【HKTVmall vs 京東】「殺價超人」再現王維基：準備「全年減價戰」魔童：坐擁數十億睇邊個投降

即時財經

May 4 2026

香港電商市場硝煙彌漫。剛結束十天不丹之旅的王維基，甫回港即宣佈啟動「全年減價戰」。這場針對京東超市「日日 8 折」挑機的回應，不僅勾起了港人對當年「殺價超人」席捲電訊業的回憶，更揭示了本地電商龍頭在面對北上消費及跨境平台侵蝕下，不得不採取的「以本傷人」防禦性進攻。

【資本底氣】無負債與 3 億 EBITDA：王維基的「燒錢」算盤

王維基強調公司擁有數以十億流動資產，核心電商業務每年淨賺 3 億 EBITDA。根據最新業績，雖然新業務（如生命科學、無人店）仍處於虧損期，但核心電商業務表現穩健。王維基的邏輯很明確：利用本地「現金牛」提供的利潤，在價格上硬碰京東。對於一個不需向銀行償還利息、現金儲備充足的本地龍頭而言，短期的利潤收窄是為了換取長期的市場壟斷地位。

【數據攻防】客戶數創歷史新高：85 折後的「甜頭」與「癮性」

3 月 HKTVmall 獨立客戶數達 64.7 萬名創歷史新高，85 折優惠帶動單日 GMV 破 4,000 萬元。京東其後在社交平台發文，暗諷HKTVmall，「賺咗香港人咁多年錢，竟然只係比85折？咁樣真係有啲孤寒」，並指「既然要平，就梗係要平到盡」，同時宣布京東超市推出「日日8折」優惠。

數據反映了本地消費力並未完全流向深圳。透過頻繁的折扣（每周甚至每日），HKTVmall 試圖在消費者心中建立「平過超市」的定型。然而，京東推出的「滿 $100 減 $20」及「滿 $99 免運費」極具殺傷力，其低毛利、高規模的內地模式正直接衝擊香港傳統的零售價格體系。

【戰術博弈】「買貴就賠」vs「3 小時極速送」：護城河的終極對決

王維基諷刺京東「抄襲版面」並指「買貴就賠」無效，強調香港人「唔得閒追賠錢」。這是典型的「在地化」對決。京東試圖以價格壓制（內地物價水平），而 HKTVmall 則以「極速送」與「本地信任度」為盾。2026 年 3 月推出的「3 小時極速送」是王維基手中的皇牌，這種建立在強大 O2O 門市網絡上的時效性，是目前跨境電商難以跨越的物理障礙。

HKTVmall 與京東 (JD.com) 香港市場大戰摘要表 (Summary Table)

關鍵指標	HKTVmall (本地龍頭)	京東 (內地巨頭)	宏觀財金客觀洞察
近期優惠	限時 85 折 (已推兩輪)。	「日日 8 折」(京東超市)。	存量爭奪。雙方均以核心民生消耗品為戰場。
資本狀態	數十億流動資產、無負債。	全球千億市值、規模優勢。	持久戰。鬥燒錢速度，看誰能承受更長時間的毛利流失。
關鍵戰術	「3 小時極速送」、本地 O2O。	「買貴就賠」、滿 $99 免運費。	效率 vs 價格。爭奪消費者對「方便」與「便宜」的定義權。
3 月表現	GMV 6.81 億、客戶數 64.7 萬。	— (未公佈香港分部細節)	本地復甦。 HKTVmall 成功留住部分本港消費。
掌舵人語錄	「我就要睇吓邊個先投降」。	「賺咗港人咁多年錢，竟然只係 85 折？」	輿論戰。雙方均試圖透過社交媒體爭取消費者的情感認同。

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