中國咖啡市場內捲戰持續 庫迪狙擊瑞幸 飲品低至1.68元

庫迪低價策略引爆市場

作為中國咖啡龍頭，瑞幸咖啡擁有逾21,000家門店，2023年以24.86億元人民幣收入超越星巴克，穩坐市場一哥。面對庫迪的挑戰，瑞幸於端午節及兒童節推出最低6.9元的限時優惠，試圖收復失地，但與1.68元差距仍顯著。諷刺的是，瑞幸2023年以9.9元促銷震撼市場，重創星巴克，如今卻被庫迪以更低價「以彼之道還施彼身」。瑞幸首席財務官安靜曾表示，9.9元策略導致2024年首季淨虧損8,230萬元，促使公司於2025年2月調高價格，顯示低價模式難以長期維繫。

星巴克陷困境擬撤退

星巴克在中國的市場份額從2019年的34%跌至2024年的14%，2024財年中國收入約30億美元，同期同店銷售額下跌14%。面對庫迪及瑞幸的低價競爭，星巴克雖堅持高端定位，，表明不會參加減價戰，但亦被迫推出30%折扣及買一送一優惠，顯示難以完全置身價格戰外。據外媒早前報道，星巴克正考慮出售中國業務部分股權，反映其在經濟放緩及消費者偏好外賣的環境下面臨壓力。分析師指出，星巴克的「第三空間」體驗在小城市吸引力下降，難敵瑞幸及庫迪的便捷模式。

庫迪與瑞幸的背景

庫迪由瑞幸前董事長陸正耀及執行長錢治亞於2022年創辦，兩人2020年離開瑞幸後，複製瑞幸的定位及低價策略，令庫迪極速擴張，至今擁有約10,000家門店，成為中國第二大咖啡連鎖品牌。