AIA Premier Academy精英Victor Liu 兩種守護之間 將及時協助延伸至長遠守護

從燃眉之急到未雨綢繆的守護之路

這次職涯轉型，源於Victor遇到重要的引路人，讓他重新思考如何把幫助他人做得更早、更長遠。「這位引路人就是我們團隊的區域總監容永祺先生，他入行四十多年，至今仍然保持從容優雅、熱情投入，資深卻平易近人，現在還堅持培訓後輩，他的個人魅力與初心深深打動了我，也讓我看到這門事業的深遠價值。」

轉型之後，Victor始終帶著一份對生命的敬畏：「以往在醫療工作中，教授經常提醒看病時須保持『如臨深淵，如履薄冰』的態度。這句話成為我一直放在心上的準則，並延續至財務策劃之中。無論是醫療或財務策劃的專業，都要維持高度責任感及嚴格謹慎。我更會提醒自己，財務策劃顧問不只是回應客戶的當下需要，更是在為客戶未來做好長遠部署，防患未然。」對Victor而言，每次客戶決定投保一刻總是最難忘：「投保不只是成交的結束，而是一段信任關係的開始。即使客戶最後沒有選擇投保，我也學會換位思考，理解對方每個決定背後的人生規劃，並繼續提升溝通與服務能力。」

成功顧問三大關鍵：知己知彼知心

談及目標，Victor指出：「相比短期業績，我更視容先生和上司容思瀚（Solomon）為榜樣，在行業裡長期深耕，逐步建立個人團隊，帶領更多人一起前行。」做好人、做好事，踏實地以客戶為中心，提供專業服務，亦是他對每位客戶的堅持。

Victor相信，作為成熟而專業的財務策劃顧問，應謹記「知己、知彼、知心」：「先認清個人目標及不足，並時刻提醒自己要不斷提升專業水平；了解客戶的需求與期望；最後以耐心和真誠累積客戶的信任，因為每份保單背後，都是一段漫長而珍貴的相伴。」Solomon欣賞Victor對轉型的決心：「他的工作態度勤奮且自律，積極主動學習，不時透過網上培訓提升專業能力，展現對新事業舞台的投入。他的醫學相關工作背景及保險產品的核保知識是一大優勢，能應用於個案分析，令客戶增添信心。」

註：「AIA」是指友邦保險（國際）有限公司（於百慕達註冊成立之有限公司）之香港及/或澳門分行。「香港」及「澳門」分別指「香港特別行政區」及「澳門特別行政區」。