拆解按揭轉介3大迷思 零成本賺盡回贈

（一）「免費」最貴？
許多新手買樓在簽訂臨約後，面對繁複的按揭申請流程，常會聽聞「按揭轉介公司」能幫忙向多家銀行爭取優惠；甚至可獲取額外現金回贈或禮券，且轉介公司大多標榜服務屬「免費」，自然會引起新手疑慮，擔心背後或有隱藏收費，或者會「削減」了從銀行獲得的回贈，直接向銀行申請或更有利。
不過，這想法實屬過慮，且會令置業人士錯過極大化按揭權益及節省利息開支的機會。
（二）有隱藏收費？
要破解「隱藏收費」迷思，首先要理解按揭轉介業態的營運模式，正規、具規模的按揭轉介公司實際上並不是簡單中介人，而是銀行外判發行渠道的角色。

當買家透過按揭轉介公司，成功向銀行申請按揭並提取貸款後，銀行會向轉介公司支付一筆介紹費。換言之，按揭轉介公司的收入完全來自「銀行」，而不是「貸款人」。而這筆介紹費，亦不會因為買家Walk-in而從銀行獲取。
所以，如果買家未有透過按揭轉介公司申請按揭，實際上是平白浪費了一筆從按揭轉介公司取得額外回贈的機會。
（三）批出的按揭條款會較差？
另一方面，根據金管局指引，銀行是必須對所有貸款人秉持公平待客原則，不論買家是直接走入銀行，找按揭部職員申請按揭，抑或是透過按揭轉介公司申請按揭，兩種渠道下申請按揭所獲批的按揭利率、手續費、基本回贈是相同，不會因買家使用按揭轉介服務，而被銀行加息或扣減優惠。

不過，如果遇到任何聲稱是專業按揭轉介公司，而向買家徵收「手續費」、「諮詢費」或「行政費」，買家就需要提高警覺，小心誤墮陷阱。

綜合回贈效益最大化

而按揭轉介公司的核心價值，遠不只於「免費幫忙遞交表格」般簡單，實際上還可以為買家帶來許多好處，且這些好處對買家來說甚為關鍵。
（一）按揭回贈最大化：正規按揭轉介公司為吸引客戶，大多會將從銀行取得佣金部分，轉化為客戶獎賞，意味買家有機會可獲取銀行回贈同時，再獲得按揭轉介公司提供的獎賞，將每筆貸款的綜合回贈效益最大化。
（二）專業理財建議：不少按揭計劃附設按揭存款掛鈎戶口（Mortgage Link），可讓買家零風險下對沖供樓利息開支，轉介公司可根據買家財務情況，精準配對設有最佳按揭計劃的銀行。

（三）預批及物業估價避險：不同銀行對於特定物業（如唐樓、村屋）估值及風險態度均不同，經由經驗豐富的轉介公司處理，可以採用如預批等工具，以避免出現估價不足的問題，大大降低撻訂風險。