【阿里Qwen大轉軚】新版開源模型擬向大用戶收分成 最快下週推出 據報看齊Kimi K3
據報道，阿里巴巴計劃要求新一代開源權重 Qwen 模型的大型商業用戶，向阿里分享透過該模型所賺取的部分收入。消息指，新版本模型名為 Qwen3.8-Max，最快下週推出，惟具體推出時間及營收分成比例仍在磋商當中，尚未有定案。兩名知情人士向外界透露有關計劃時均要求匿名，原因是相關安排尚未公開。值得留意的是，新模型的權重仍會維持開放，任何人可自由下載並在自家伺服器運行，改變的並非「開源」本身，而是商業變現的方式。
【收費新招】從雲端收費到「開源收成」
阿里巴巴目前的收費模式，主要集中在客戶透過阿里雲平台託管及使用其模型時收取費用；至於客戶選擇在自己的數據中心自行部署開源模型，過往一般毋須付款。據報道，這次計劃將把阿里的變現版圖，由雲端平台延伸至平台以外的商業部署 — 換言之，即使企業不用阿里雲，只要利用 Qwen 模型的權重自建服務並產生可觀收入，日後也可能要與阿里另行磋商商業協議。這種做法被業界形容為「開源免費增值」（open-source freemium）策略，即基礎模型維持免費開放，但當用戶把模型變成賺錢工具、且規模達到一定門檻後，才需要另付費用。
【對標友商】看齊月之暗面Kimi K3模式
據報道，阿里今次的做法與中國另一間 AI 初創月之暗面（Moonshot AI）旗下 Kimi K3 模型的授權條款相似。作為參考，Kimi K3 現行條款規定，凡透過該模型對外提供服務、且年銷售額超過 2,000 萬美元的企業，須與月之暗面簽訂商業協議；市場消息指，相關協議所涉及的營收分成，最高可達 30%。不過消息強調，阿里方面目前尚未敲定具體門檻金額及分成百分比，磋商仍在進行中，最終條款有機會與 Kimi K3 有出入。這種「參考友商定價」的做法，某程度上反映中國開源大模型陣營，正逐步從「跑馬圈地搶用戶」階段，過渡至「規模化變現」的下一階段。
| 項目 | 內容 | 洞察 |
| 新模型 | Qwen3.8-Max，據報最快下週推出 | 開源權重維持開放下載 |
| 新安排 | 大型商業用戶擬須分享部分收入 | 由雲端收費擴展至平台外商業部署 |
| 分成比例 | 未敲定，磋商中 | 消息來自兩名匿名知情人士 |
| 對照案例 | Kimi K3：年銷售逾2,000萬美元須簽約，分成最高傳30% | 阿里門檻及比例料仍有變數 |
【業界解讀】開源大模型變現壓力浮面
過去數年，中國多間科技巨頭以「開源」作為搶佔 AI 開發者生態的策略，透過免費開放模型權重，吸引全球開發者採用並建立生態圈。惟隨著開源模型逐漸被大型企業用於建構具規模的商業服務，如何在「維持開放」與「取得合理回報」之間取得平衡，成為業界近期熱議的課題。今次據報阿里擬向大用戶收取營收分成，某程度上反映即使坐擁龐大雲端業務的巨頭，也開始正視開源模型的成本與變現壓力。惟目前計劃仍屬磋商階段，具體門檻、比例乃至最終會否落實，仍有待官方進一步公佈，市場宜留意後續發展，避免過早解讀為定案安排。
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