2個五萬蚊創業的故事 一個半年回本一個三個月即賺
80後代理個人護理用品 50,000元開業 半年回本
「80後」Mandy看準台灣個人護理用品質素有保證；加上地理位置與香港相近，言語相通，便嘗試做代理，創立Mandy’s Code。Mandy的50,000元創業資金於半年回本，但其後生意增長放緩，最近參加旺角中心的創業種子計劃，首月營業額大增一倍，令她構思更多線上到線下（O2O）策略，擴展業務。
「80後」Mandy中學畢業後，先讀了數年中醫，然後從事船務工作數年，2014年構思創業。 「女性都會使用護膚品，但經常難以找到合適自己的，當以為真的找到，有些品牌又會退出香港市場，心想不如自己嘗試做這方面的生意。」Mandy說。
親赴台灣找產品
Mandy先花一年時間做市場研究，發覺台灣護膚品具有潛力，因為地理位置相近，較日本及南韓品牌，更適合香港女性肌膚。 此外，台灣政府規定所有護膚品，必須清楚列明所有成分，由於是中文，香港人也容易掌握。
最初Mandy嘗試售賣我的心機品牌旗下產品，但市面上已有其他公司在做，她把心一橫，在網上搜尋其他台灣製造商資料，然後親身飛往當地，在廠房揀選產品，試用過後覺得不俗，便與廠商洽談香港代理權，首個品牌是Angie Palace。 2015年初，Mandy以50,000元創業，當中投資超過30,000元入貨，最先在facebook專頁售賣，然後建立網站及Instagram。
Angie Palace的王牌產品是洗髮水，著重功能性，包括防脫髮、染燙護色等，使用有機及天然物料製造。 Angie Palace於2015年創立，暫時於台灣未有實體店，市面上不易找到。Mandy與廠商建立良好關係，不時傳達顧客意見，對方特別因應香港市場特性而作出調整。 Angie Palace原本只有500毫升包裝，售價369元，顧客因價位較高而卻步，廠商聽了意見後，加推60毫升的細支裝，售價僅69元，因而吸納不少想試用的顧客。
「除售賣其產品外，我們將推出Angie Palace X Mandy’s Code的產品，廠商還會替我生產Mandy’s Code自家品牌產品，預算於明年推出。」 即場試用有效吸客 成功代理了一個品牌後，Mandy’s Code陸續引入I’NESVIA及LA VITA，選取準則是產品屬有機、天然成分，而且較少在市面上找到。
I’NESVIA主要外銷英國，主攻護髮產品，價位則較Angie Palace低，有效吸納學生。 LA VITA主打香水膏，成分是凡士林及乳木果，來自法國有機植物農場，由於沒有揮發性，連孕婦也可使用。
「網店約半年回本，每個月的生意額也有增長，但速度較慢，故要經常諗計。」 香港租金高企，Mandy不敢貿然開設實體店，後來發現旺角中心商場推出「你肯搏、我肯撐創業種子企劃」，為初創企業免費提供舖位，於是便遞交建議書參加，結果獲得接納。 Mandy於7月上旬在旺角中心開設實體店，位置在地面近電梯位置，人流暢旺，她為此投資約8,000元，包括購買陳列架及射燈。
除以上三個品牌的產品外，Mandy同時展示唇膏及眉筆，吸引不少顧客即場試用。 「只有網店時，不少顧客查詢化妝品的資訊，最後因無法試用而作罷，現時店舖可供試用，原來這部分的生意可以媲美護髮產品。」Mandy說。
網店顧客主要是25至45歲，實體店吸納更多學生，以及家庭主婦，這些較少網購的顧客群。 Mandy構思O2O策略，包括即場讚好facebook專頁，贈送試用裝；同時在專頁宣傳實體店，吸引顧客到場試用產品。 實體店營運首月，令Mandy’s Code營業額增加一倍，第二個月仍然繼續增長。
締造多贏局面
去年旺角中心首次推出「你出橋、我出舖創業種子企劃」，為創業者免費提供舖位，受惠的初創企業閃光機韓式證件相影樓，在六個月免租期間，每月營業額達10萬至15萬元。 去年企劃合共收到逾200份創業建議書，吸引超過100篇媒體報道，令旺角中心平均人流上升20%，同時吸納了更多類型的租戶。
旺角中心今年再次推出「你肯搏、我肯撐創業種子企劃」，申請者不受年齡、租金限制，獲選者可享一至六個月的靈活租期。 旺角中心創業種子計劃負責人李彥儀指出，旺角中心免費提供舖位，豁免全數租金及管理費，創業者只須繳付相當於每月營業額20%的行政費用。 「你肯搏、我肯撐創業種子企劃」首輪選出兩名創業者，次輪將於9月開始接受報名。
後生仔5萬蚊創業 開銀飾店3個月即賺月收$100萬
DSE畢業僅兩年的Kennth，坦言不是讀書的材料，毅然用盡積蓄，向日本手工銀飾品牌洽商代理，結果三個月有賺；短短兩年由租用朋友的格仔舖，發展至擁有店舖，每月營業額達100萬元，他親身分享這個戲劇性的創業經歷。
Kennth在DSE考試失利後，轉到台灣升學，但讀了一星期便決定放棄，買了一張機票赴日本去，打算與當地的手工銀飾品牌傾生意，當時父母非常生氣。
「可以說是先斬後奏，奇怪的是過程非常順利，我讀中學時已炒賣iPhone、波鞋，全副身家50,000元都當始創資金，結果三個月已『賺凸』，父母都很驚訝，見我咁快做到成績，態度自然轉變。」他憶述。
從過去的有炒賣經驗，Kennth知道有很多奢侈品在香港需求大，當中手工銀飾近乎零供應，因此不少用家到外國購買；加上他對此有興趣，而且熟悉行情，因此決定以銀飾為目標。
代理美日品牌
他坦言銷售日本品牌後，引起不少銀飾用家的注意，業務開始上軌道，便將目光放到美國品牌。 憑著一腔熱誠，成功打動美國第二及第三大手工銀飾品牌，讓Kennth成為香港的獨家代理。
「雖然我的店在港算是略有名氣，但在他們眼中，其實算不上甚麼，美國最大手工銀飾品牌在港的專門店，是位於半島酒店，每月營業額500萬至600萬元。」 令人驚訝的是，當時兩大品牌均願意向Kennth賒貨，金額達到七位數，而且開價亦非常優惠。
隨著兩大品牌加入，令Kennth的銀飾店人氣急升，他的銀飾店搖身一變，成為相關品牌在亞洲區的極少數代理商之一，每逢有新貨到的前夕凌晨，便有約60人在店外排隊。
銀飾店幾乎零宣傳
「我跟品牌熟絡後，也很好奇他們為何願意跟我這黃毛小子合作，我想他們是因為在我身上看到過去的自己。 「要知道他們過去都是自己單打獨鬥闖出一片天，而我又理解他們的理念，便姑且讓我一試吧，還好沒有令他們失望。」Kennth笑說。
現時Kennth的銀飾店每月營業額達100萬元，而且只賣現貨，只接受小部分產品的預訂。 「過去有預訂服務，有些客人等一年都願意，但有時會轉售甚至炒賣，這和手工銀飾的初衷不一樣，我便決定只接受小部分預訂。」他解釋。
銀飾店幾乎零宣傳，只靠圈內口耳相傳，惟隨著店舖知名度提高，亦帶來一些煩惱。 「有相熟品牌私下向我透露，曾有大集團向他們招手，希望可以代理他們出品的手工銀飾，這令我有一定程度的危機感。
「始終是商業社會，一方面我跟他們有良好的關係；另一方面，我要交出成績，所以偶爾都要跑吓數。」Kennth說。 未來發展，Kennth希望可以在內地或台灣開設分店，以拓展市場，因當地幾乎沒有具規模的手工銀飾代理商。
新手入門可試吊墜
由於手工銀飾產量非常少，因此價格較昂貴，對於初入門的顧客，Kennth建議以價格作為主要考慮；同時一定要試戴，感受一下銀飾的觸感。 「就如買衫，你都要試一下，過千元的一件銀器更應該試下。」
他說，一件銀器戴上身體，因為跟皮膚接觸了一段日子，色澤自然會轉變，這是銀器令人著迷的原因之一。Kennth建議由吊墜入手，一來吊墜可以展示性格；二來又相對顯眼。
「入門級的吊墜由數百至1,000元已有交易，而且款式多，例如哈哈笑吊墜，便是一個不錯的選擇；加上銀不易氧化，也不用太特別在意保存方面的事。」他說。 選購方面，他建議在香港購買，因沒有消費稅，所以相比於日本等地方購買便宜很多，這也是他的銀飾店受觀迎的原因之一。
