美容KOL元祖 雨僑 力谷網購 遠離零售寒冬

網絡改變世界，任何人都可以成為KOL（Key Opinion Leader，意見領袖），吸納追隨者。不過，近期KOL開始氾濫，較難突圍。

2008年便開始拍片教人扮靚的藝人雨僑，可說是美容KOL元祖，除網上人氣外，更為她帶來創業機會，創辦Ava.Liu，銷售化妝配件及美容護膚品。近期雨僑的美容生意變陣，不再在零售店上架，全力做網購，反而不再感到零售寒冬。

文：梁彩鳳
相：雨僑暫以藝人工作為主，同時兼任KOL及經營美容護膚品生意。(胡景禧攝） 網絡改變世界，任何人都可以成為KOL（Key Opinion Leader，意見領袖），吸納追隨者。不過，近期KOL開始氾濫，較難突圍。

2008年便開始拍片教人扮靚的藝人雨僑，可說是美容KOL元祖，除網上人氣外，更為她帶來創業機會，創辦Ava.Liu，銷售化妝配件及美容護膚品。近期雨僑的美容生意變陣，不再在零售店上架，全力做網購，反而不再感到零售寒冬。

雨僑於2012年斥資六位數字，開展美容生意Ava.Liu，起初是一間網上商店，由售賣自家品牌的化妝掃開始。

雨僑說：「若做護膚品，需要證書證明成分，不同國家要求又不同，相對複雜，化妝掃就沒有這個問題，入場門檻較低。」

產品從零售店下架

搜集資料期間，雨僑發覺其他品牌的化妝掃其實在賺取暴利，因為即使採用品質優良的山羊毛，價格也不會太高，如果她做這種產品，可憑價錢及品質取勝。

「我找朋友幫忙做網站，產品做好便寄來我家，接到單我便到郵局寄貨，做法相對原始。」雨僑說。

化妝掃是Ava.Liu初期的重點產品，其後開始代理不同廠商的產品，也會自行研發其他產品，由於種類愈來愈多，雨僑嘗試在零售店上架。

「上架做了三年，產品銷量好時，零售店便入20至30種類似產品，放在你的產品旁邊；銷量不好時，零售店會要求繳付推廣費或聘請銷售員，兩種做法均是『蝕俾佢』。」雨僑説。

雖然上架三年期間她有錢賺，但覺得「好像老鼠在鐵籠內跑圈，始終都走不出去」。結果，她今年狠狠地將所有產品下架，全部經Ava.Liu網店銷售。

早兩年開始，雨僑已開始感覺到零售業「寒冬」。由於銷售點集中在銅鑼灣，內地「自由行」旅客減少，帶來一定衝擊。產品銷量欠佳，零售點要求減價促銷，直接影響網店生意，最差時每月營業額僅10,000多元。

再者，雨僑發覺自己的參與程度不高， 除引入品牌外，其後的實際營運都由其他同事負責，所以她決定改變。

首先，雨僑斥資六位數字，將辦公室由銅鑼灣搬往荃灣，面積逾1,000平方呎。除辦公地方外，並設有studio，布置了假櫻花樹、鋼琴及CaféCorner等，方便她在這兒拍攝短片， 介紹不同產品。

雨僑的生意由拍攝短片開始，她本身很喜歡在網上收看別人拍攝的短片，尤其是歐、美、日及南韓人的作品。「外國地方大，畫面變化較多，同時拍攝出悠閒的生活態度，看得多自然令自己躍躍欲試。」

雨僑2008年開始在YouTube開設YU KIU頻道，拍攝一系列短片，主要內容是分享美容心得，以及介紹不同產品，可算是KOL的元祖。

雖然2012年開始了美容生意，但她並沒有放棄美容「博客」的中立角色，只在短片中介紹自己引入的品牌，更多的是她認為最好用的產品，這樣反而令她突圍而出。

一般的美容「博客」主要有兩類，一類是自己開店，所以只會介紹自己引入的產品；另一類是完全中立，不停介紹任何品牌的產品。雨僑剛好是兩者的混合體。

隨時隨地拍片

「我至今仍有不少美容『博客』的工作，包括廣告，客戶類型有旅遊局、衞生巾及精華水等。」她說。

雨僑坦言做KOL一點也不易，為了拍攝具吸引力的短片，她每天都帶數部機出街，隨時隨地拍下想要的場景及片段，拍片經已融入她的日常生活之中。

香港地方很細，短片內容難以有新意，雨僑每逢有空便會開車四處去，找尋靚餐廳及風景優美的郊外地方：「我無時無刻都構思拍片，例如今日要去機場接朋友，便會在該處拍定些影像，留待日後使用。」

YouTube「YU KIU」頻道訂戶近18萬名，每條短片的瀏覽次數動輒數萬次，最厲害的逾100萬次。

「粉絲」對雨僑的推介有一定信心，有利她發展Ava.Liu網店生意，現時產品種類包括化妝掃、潔膚紙、護膚品、頭髮造型器，以及休閒產品如蠟燭及香薰噴霧，即將引入床單及牙膏等。

「只要建立起一定信譽，同時拍攝內容精準的短片，而且不時推出新產品，即使只做網購，也不用害怕零售『寒冬』，因為即使是世界末日，女人也會購物。」雨僑笑說。雨僑於2012年斥資六位數字，開展美容生意Ava.Liu，起初是一間網上商店，由售賣自家品牌的化妝掃開始。

雨僑說：「若做護膚品，需要證書證明成分，不同國家要求又不同，相對複雜，化妝掃就沒有這個問題，入場門檻較低。」

產品從零售店下架

搜集資料期間，雨僑發覺其他品牌的化妝掃其實在賺取暴利，因為即使採用品質優良的山羊毛，價格也不會太高，如果她做這種產品，可憑價錢及品質取勝。「我找朋友幫忙做網站，產品做好便寄來我家，接到單我便到郵局寄貨，做法相對原始。」雨僑說。

化妝掃是Ava.Liu初期的重點產品，其後開始代理不同廠商的產品，也會自行研發其他產品，由於種類愈來愈多，雨僑嘗試在零售店上架。

「上架做了三年，產品銷量好時，零售店便入20至30種類似產品，放在你的產品旁邊；銷量不好時，零售店會要求繳付推廣費或聘請銷售員，兩種做法均是『蝕俾佢』。」雨僑説。

雖然上架三年期間她有錢賺，但覺得「好像老鼠在鐵籠內跑圈，始終都走不出去」。結果，她今年狠狠地將所有產品下架，全部經Ava.Liu網店銷售。

早兩年開始，雨僑已開始感覺到零售業「寒冬」。由於銷售點集中在銅鑼灣，內地「自由行」旅客減少，帶來一定衝擊。產品銷量欠佳，零售點要求減價促銷，直接影響網店生意，最差時每月營業額僅10,000多元。

再者，雨僑發覺自己的參與程度不高， 除引入品牌外，其後的實際營運都由其他同事負責，所以她決定改變。

首先，雨僑斥資六位數字，將辦公室由銅鑼灣搬往荃灣，面積逾1,000平方呎。
除辦公地方外，並設有studio，布置了假櫻花樹、鋼琴及CaféCorner等，方便她在這兒拍攝短片， 介紹不同產品。

雨僑的生意由拍攝短片開始，她本身很喜歡在網上收看別人拍攝的短片，尤其是歐、美、日及南韓人的作品。「外國地方大，畫面變化較多，同時拍攝出悠閒的生活態度，看得多自然令自己躍躍欲試。」

雨僑2008年開始在YouTube開設YU KIU頻道，拍攝一系列短片，主要內容是分享美容心得，以及介紹不同產品，可算是KOL的元祖。

雖然2012年開始了美容生意，但她並沒有放棄美容「博客」的中立角色，只在短片中介紹自己引入的品牌，更多的是她認為最好用的產品，這樣反而令她突圍而出。

一般的美容「博客」主要有兩類，一類是自己開店，所以只會介紹自己引入的產品；另一類是完全中立，不停介紹任何品牌的產品。雨僑剛好是兩者的混合體。「我至今仍有不少美容『博客』的工作，包括廣告，客戶類型有旅遊局、衞生巾及精華水等。」她說。

隨時隨地拍片

雨僑坦言做KOL一點也不易，為了拍攝具吸引力的短片，她每天都帶數部機出街，隨時隨地拍下想要的場景及片段，拍片經已融入她的日常生活之中。

香港地方很細，短片內容難以有新意，雨僑每逢有空便會開車四處去，找尋靚餐廳及風景優美的郊外地方：「我無時無刻都構思拍片，例如今日要去機場接朋友，便會在該處拍定些影像，留待日後使用。」

YouTube「YU KIU」頻道訂戶近18萬名，每條短片的瀏覽次數動輒數萬次，最厲害的逾100萬次。

「粉絲」對雨僑的推介有一定信心，有利她發展Ava.Liu網店生意，現時產品種類包括化妝掃、潔膚紙、護膚品、頭髮造型器，以及休閒產品如蠟燭及香薰噴霧，即將引入床單及牙膏等。

「只要建立起一定信譽，同時拍攝內容精準的短片，而且不時推出新產品，即使只做網購，也不用害怕零售『寒冬』，因為即使是世界末日，女人也會購物。」雨僑笑說。

大學時代月入20,000元

雨僑出身於小康之家，是家中獨女，基本上是「不會無飯開，也不會無地方住」，危機感相對較低。大學年代，雨僑開始獨立，替人補習賺取生活費，高峰期同一時間替五名學生補習，連同教琴，每月收入達20,000元，相當於一份全職工作。

「當時我替一名住在貝沙灣的學生補習，由於補得好，他介紹很多同學給我，我便一次過在該屋苑輪流替數名學生補習。」雨僑坦言，她覺得自己頗有生意頭腦，教材循環再用，又將經濟環境較差的學生組合起來，一次過補習。

入行初期理財一團糟

補習生涯是多勞多得，令雨僑容易掌握，可惜最初進入娛樂圈時，她完全不能適應，結果理財一團糟。雨僑2008年簽約成為hmv數碼中國集團（前身是一元製作室）旗下藝人，屬包薪形式，每個月有底薪，若工作量較多，可與公司拆賬。

「那段時間我將錢及單據四處塞，收了多少錢、欠人多少錢，完全沒有概念。」做藝人首兩年，雨僑收入較少，甚至是入不敷支，直至第三年才獲首次分紅六位數字，其後收入穩定地增加。

後來，雨僑開始做生意，發覺再混亂下去實在不行，於是開始正正經經使用銀包，並將所有信用卡及單據整理好，她發覺理財有道的話，金錢會更多。「每次賺到錢，我便開支票交給媽媽，讓她幫我理財，只留起些少生活費給自己。」

入行八年，雨僑終於儲到一筆錢，僅僅夠在香港上車繳付首期，但她一直與父母同住，故毋須急於置業。「這筆錢在香港買樓，可能連首期也不夠，但若果在其他地方，可以買多一個單位，所以我尚在考慮當中。」雨僑說。