人才政策拓展版圖 保險業如何受益於「人才引進」計劃｜封面故事

在眾多計劃中，最具話題性的莫過於「高端人才通行證計劃」（高才通）。截至今年2月底，高才通已吸引逾15萬宗申請，獲批比例極高，其中約95%為內地背景的精英。這批人才中不乏來自世界頂尖大學的畢業生，亦有具備豐富管理經驗的企業高層。

根據立法會文件，單是高才通每年就為香港帶來約340億港元的經濟貢獻，佔本地生產總值（GDP）的 1.2%。這批人才的市場競爭力驚人，他們的月薪中位數約為4萬元，約四分之一月薪更達8萬元，高於本港中位數水平。

這批高收入精英的加入，除了直接刺激本地消費與物業市場，更重要的是他們帶來了龐大的內地人脈網絡與創新的思維模式，成為香港金融業數字化轉型與跨境服務拓展的「推動器」 。

香港在吸引高質量人才方面的優勢，亦得到了學術界的證實。恒生大學、理工大學和英國杜倫大學的最新研究顯示，香港已成為全球博士最熱門的落腳點。

研究指出，香港推行的「高才通」及「非本地畢業生留港／回港就業安排」（IANG），給予申請者24 – 36個月的逗留期，讓人才可從容規劃職業發展，獲受訪者一致好評。

這種政策彈性，使得大批具備國際視野且深諳兩地文化的「新香港人」得以紮根 。他們對高質量的理財保障、資產配置有著強烈的「剛性需求」，同時也是最具潛力的金融從業者來源 。

實現人才與業務共贏

在保誠保險首席業務總監蔡川艾（Benny）看來，這股人才紅利正為保險業帶來前所未有的戰略機遇。

根據保監局數據，2024年源自內地訪客（MCV）的新造保單保費高達628億港元，按年上升近 6.5%，創下自2016年以來的最高紀錄，反映了內地客戶對香港優質保險產品與資產配置的強烈需求 。

他認為，高才人士本身即是高淨值客戶群體，同時擁有內地人脈網絡，能帶動香港保險經濟收益。更具深遠意義的是，這批精英人士若投身理財策劃行業，將實現人才與業務的雙向賦能。 Benny指出，這些擁有內地背景的專業人士，能夠精準捕捉兩地客戶的需求痛點。

自2004年起，保監處（保監局前身）規定內地訪客必須「親身來港簽單」以確保合規。這項規定凸顯了在港專業人才的重要性。在必須親身交流的限制下，具備內地背景、深諳兩地文化與法律差異的「新香港人」人才，能以同根同源的語言與國際視野，精準對接內地訪港客戶的資產配置需求，成為兩地金融市場最有效的橋樑 。

Benny強調，保誠渴求的是具備創新思維及國際視野的專業人才。這些人才不僅要有專業知識和技能，更需具備創新進取的心態，能夠應對不斷變化的市場需求。

政府統計處數據顯示，「金融及保險」目前是香港收入最高的行業，月入中位數達4萬元。為了吸引優秀人才，保誠定下今年招募 5,000 人的目標，為有志者提供創業機會 。

許多高才在原有的專業領域已有建樹，但在轉投理財策劃行業時，往往會面臨知識斷層或收入不穩定的擔憂。為此，保誠協助這些高才將過去的專業累積和人脈，快速轉化為香港保險行業的事業起步點。

精英孵化器

保誠正積極協助這批高才，將他們過往累積的人脈與經驗，迅速轉化為事業發展的起步點。同時提供專屬的財務支援，讓新入職的人才能夠安心適應行業環境，專注投入事業發展。

所有新入職的同事會提供全面而個人化的培訓安排，並配合專屬財務支援及結合保誠的科技應用，從多方面支援新人建立專業實力，穩步邁向成功。在數字化金融時代，單憑熱情已不足以在市場競爭中脫穎而出。Benny說，保誠將金融科技深度整合，透過「PRUForce」流動公事包應用程式及利用其大數據分析的「PRULeads」功能，協助理財顧問精準預測客戶需求，並利用其「定聯」的特點活絡人脈，適時跟進客戶的狀態，幫助理財顧問更有效地發掘潛在客戶，同時亦與客戶保持聯繫，提升銷售率。創新的數碼科技平台，不單令工作變得更靈活自主，亦讓人才發揮更大創意。

高才成績亮眼

Benny鼓勵有志入行的內地背景人才發揮優勢，通過科技應用與發揮創新精神，開拓事業版圖。他強調，保險業不單為客戶提供各類保障，更是為客戶規劃人生、為社會建設貢獻力量。

事實上，新加入的高才亦取得亮眼成績，紛紛獲得MDRT（Million Dollar Round Table，百萬圓桌會員）等國際認可資格。

對於這批懷揣夢想南下的「高才」而言，香港除了是他們身份轉換的重要階段，更是職業生涯二次騰飛的起點。在後文亦會介紹一些已取得亮眼成績的「港漂」，探討這群新銳專業人士如何將內地背景與香港金融平台深度融合，創造出顯著的事業增長。

在可預見的未來，這些融合了兩地文化精髓的金融人才，將成為推動香港國際金融中心地位持續領先的中流砥柱。

清華高才捨棄高管光環  沈浮來港尋找新藍海

在清華大學建築系本科保送研究生畢業、內地擁有17年建築與房地產高管經驗的保誠區域總監沈浮眼中，職業生涯不應是守著既有的成就，而是要看準機會，尋找新藍海。兩年前，他放棄了高級管理職位，透過「高端人才通行證計劃」（高才通）隻身來港，投入保險業 。這份勇氣與遠見，讓他在短短兩年內便晉升為保誠區域總監 。

對於為何放棄內地顯赫的職位選擇來港，沈浮表現得非常坦誠。他將此歸結為對「大勢」的判斷 。

「我們做事情應該要拋開固守過往經驗的短見，應該要順大勢而為，抓住一些新趨勢機遇，從而為我們開拓更廣闊、更具深度的事業發展空間 。」

沈浮坦言，當內地市場進入高度競爭的「內捲」狀態時，他選擇主動出擊，尋找新的增長點 。「就是要主動去放棄那些內捲與過往的限制，而去擁抱一些藍海與新機遇 —— 順勢而為 。」

他指出，內地在疫情前後出現了房地產下行，導致了產品與人才的「產能過剩」。而香港提供的優質人才政策，以及其作為國際金融中心的地位，正是他看中的「藍海」所在 。

面對身邊人質疑

沈浮的轉型並非一帆風順，起初他面對的是身邊親友的極大不解。

「『嘩，你怎麼會這樣？』大家的意思大概是說你是不是走投無路了 —— 這是他們的第一個反應。」沈浮回憶道 。許多人認為他在內地已是「養尊處優」的高管，放棄十多年的專業積累轉行做保險太過可惜，甚至擔心他在這個年紀還要重新打拼會太過辛苦 。

然而，兩年多的時間證明了他的眼光。隨著內地相關行業的萎縮，當初質疑他的朋友轉而投以羡慕的目光。「很多人處於失業狀態，或是嘗試創業，最終虧本。」沈浮表示，現在朋友們更多的是羨慕，讚嘆他「先知先覺，那麼早就把握了機會」 。

身為「高才」，沈浮認為高才通群體在香港保險市場具有獨特優勢，即極強的學習能力、深厚的職業素養以及廣闊的內地人脈資源 。沈浮通過為每一位高才量身定制支持組合，補齊能力短板，幫助「高才」最大程度地發揮他們的優勢，實現在創業中快速騰飛。

沈浮並非完全拋棄過去，而是將建築學的嚴謹與保險的專業進行了深度融合 。

「我們清華建築裡面有一句非常有意思的哲言，叫『簡單的是建築，複雜的是生活 』。」沈浮認為，保險業的工作模式也可以用這句話來套用，只要把生活過好了，生意也自然而然就有了。

這正是保險業的魅力所在：她可以成為一種「生活方式」。另外，建築還有一個關鍵理念叫「以人為本」，這也和保險諮詢行業的理念如出一轍，聆聽客戶的聲音，從客戶的需求出發，這是顛撲不破的生意哲學。

他將昔日做建築時的用心帶入保險：「如果這個房子是你的，你會怎麼去建造？」這種「換位思考」的誠信與專業，讓他贏得了客戶的信任 ，入職短短兩年便晉升為保誠區域總監 。

對於剛來港的「高才」後輩，沈浮也給出了建議，他認為，除了要具備行動力外，更要札根在香港，融入本地文化，才能真正捕捉到這座城市的發展機遇 。

港漂深耕十載 Anchor在艱難中堅守初心 成就卓越 

在快節奏的國際金融中心香港，無數人在此尋找立足之地。對於2015年南下求學的今日保誠區域總監黃添鴻（Anchor）而言，當初的一個夢想，竟成了她命運的轉捩點。從理工大學的物流碩士到如今保誠「90後」最年輕的總監，她用十年實現了一場極具挑戰的職場晉階。

起於遺憾 成於堅守 

Anchor與香港的緣分始於一次錯失。高中時，她雖通過了香港理工大學的招生計劃，卻因高考微弱分差與港校失之交臂。在上海完成本科、北京讀研並工作一段時間後，她決定迎面挑戰、重啟未圓的港校之夢，於2015年如願以償地進入香港理工大學攻讀碩士。 港校碩士畢業之初，職場首秀並非坦途，粵語能力的欠缺成了最大的瓶頸。在競標上市物流公司的管理培訓生（MT）時，儘管履歷卓然，卻因無法與一線粵語員工順暢溝通而落選。這段經歷讓她深感：「學好粵語，才是真正融入這座城市的開始。」

選擇港漂 開啟「保險人生」 

面對挫折，Anchor曾一度打算轉戰深圳，甚至已拿到了知名物流公司的Offer。在打包行李之際，學姐的一番話點醒了她：「如果無法克服這些預料中的困難，那當初為何要來？」那一刻，她決定留下來，挑戰自我。 在科技公司實習期間，一次深夜偶遇讓她對保險業產生了好奇。她看到一群同樣加班到凌晨卻精神奕奕的保險從業員，那種蓬勃的生命力深深吸引了她。經過研究與認真思考，25歲的Anchor正式入行保險業。面對同齡朋友經濟基礎薄弱的現實，她發揮理科生的鍥而不捨精神，一邊深研產品，一邊透過專業知識的輸出建立個人品牌。

第一位客人 促成專業轉職 

Anchor的職業轉機源自於一次偶然的助人行為。她曾帶領一位迷路的同鄉前往接種疫苗，並陪同遊覽太平山頂。在俯瞰維港美景時，對方若有所思的陳述：「我這次來還想買份保險。」然後，就有了Anchor的首張保單。 Anchor漸漸悟到，在資訊爆炸的時代，「酒香也怕巷子深」，唯有主動展現專業，才能被看見。

寶劍鋒從磨礪出，經過十年的職涯積澱，Anchor早已超越了簡單的銷售模式。面對AI的衝擊，她堅信深度共情是無可取代的，「AI無法感知病人的痛點，而經驗豐富的專業人士能為客戶提供真正的心理慰藉與方案診斷。」

回首秩年，從山頂那個青澀的職場新人，到如今管理百人團隊的區域總監，Anchor用行動證明，只要用心、扎根，港漂的初心終能在香港這片土地上繁花綻放。

拒絕「人情營銷」的破局者 保險領軍人Vivian

大眾往往將保險業與「傳統推銷」或「人情羈絆」劃上等號，然而，保誠區域總監曹婷（Vivian）直言：「真正的保險財富管理，從不需要傳統的逢迎與湊客。」她始終將「專業、高效、利他」奉為圭臬。曾深耕跨國企業市場營銷的她，如今帶領數百名精英，為客戶構築堅實的財富防禦體系。

擁有計算機科學專業背景的Vivian，畢業後並未按部就班地投身科技互聯網，而是踏上管理培訓生（MT）征途。她曾先後效力於上海及香港的跨國巨頭，在市場營銷領域積累了深厚的經驗。然而，在香港深耕三年後，她開始重新審視自身的職涯路徑。

她洞察到，香港以金融業為核心，傳統市場營銷的發展空間與回報難免受限。經由一次與一位資深保險從業者的交流，以及一場啟發思維的創業講座，讓她看準財富管理的商機，毅然決定轉換賽道。

許多人誤以為保險業是依賴「人脈變現」的行業，但Vivian從入行首日便選擇了一條專業化道路。理工科出身賦予了她對宏觀數據的極度敏感與嚴密的邏輯剖析能力；而跨國企業高管級別的營銷歷練，則讓她精通於高效精準的商業溝通。她能夠將晦澀難懂的金融條款，轉化為直擊痛點的商業企劃。入行僅兩個月，她便成功簽下40張保單，晉身MDRT。此後，她更是勢如破竹，連年穩居TOT（Top of the Table，百萬圓桌會頂尖會員）或COT（Court of the Table，百萬圓桌會超級會員）的業績巔峰。

不做無效社交

談及業績長青的秘訣，Vivian表示：「我不做無效的社交，而是聚焦於精準的價值匹配。」在她眼中，保險並非單一的防禦型產品，而是實現家族傳承、稅務籌劃與資產隔離的頂層金融工具。她擅長精準把脈客戶的財富痛點，量身定制可落地的資產配置方案。這種直擊核心的專業作風，不僅促成了極高的轉化率，更帶來了源源不斷的高質量轉介紹。她指出，如今的內地高淨值人士早已跨越了「人情買賣」的階段，他們更渴求「專業對等」的商業對話，這恰好與她推崇的專業主義完美契合。

晉升為區域總監後，Vivian將戰略重心全面轉向高質量團隊擴張。團隊中，不乏以「高才」、「優才」身份南下赴港的精英。她協助新人觸達客戶並順利開單。麾下的團隊在2025年奪得公司同級別全體營業隊伍「最高生產力」及「最高MDRT人數比例」雙料冠軍。

作為成功在港扎根的菁英典範，Vivian以過來人的身份對新香港人寄予厚望。她堅信，香港依然蘊藏著無可替代的制度優勢，這裏推崇絕對的實力至上，是一個沒有年齡與性別規限的公平競技場。而蓬勃發展的保險業，正是這座城市生生不息的經濟動脈之一。

她提醒所有懷揣野心的新來港人士：「請珍惜你現在擁有的身份與時代機遇。唯有全身心地投入，將自身的人脈底蘊與專業稟賦發揮到極致，在這片土地上深耕與創業。當你真正用心在這裏生活與拼搏時，你才會深刻感受到自己是否與這座城市同頻共振。」

薪火相傳十六載 Jimmy望做高優才來港第一站

在港深耕十六年，保誠區域總監張威華（Jimmy）的香港故事始於2010年，那是一個與近年「高才」、「優才」熱潮截然不同的年代。當時的他獲得理大翻譯系碩士學位後決定留港發展，更發展了至今累計三萬名關注的公眾號「香港優才圈」，希望能幫助更多新來港的「港漂」。

初入職場，Jimmy在一家證券公司擔任人力資源工作，隨後轉型為業務助理。然而，職場的瓶頸與對業務前線的嚮往，驅使他在2016年毅然選擇轉行。這項決定在當時並未獲得家人的全力支持，甚至連當時證券公司的老闆也因看淡保險市場而試圖挽留，但Jimmy憑藉對內地市場剛起步的敏銳觀察，堅信這是一個突破瓶頸的契機。

經過多年的深耕，Jimmy目前領導一支近百人的團隊。團隊的構成也反映了香港人才引進政策的變遷。疫情前，團隊幾乎百分之百由年輕、有活力但缺乏社會經驗的IANG年輕人組成。然而疫情後，新加入成員中約70%至80%為「高才通」或「優才」的資深人士。

這批「高優才」成員通常年齡介乎30至45歲，自帶成熟的工作經驗與社交圈子。但Jimmy也直言，這批人才往往面臨身份續簽的困境與兩地奔波的挑戰，「很多人一開始找工作都不太理想，所以我會跟這批高才、優才們說，你們比我們當年這批IANG還要難」。

他觀察到，近半數高才因無法適應香港的高消費生活或難以放下內地原有的職位，而選擇在續簽時放棄。

為了幫助新來港人才更好地融入，Jimmy在疫情期間創辦了微信公眾號「香港優才圈」。這個平台專注於解讀入境處政策，並提供報稅、強積金（MPF）、子女教育等本地資訊。

目前該公眾號已坐擁三萬名關注者，並發展出數千人的線下社群。這種「先服務、後業務」的模式，也讓部分社群成員最終轉化為他的團隊成員。 談及未來，Jimmy寄望團隊能薪火相傳。他希望團隊不只限於銷售保險，更能成為高優才了解香港的第一站，讓他們體會到「香港是一個很好的地方，值得你深入去了解，甚至扎下根來」。

精準捕捉內地客戶需求

在Jimmy看來，他成功的關鍵在於「港漂」身份所賦予的文化橋樑作用。他能精準地捕捉到內地客戶與香港本土市場在思維模式上的不同。 目前，內地客戶最集中的痛點主要在於「教育」與「資產安全」。Jimmy深諳內地教育的「內捲」，他指出2006年後的二胎政策導致近年高考人數飆升，讓家長普遍感到焦慮。因此，透過香港人才政策為孩子尋求替代賽道，成為他與客戶交流的核心話題之一，「我們既懂內地的痛點，也懂香港有甚麼解決方案」。

在投資層面，面對內地人民幣定存利率下降、房地產信心減弱的現狀，香港相對較高的貨幣基金收益與美元資產配置優勢，正持續吸引著尋求安全感的投資者。這標誌著理財行業是一個具備可持續發展潛力的行業。

資料來源：

1.《行政長官2025年施政報告》勞工及福利局的政策措施，資料顯示，按續簽數據及跟 進調查所得資料為基礎，估算高才通計劃可為香港帶來每年約340億元的直接經濟貢獻， 相當於本地生產總值約1.2%。

2. 香港恒生大學首項跨區域比較研究項目，名為「 吸引高端人才來港就讀博士課程，以培 育有利香港發展的專才的策略 」，研究由恒生大學、香港理工大學、英國杜倫大學聯合進 行。初步結果顯示，面對全球研究人才的激烈競爭，香港在吸引及留住高質素博士生方面 優勢顯著。

3. 保險業監管局公布2024年臨時統計數字，源自內地訪客的新造保單保費為628億(上升 6.5%)，佔個人業務總新造保單保費28.6%。

4. 政府統計處3月公布最新勞動人口統計數字，2025年11月至2026年1月期間，「 金融及 保險 」是香港收入最高的行業，月入中位數達4萬元。