90後棄做銀行MT轉行做補習 高材生靠食腦 半年火速穩賺9萬月薪

90後棄做銀行MT轉行做補習 高材生靠食腦 半年火速穩賺9萬月薪

MT(Management Trainee,管理培訓生)是不少大學生夢寐以求的工作,90後林栢勤(Spencer)如願取得國際銀行的相關職位,卻不享受這份工作。他一直替學生補習英文,覺得樂在其中,比銀行MT工作,更具滿足感,前後掙扎數月,終於放棄高薪厚薪去追夢。2019年中,他在補習社擔任全職英文補習老師,並且投資研發及製作網上課程,市場反應不俗,正在研究投資開設分校,成就補習事業。

撰文:Smart ED編輯部|圖片:新傳媒資料室、受訪者提供

「『This product is not of low value.』這句句子用了double negative,正如之前所教,『負負得正』,所以意思就是『This product is of high value.』,DSE考試至少會出現一、兩題這種句子。

「在會話試卷時,當你表玩贊同別人的觀點,除了『I agree with you.』這種正路答案,可以先說『Exactly.』,然後重複對方的說話表示認同,再引用自己類似經歷去加強立場。」

以上是飛揚教育首席英文科導師Spencer的教學情況,他著力傳授口訣,確保學生容易記住要點;還有答題技巧,讓他們的表現更加突出。

 

林栢勤 Spencer
Spencer以一級榮譽畢業,四年合共取得11份獎學金,總額逾20萬元。圖片:由受訪者提供

Spencer是2012年首屆DSE考生,他取得31分成績,包括兩科5**及兩科5*,其中英語科取得5*,並且進入香港大學修讀心理學。

「我喜歡英文,但能力可自行繼續鍛鍊,故想在大學修讀另一門學問,而心理學有助了解人們的思維模式,可以應用於不同層面。」

大學年代,Spencer開始替中學生補習英文,最初是單對單形式,每小時收費約150至200元;後來學生數目增加,開始以小組形式上課,每小時收費約700元,他非常享受這工作,每每覺得與學生共渡的時間過得很快。大學四年級,Spencer開始為未來事業籌謀,不斷參加大學的招聘講座,大學生當然最希望加入大企業做MT,Spencer前後申請了約50個這類職位,畢業前已獲得數間企業正式取錄。

Spencer選取了國際大型銀行企業銀行部門的MT,為期一年,其中有一個半月到上海接受培訓,完成培訓後正式成為後勤職位的員工。不過因他渴望在前線工作,結果轉到另一間大型銀行的企業銀行客戶關係部做MT,這次的計劃為期三年。由於Spencer之前已有一年經驗,因此很快就要落手落腳工作,擔任助理客戶關係經理的職務,照顧不同企業客戶的理財需要,包括借貸及投資等,由於牽涉投資及保險產品,他積極進修,考取證券、保險牌照,同時取得CFA(特許財務策劃師)資格。

林栢勤 Spencer
Spencer(左)於銀行工作期間,參與年度聚餐。圖片:由受訪者提供

不願在銀行做「表哥」

「銀行9時開工,我早上7時半便返到公司溫習,以應付考試,因為放工後仍要替人補習,很多學生跟我學習一段時間,不能貿然不教,要對他們負責。」

平日下班後、星期六、星期日都用來替人補習,每週補約12小時,但Spencer非常享受這份工作,因為看到學生成績有進步,學生及家長都對他非常尊重,而且讚許有加,令他很有滿足感。「反觀我的正職,做得最多的是各式各樣的圖表,有時表中還有表,所以同事都叫我『表哥』,這類工作的意義不大,所以每天上班我都不斷看鐘或錶,希望時間快點過去,一到6時半我便想離開公司。」

林栢勤 Spencer
Spencer於銀行做MT,經常需要製作大量圖表,同事以「表哥」相稱。圖片:由受訪者提供

再者Spencer發覺在大企業當中,他只是一口小螺絲,隨時可以被取代,有時為了「跑數」或各種原因,需要向企業推薦並非最適合的投資方案,這令他良心有點過意不去。但是,Spencer的工作令人欣羨,起薪點逾30,000元,第二份工薪金達40,000元,而且銀行福利優厚,包括低息貸款買樓、每年數以萬元計的醫療津貼。

「新人通常被人責罵,但會『錫住』MT這班明日之星,因為做足十年大有機會升上中高管理層,管理數以百計的員工,月薪動輒逾10萬元。」

2019年初,Spencer的學生介紹他到飛揚教育代課,前後約一個月,而他與補習社一拍即合,一教愛上,令他萌生轉行的念頭。

等多兩年月入8萬?幾經掙扎決定轉行

「當我今年完成MT後,薪金可達50,000元,再過兩年更加跳升至70,000、80,000元,出來做補習,收入未必穩定,而且未必能夠返轉頭,這令我掙扎了好一段時間,當中哭過幾次,我與朋友商量,以及自行深思熟慮,最終決定於4月辭去銀行的工作。」

Spencer用了數個月時間籌備,包括製作教材,結果於7月正式與飛揚教育合作,成為全職英文補習教師,與補習社分佣,收入因應學生數目而定,完全是一分耕耘、一分收獲。當時正值暑假,每星期約教五至六班,加上他本身私人補習及小班教學,首月收入已達30,000多元,與銀行薪金相去不遠。

林栢勤 Spencer
Spencer自行製作的筆記。

「要惹起學習興趣,當然要風趣幽默,而我的風格還偏向考試導向,英語科看似無甚方向,原來針對不同考卷,例如閱讀理解也有很多東西可以預備。」

Spencer開設IG(Instagram )賬戶,發放補習班資訊,並與學生互動,短短數月吸納了逾2,000名粉絲,不比著名的補習名師遜色。Spencer轉行之際,正值遇上社會運動,初期學生數目不斷增長, 但到情況較嚴峻的10月及11月,尤其是停課的日子,學生數目一度大跌三至四成,影響他的收入。為此,Spencer較早前已開始構思推出網上英語課程,讓學生毋需親身到補習社上課也可跟他學習英文,該課程因應中四至中六英語課程編寫,第一期共分四集,每集約1.5小時,並於10月正式上線。

 

林栢勤 Spencer
Spencer開設IG,粉絲數目逾2,000名。圖片:由受訪者提供

「網上課程內容與平日的課程分別不大,學生訂閱後,我會郵寄筆記給他們,同時也會打電話或WhatsApp他們,了解學習上的問題,也會邀請他們回校做試卷。」網上英語課程由Spencer及飛揚補習社共同投資六位數字研發,共分八期,將會陸續上線,訂閱的包括原本學生以及新生,現時來自這個課程的每月收入已達五位數字。區議會選舉後,社會運動開始降溫,學生再次回到補習社上課, Spencer的學生數目重回升軌,現時每日教三班,每週約20班。12月是Spencer轉行的第六個月,班數已較首月增加三倍以上,他的收入也增至每月80,000至90,000元,超越銀行工作的薪酬。

研究投資開設分校

「成績真的出乎意料之外,無論補習社或我本人,均以為需要數年時間慢慢培育市場,才能有這樣的成績,想不到半年內已經做到。」Spencer有一學生是band 1中六生,將於2020年應考DSE,但過去半年成績停滯不前,經補習後,於半個月前的考試取得全級第一名,令他非常有成功感。Spencer現時主要教授中學生,並且開始教小學生,而近期興起移民潮,不少成人需要進修英語,為他帶來不少發展空間,下一步計劃推出IELTS英語考試課程,而這些課程也可以攝製視頻,化身為網上課程。

除了香港,Spencer也研究過內地市場,因為每年不少內地學生參加DSE考試,對網上英語課程有一定需求,而他本人普通話不俗,只需配上普通話便能銷售至內地市場。網上英語課程可以申請不同資助,包括政府創新科技署的計劃,Spencer正在研究,並且計劃申請。飛揚教育位於灣仔,不少學生由荃灣、旺角等地,專誠到港島上課,Spencer萌生在九龍開設分校的念頭,正與飛揚教育的負責人商討,研究以哪種形式增開分校,包括直接投資或特許經營。

「線上線下學生數目眾多,但我會記得每個學生的名字,我喜歡與他們建立關係,看著他們成長,這些比金錢更重要。」

林栢勤 Spencer
Spencer 表示線上線下學生數目眾多,但我會記得每個學生的名字,我喜歡與他們建立關係,看著他們成長,這些比金錢更重要。

心流理論

於大學修讀心理學的Spencer指出,人類的追求有不同層次,最先是生理需求,包括吃飽穿暖;然後追求安全感;最高端的是自我實現。「自我實現未必等同於一般價值觀,例如擁有大量財富,比較接近心理學的『心流理論』(flow),一種投入忘我的狀態。」

據悉,「心流」指人們在做某些事情時,達到全神貫注、投入忘我的狀態,甚至感覺不到時間的存在,完成後往往充滿能量、非常滿足。「補習讓我進入『心流』狀態,這是我真正想做的事情,結果成功,無論快樂程度及收入,其實都比以前在銀行工作好。」Spencer說。