香港拳王從商 由每月$500元變出9間拳館
香港拳王從商 1間拳館變9間
香港拳王唐壹孚（虎sir），開設第一間拳館只為練拳，因一次比賽意外受傷，令他將重心轉移做好拳館。後來遇到生意合夥人Daniel，發現拳館的潛在商機，聯手打造了現時9間搏藝中心分店。
搏藝中心的館主及總教練虎sir 3歲學拳；18歲做運動員時，便開了自己第一間拳館。最初開拳館，虎sir並不是想要賺錢，而只是想有一個地方可以練拳。
虎sir的第一間拳館面積僅有400平方呎，扣除租金及其他支出，每月只有約500元收入。
學生介紹工作幫補
「我當時甚至問學生有沒有工作介紹。」經學生介紹，虎sir有了一份派信的工作，上午派信；下午回拳館練拳，勉強維持生活。
一次比賽意外受傷，令虎sir坐了三年輪椅。受傷前，他一心想成為最好的運動員，但當自己坐輪椅後，被醫生告知以後再也無法打拳，甚至可能要靠拐杖走路，虎sir開始思考是否仍要堅持這一行。
虎sir憶述：「當時我想，既然我這麼喜歡打拳，如果做不了最好的運動員，是否能做最好的教練呢？之後所有泰拳、裁判、拳擊運動方面進修，只要能自我增值，我都去讀。我也開始研究如何教拳，如何訓練運動員及學生，決心成為最好的教練。」
馬不停蹄地教拳，虎sir學生愈來愈多，拳館生意也愈做愈好，月入達8萬至10萬元，令他開始覺得生活無憂。在那時，虎sir遇到了現在的合夥人、「生意上的恩師」Daniel。
Daniel當時是虎sir的學生，十分欣賞其勤奮，找他合夥擴張拳館。虎sir也曾內心掙扎過，究竟憑藉當時的一間900平方呎拳館繼續安逸地生活，還是趁年青和Daniel一起冒險幹一番事業？他最終選擇了後者。
虎sir的第二間拳館約4,000平方呎。當時由三個員工增至十幾名員工，租金及開支突然增加，但生意額卻無法跟上，他發現原來做生意並非想象中那麼容易。
用加盟模式引入資金
兩人覺得香港市場很大，如果只做泰拳，再好也只有20萬、30萬元營業額，便開始決定加入瑜伽及健身課程，成為香港第一間結合泰拳、瑜伽及健身的中心，多元化的課程也慢慢令收支平衡。
「我們當時覺得，如果每開一間4,000平方呎的分店都要有一大筆資金，我們要多久才能發展到我們的目標呢？如果只是靠自己賺錢，永遠都無法抽身，亦未必有自己的時間。」他們最終想到做加盟。
加盟令搏藝中心在短期內吸引到不少資金，三年之內由兩間分店擴張成十間。
當時加盟4,000平方呎的分店，加盟者需拿出約50萬至60萬元的加盟費、150萬元裝修費、300萬元半年銀行儲備金及每月營業額13%的管理費。
虎sir說：「根據中心的大小，我們會告訴加盟者，每月他們的大概收入及支出，由裝修到聘請所有員工、管理都由我們一手包辦，一般加盟者18個月可回本。」
虎sir表示，近一年多搏藝中心未有繼續擴張，而將重心放在已有的分店，將一些分店搬到更好的位置，亦努力將內部管理、市場推廣及設計等方面做得更好。
虎sir坦言加盟的經營模式亦遇到許多困難，「我們是真正的經營者，與投資者的立場會有所不同，我們不希望投資者為了賺錢，要求我們加價，而將費用轉嫁到消費者身上，亦不希望令到員工hard sell。」
經過兩間店舖的整合，搏藝中心現時一共有9間分店，每間店舖約10,000平方呎，而每間店舖的營業額平均每月有180萬至200萬元。
虎sir表示，以搏藝中心現時的規模，吸引不少有興趣的投資者及加盟者，未來仍會考慮加盟模式，希望有機會擴張到20間分店，但會對投資者的選擇十分審慎，認為理念一致很重要。
關於搏藝中心主要的客源，虎sir說：「學生十分多元化，剛開始教拳時，大部分學生都是男生，現時已有60%是女生，社會已接受打拳是一種運動，而且我們設有不同課程，各行各業只要是關注自己健康的人都會來運動。」
搏藝中心以多元化吸客
對於市場上有不少大型連鎖健身中心及拳館，競爭激烈，虎sir表示：「大型健身中心主要以做健身為主，拳館通常只是教拳，而我們將兩者相結合，以多元化為戰略。
「我們的課程包括瑜伽、泰拳、健身、舞蹈、女性自衛術、營養師等。目前市場流行的運動，我們都會加入，且定價不會太高。而觀塘店開設了第一間物理治療診所，提供專業治療師，幫助受傷的學生加快復元。
「另外，搏藝中心的教拳更為專業，泰拳教練多數為現任運動員，他們並非推銷出身，而是真正地用熱誠去教學生。我們亦希望搏藝中心成為一個平台，令到現任運動員可以一邊做教練、一邊比賽，毋須擔心生計；而退役後，可以將他們的專業變成事業。」
