多時間的打拚,B.R.H Diamond Collection的生意額連年上升,展望今年底的生意額達2,000萬元。

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「80後」劉健邦Haydn是本地婚戒品牌B.R.H Diamond Collection(B.R.H)的創辦人。圖片:新傳媒資料室

B.R.H Diamond Collection於2014年3月成立,創業成本為8,000元。Haydn用這筆錢做了20隻戒指樣版,陳列盤、少量工具及行李箱,自此開始創業之路。由於當時並未設實體店,所以Haydn每日都會拖住行李箱找客人推銷。他憶述:「當時會去不同地方見客,例如是客人的公司、酒店大堂,甚至是在車裡見客,一個行李箱走天涯。」

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B.R.H Diamond Collection於2014年3月成立,創業成本為8,000元。圖片:新傳媒資料室

東奔西跑的日子維持大約一年後,Haydn租了一個約有60呎的商務中心見客,但當時的市道一般,每隔三、四日才有機會見客。另外,由於當時店內未設EPS及信用卡機,所以客人落訂時要去銀行過數,設備不足亦曾讓客人質疑公司的可靠性。

自此之後,Haydn決心做好品牌,將賺到的錢用來投資公司,及後逐步建立公司的工場及設計團隊。2016年開設首間實體店,後來更把業務拓展至澳門,現時港澳兩地合共有3間分店,並於9月開設第4間分店。Haydn表示,創業首年的生意額約有50萬元,預料今年底的生意額將會達2,000萬元。

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2016年開設首間實體店,後來更把業務拓展至澳門,現時港澳兩地合共有3間分店。圖片:新傳媒資料室

珠寶行業「好睇唔好食」

Haydn提到,很多人對珠寶行業存有誤解,以為珠寶屬奢侈品,做這門生意一定很賺錢。但事實上,珠寶成本較高,是「好睇唔好食」的行業。而且珠寶行業的入行門欖不太高,不斷會有新的品牌出現,要繼續在行業生存,一定要有很好的服務及質素。

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Haydn提到,很多人對珠寶行業存有誤解,以為珠寶屬奢侈品,做這門生意一定很賺錢。圖片:B.R.H Diamond Collection

但他認為,珠寶行業是一種幸福美滿的生意,因為能見證無數對新人踏入結婚的階段,加上婚戒與其他飾品的意義不同,它是新人每日都會戴住的東西,所以別具意義。Haydn覺得能幫新人找到一對適合的婚戒,是件很有使命感的事。

創業至今,有件事令Haydn十分難忘。他提到,之前曾有一位男士前來買求婚戒指及結婚戒指,後來得知,該名男士的未婚妻患病離世,所以男士買戒指來送給未婚妻,最後男士在靈堂上幫未婚妻戴上戒指。Haydn對這件事記憶猶新,由於當時該男士的經濟條件一般,所以Haydn以成本價賣戒指給他,這件事令Haydn找到自己從事這個行業的使命感。

Posted by B.R.H Diamond Collection on Wednesday, March 20, 2019

點揀求婚戒指&結婚戒指

不管是求婚戒指,還是結婚戒指,都是一生人最重要的戒指,所以選擇婚戒是不可馬虎的。Haydn建議,買戒指要留意個性、喜好、手型以及婚期。他提到,介紹戒指給新人前,需要先了解新人的需要,希望能幫新人在預算內,找到最適合的戒指。

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Haydn建議,買戒指要留意個性、喜好、手型以及婚期。圖片:新傳媒資料室

很多人都會預先想好要的鑽石類別,例如是D色鑽石,當客人到達店舖後,Haydn會在他們面前擺出不同類別的鑽石,再讓他們仔細觀察不同類別鑽石之間的差異,從而選擇最適合他們的鑽石。

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香港男士普遍會選擇70分至1卡的款式,約花30,000元左右買求婚戒指。圖片:新傳媒資料室

目前B.R.H Diamond Collection除了代理德國、日本品牌之外,亦有自家設計的款式,提供的婚戒款式超過500款。婚戒價錢需要視乎物料而定,一般由5,000元至16,000元不等。Haydn提到,近年婚戒流行雙色及個性化設計,玫瑰金的婚戒很受歡迎,而流線型或V形的戒指可突顯修長手指,是不少新人的「心水」。

至於求婚戒指方面,Haydn笑指「香港的女士很幸福」,因為在日本,男士求婚通常會買30分至50分大小的戒指,但香港男士普遍會選擇70分至1卡的款式,約花30,000元左右買求婚戒指。

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目前B.R.H Diamond Collection除了代理德國、日本品牌之外,亦有自家設計的款式。圖片:新傳媒資料室

創業首三年是最關鍵

創業接近6年,Haydn坦言曾有過想放棄的時候,「以前工作每月有2萬多,連及獎金更會有近3萬元,與創業後的收入有很大落差。」Haydn笑言,創業初期收入大減,加上身邊有人認為他在消磨時間,這些壓力都曾經令Haydn感到氣餒。

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創業接近6年,Haydn坦言曾有過想放棄的時候。圖片:新傳媒資料室

作為創業的過來人,Haydn建議想創業的人士,先要想清楚自己的目標,然後細心規劃,按部就班進行。另外,他建議創業者在宣傳及推廣方面多花心思,善用身邊的資源及人脈。

Haydn認為創業的首三年是重要的關鍵,鼓勵創業人士不要輕易放棄。「創業的關鍵不是你擁有多少資源,而是你有一份堅持、持續突破的心態!」

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Haydn認為創業的首三年是重要的關鍵,鼓勵創業人士不要輕易放棄。圖片:新傳媒資料室

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