同一個單位 不同代理開價仍有高低之別 如何做到成交價比業主底價更低?|1%Anthony

同一個單位 不同代理開價仍有高低之別 如何做到成交價比業主底價更低?|1%Anthony

讀者Kenny:你好!最近本人看中一個心儀單位,惟發現另一代理都有這樓盤,標價還低幾萬元,為何會這樣?是否有代理不老實?

撰文:1%Anthony (第一桶金)|圖片:unsplash

不同代理 不同作風

首先,不同代理有不同作風。業主放賣單位,當然會多找幾位代理。假設業主跟他們說同一番話:「這個單位想賣520萬元,不如開價525萬元,等買家講價。」不同代理對說話有不同演繹方法,有些會老老實實按照業主意思,開價525萬元。然而也有代理有不同做法,行內人稱為「揸價」,好讓代理在埋門一腳更順利。

有些代理會開高一點,例如530萬、540萬元,這可能是因為覺得50,000元議價空間太少。客人走進店舖都希望找到劈價盤,劈到價就會開心買入,於是就會在標價上稍稍調高。到代理跟買家還價時,也會預留空間,例如跟買家說:「業主最少都要525萬元及收票。」這些代理不一定是差的,買樓時你當然會覺得他們「無料到」,但當你是賣家賣樓,就會覺得他們很厲害。筆者試過很多次,代理最後賣出的價錢,比筆者心目中的價錢還要高。

有些代理會開得較低,例如520萬,甚至515萬元。可能他們的客源較少,於是要想辦法吸客,吸引街外客戶走進店舖。試想想,如果全部代理都標價525萬元,客人為何要走進你的店?最直接當然是開價略低,直接寫出買家底價,大不了客人還價時說:「我們好老實,不似其他代理先抬高價再講價,這是實價,你考慮一下吧。」結果都是520萬元成交,但買家可能就會跟他買了。

明明係同一個單位 點解唔同代理開價仍有高低之別?唔係代理唔老實 只係策略不同|1%Anthony
有些代理會開得較低,可能是因為客源較少,要想辦法吸客。圖片:unsplash

成交價格比業主底價更低?

這種情況也很常見,有些代理較進取,為了吸引客人會將價錢標得更低,低過其他行家。到買家簽了睇樓紙便說:「業主開價520萬元,但我知業主真心想賣,應該可以再傾便宜幾萬元,我試試問,或者515萬元都可以,我盡力幫你試。」最後如果未能做到,便可跟買家說:「不好意思,最近樓市興旺,業主反價,最便宜520萬元,你考慮下吧。」那是,因為買家已簽睇樓紙,如果跟其他代理買,原代理就有權追收佣金。

買家應懂分析價位

除了不同代理有不同策略外,業主也毋須向每個代理都開同一個價。有些代理相識多年,交情較深,例如放售單位正是他們當年幫忙用低價買入,幫業主賺了不少錢。那就可以賣個人情,給他一個較低底價答謝。也有些代理,業主知道他們賣樓能力強,有機會賣貴一點,當然開價高一點。

故同一個單位,開價不同是很常見的事,不一定代表某個代理不老實。最重要是買家懂得分析,知道甚麼價錢抵買、如何揀代理,以及堅持心中價錢即可。

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