男士手工珠寶方興未艾 SOLO逆市擴張
不過仍然有品牌伺機擴張，
包括中價男士手工珠寶店SOLO，
最近進駐希慎廣場開設第二間分店。
SOLO故事由創辦人
Charlie「貪靚」開始，
由於在港找到的產品有限，
便開始代理不同品牌。
原來男士扮靚需求一直存在，
甚至不斷增加，
令SOLO生意愈做愈大，
品牌今後將繼續教育市場，
讓香港男士襯出新型格。
Charlie求學的時候，開始喜歡佩戴首飾，但是香港找到的只有大眾化選擇，或者精品珠寶，缺乏介乎中間的輕奢品牌。
香港本地的純銀首飾品牌不多，Charlie當年會找專做純銀首飾的人協助設計，或者在網上搜羅，但是無法親身試帶，而首飾價位介乎數千至萬元，容易令人卻步。
3大類風格
Charlie畢業後，在銀行工作一段時間，對配襯首飾愈來愈有興趣，於是辭去工作，三年多前成立SOLO，在IG介紹及銷售男士手工珠寶。
「開設IG數個月後，我便在旺角開店，面積僅100多平方呎，主要方便網購的顧客在此取貨，有點像交收點。」
開業初期，SOLO引入的品牌較少，也很少做市場推廣，主要靠口碑，有利潤的話，便用來投資引入第二個品牌，慢慢增加產品。
一年多前，Charlie將旺角分店搬到現址，面積約1,300平方呎，開始引入更多不同品牌，現時集合約11個品牌，這種集合不同品牌的男士珠寶零售店，不但在香港少見，即使整個亞洲，也是較為獨特。
這些品牌主要分為兩大類，其中一類是手工品牌，通常是一人手工，主要來自日本、法國、波蘭及西班牙；另一類是較有規模的品牌，來自美國及加拿大等。
至於風格而言，可分為三大類，第一類是職人手工，例如北海道的Wild Wood，設計師與現代珠寶設計的手法，重新演繹日本傳統工藝，全部純手工製作，也可以說是手工藝品。
Wild Wood設計師以羽毛及鷹為主題，設計不同的首飾，之前曾經與SOLO合作舉行活動，邀請「粉絲」一起交流。
「這類一人手工品牌，每件首飾的入貨量較少，但盡量每個月都返貨，熟客可以預留，不過有時需要排隊輪候，動輒一年半載，尤其是罕見的款式，因為全手工製作。」
第二類是適合大眾口味的中性首飾，材質包括純銀、珍珠及寶石等，設計不會太過女性化，令從未接觸首飾的男士也較容易接受。
第三類是Avant-Garde，大多來自法國及波蘭，風格較為原始，線條不像機器切割般平靜，感覺較為隨性。
希慎分店消費力高
SOLO最近在希慎廣場開設第二間分店，Avant-Garde的比例更多。
這是希慎廣場主動接觸SOLO，因為男士珠寶零售點較少，能令商場的租戶組合更加多元化。
SOLO其中一名顧客在咖啡公司工作，雙方閒聊時，想到在新店設置手沖咖啡機，讓顧客坐下來一邊嘆咖啡；一邊襯首飾，放慢腳步欣賞身邊事物，更能配合年輕人的生活模式。
SOLO的主要顧客群是25歲至39歲的男士，他們主要是上班族，擁有較佳的經濟能力，當然也有學生，不過需要時間培養購買力。
SOLO提供多元化的產品，單價由1,000至10多萬元，其中10,000元以上的選擇佔比不少。
旺角店的平均消費約3,000元；希慎廣場店較高，逼近6,000元。
「SOLO提供珍珠、純銀、K金的戒指、手鏈及頸鏈等，風格多元化，同時方便顧客mix and match；之前較多男性喜歡佩戴有logo的首飾，但是我們希望協助顧客呈現個人風格，所以較少這類產品，而是選取較為獨特的款式。」
以前男士佩戴首飾，例如粗金鏈，感覺「土豪」，「佬味」很重。
SOLO提供的品牌，也包括黃金款式，但是使用14K或18K，不像足金那樣黃澄澄，顏色偏白，感覺較具時代感。
「近期金價急升，銀價也跟著上升，我們的首飾價格也會因而上升，不少人買這些首飾當作投資，除了貴金屬本身升值外，產品是手工藝品，具一定收藏價值及升值潛力。」
打造成必需品
旺角店是樓上舖，主要是本地人；希慎廣場分店位於遊客區，而且是商場店舖，所以較多遊客。
「我們在小紅書、抖音等推廣，有時也會與時裝KOL合作，介紹產品，開始有更多內地人認識我們。」
SOLO IG同時能夠接觸澳門顧客，他們除了網購外，也會專誠來港購買。
IG主力教育消費者，讓從未接觸首飾的男性，透過不同的配襯，令他們腦海呈現效果，擁有初步概念，從而吸引他們到分店選購。
至於一向有佩戴首飾的男性， SOLO的造型師能夠與他們交流不同心得，協助他們配襯出不同的個人化風格。
SOLO現時有逾2,000名會員，男性佔八成，
不定期與不同品牌舉行活動，互相交流心得。
「市場有一定需求，但要在推廣方面下工夫，例如教授更多配搭方式，令更多男士接受，因為開始配戴了以後，很少會『返轉頭』。」
配搭貼士包括色調、大小，適合的場景，以戒指為例，應該戴哪隻手指、選擇多大尺寸等。
「男士的打扮，主要是鞋、衣服及首飾，但是首飾一向被人忽略，有人覺得眼鏡也可算是首飾，或者是必需品，戒指、頸鏈等首飾其實也可以是必需品。」
Charlie本身喜歡購買台灣時裝，能夠掌握當地的時裝潮流，所以最近開始試驗台灣市場，如果有利潤的話，他便會繼續開拓其他市場，下一個意屬新加坡；其次是印尼及泰國等地。
與藝人造型師合作
瀏覽SOLO的IG，不難發現很多藝人都曾經佩戴代理品牌的首飾，包括男團ERROR、MIRROR成員AK、馮允謙、吳業坤等，有些是他們自行到來購買，有些是SOLO借出給他們。
藝人的打扮，通常由造型師操刀，他們因應藝人出席活動或表演穿著的衣服，配襯不同的首飾，他們會與SOLO交流，大家一起構思配搭。
