【美股新股】跨境電商專家Global-e密密吸大客 毛利率年年創新高 DHL、Shopify都有份！
有別於一般電商平台，新近上市的Global-e Online（美股代號：GLBE）是跨境網上銷售解決方案供應商，提供全方位支援，令零售商及品牌擁有人，在逆市中仍可繼續面向全球客戶。
撰文：經一編輯部｜ 圖片：Unsplash
Global-e成立於2013年，總部設於以色列佩塔提克瓦（Petah Tikva）。
三位創辦人Amir Schlachet、Nir Debbi及Shahar Tamari均出身自以色列企業家搖籃，特拉維夫大學（Tel Aviv University）。
根據專注創投市場的研究機構PitchBook所發布的2020年世界大學評估報告，特拉維夫大學培養出來的學生所獲得的創投資金，在全球排行第八位。而前七名全部來自美國著名學府，包括史丹福大學、麻州理工、哈佛大學及康奈爾大學等。
定位D2C GMV翻幾番
除有企業家的血統外，掌舵人Amir Schlachet曾經在以色列國防軍服役多年，出任過精英計劃Talpiot Program的指揮官，專責對科學及領導方面有傑出表現的學生作重點培訓。
現任首席營運總裁Shahar Tamari，任職以色列最大銀行Bank Hapoalim多年，具豐富網上銀行及電子支付營運經驗。
同樣來自Bank Hapoalim的Nir Debbi是首席市務總裁，專責零業務發展策略。
公司成立時間雖然短，但市場定位清晰，以直接面對消費者（direct-to-consumer, D2C）的跨境電商平台作定位，助品牌擁有人及零售商拓展國際業務時，解決不同範疇的跨境銷售技術事宜，例如匯率、稅務、語言、支付方式、送貨及退貨安排等，可以無縫地接觸國際客戶，並提供本地化的消費體驗。
公司最初以英國為戰略據點，之後版圖不斷在歐洲伸延，拓展至西班牙及法國；2016年商品交易總額（GMV）約4,600萬美元（見圖表）。
兩年後，足跡已在美國及荷蘭市場，並且實現商品交易總額翻兩番，增加至2.11億美元。2020年業務擴張至德國、加拿大及香港；商品交易總額進一步增加至7.74億美元。
Global-e平台目前可支援超過25種語言的訊息傳遞，提供150種以上的付款方式，同時可支持超過100種貨幣進行交易。
目前客戶包括化妝品品牌Anastasia Beverly Hills、時裝品牌Marc Jacobs、Pepe Jeans及Hackett London等超過440個，透過其平台打入200多個地區市場。
平台不單只幫助零售商或品牌擁有人開拓國際市場令收入增加，更大大降低其資訊科技相關的營運成本。
自2018年以來， Global-e的總收入留存率（Gross Dollar Retention Rate）維持在98%以上，反映零售商對平台的忠誠度極高，流失率甚低；同期淨收入留存率（Net Dollar Retention Rate）更加維持在140%以上，顯示零售商在平台上的使費持續高速遞增。
DHL及Shopify入股力撐
由於Global-e業務增速驚人，吸引不少特殊目的收購公司（SPAC）向其招手。
面對近期美國新股市場轉弱，管理層仍然決定捨易取難，摒棄借殼SPAC，採用最傳統的首次公開發售（IPO）登陸納斯達克市場。
公司於5月初，以每股發售價介乎23至25美元，公開發售1,500萬股；最終以範圍上限25美元定價；未扣使費的集資額3.75億美元，除作為一般企業用途，亦將可能用於未來潛在收購。
Global-e的前期投資者位位分量十足，包括創投企業Vitruvian Partners旗下基金Cross Ship、Red Dot Capital Partner及Goor HoldCo，上市後持股量分別18.4%、13.1%及9.7%。
其他戰略投資者還包括DHL旗下Deutsche Post Beteiligungen Holding GmbH及電商巨企Shopify（美股代號：SHOP），持股量分別為15%及5.5%。雖然Global-e首日掛牌遇著科技股冷鋒，股價一開市便破底，尾市幸保不失，收報25.5美元，較定價高出2%。
毛利率年年遞增
回顧過去三年業績，截至12月底止收入，分別3,864萬、6,585萬及1.35億美元；同期毛利859萬、1,866萬及4,347萬美元；毛利率分別22.2%、28.3%及31.9%。
2018及2019年分別錄得經營虧損1,037萬及495萬美元；去年已步入佳境，有經營溢利841萬美元。20年業績亦轉虧為盈，賺72萬美元，相當於每股盈利3美仙。
營運數據方面，截至2020年底止，零售商客戶數目442個，按年增加56%；其中前十大客戶佔去年收入比重約37%，相對19年的44%下降，反映對大戶依賴程度正隨著客戶基礎擴大而減少；去年平台完成交易宗數達460萬宗。
相對於其他電商巨無霸，Global-e規模雖然細小，但勝在定位清晰，主攻D2C避免與主流巨企正面交鋒。
根據研究機構eMarketer推算，去年全球電商市場銷售達39,000億美元；預計來自D2C的佔比，會由2017年約30%，提升至2021年的45%。
另外，受到社交網絡上推廣模式拉動，消費者網上購物習慣改變，亦造就跨境網上消費愈做愈旺。
另一研究機構Forrester便預測，受Z世代消費習慣帶動，2023年來自跨境電商的銷售，將增加至7,360億美元。面對龐大市場空間及有利趨勢，Global-e潛力不容忽視。
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