從無房可住 到打造國際長租平台

「他鄉寓」創辦人、香港都會大學（都大）校友吉浩冉（Aaron）也曾有切身體會。
2013年9月，年僅18歲的他與父母由山西來港，入讀本地副學士課程。由於未有提前預訂住處，一家人抵港後逐間酒店查詢，卻接連被告知客滿，最後入住旺角區一間唐樓賓館。Aaron坦言當時疲憊又無助：「急得直接就哭了。」
這段經歷，再加上在求學期間，看到不少內地學生同為租屋問題受困擾，他便開始關注學生住宿市場。Aaron其後升讀都大國際商業學學士課程，並於2018年畢業時創辦「香蕉公寓」。業務由旺角區起步，逐步拓展至香港不同地區，為來港學生提供更多中長期住宿選擇。

不過，新冠疫情一度令跨境住宿需求急跌，公寓入住率曾降至約五成，公司亦連續數年面對沉重的營運壓力。

從住宿營運走向平台化

經歷低谷後，Aaron重新審視業務模式。他認為傳統住宿營運成本較高，亦較難迅速拓展至不同城市。因此，他逐步降低直接營運住宿單位的比重，轉型發展以房源整合、科技系統及服務支援為核心的輕資產長租平台。
2022年，Aaron自資創立「他鄉寓」，瞄準有半年至一年住宿需求的留學生、留港工作人士及跨境居住者。
平台與酒店集團、學生公寓、服務式公寓及其他住宿營運商合作；同時透過互聯網接觸目標客群，協助用戶完成諮詢、選房、預訂、簽約及入住流程。

「他鄉寓」著重房源整合和專業服務。團隊除按照租客的地點、預算及租期匹配方案外，亦會審視合作夥伴及房源資料；並在客戶簽約及入住過程中，提供溝通和售後支援，減少跨境租房的「資訊差」。平台主要向住宿營運商收取按成交計算的服務佣金，一般免收租客平台佣金。
「他鄉寓」在2025年成為都大孵化及都會大灣區創業支援計劃成員企業，獲得來自大學及政府的資助合共60萬元，平台於2025年實現營運收支平衡。業務除在香港外，亦已拓展至新加坡、澳洲及英國，並計劃開拓北美市場。透過自有資料庫及合作供應網絡，目前涵蓋的全球住宿房源超過100萬項。

Aaron希望把「他鄉寓」發展成專注中長期住宿的國際化服務平台，讓學生、留港在職人士及跨境居住者，能更安心、高效地找到合適住所，亦協助住宿營運商更精準地接觸長租客戶。
回想創業路上的低谷，Aaron稱母親曾勸他「找份安穩的工作」；惟父親一直支持他繼續嘗試，「正因我經歷過找不到落腳處的無助，所以希望其他人在陌生的城市，都能找到適合自己的居所。」