【拼豆熱潮席捲香港】解壓玩具毛利傳達8成　學者警告難逃價格戰　拆解解壓經濟一盤生意

據報道，拼豆（又稱膠珠）是一種低門檻 DIY 手作：將彩色塑膠小珠按圖樣排在模板上，再加熱令珠邊熔化黏合，做成掛件、雪櫃貼、像素風擺件等。它主打「解壓、易上手、有成就感」，在社交平台迅速發酵：相關話題瀏覽量按不同平台口徑計，由數十億至逾六十億次不等，討論量以千萬計。市場數據方面，據報道，2025 年內地相關線上銷售額約 2.91 億元人民幣，按年增近九倍，並登上某電商年度十大商品第二位；有機構預測 2026 年市場規模有望突破 10 億元人民幣，春節團購訂單量更按年暴增約九十倍。熱潮並蔓延至深圳福田、羅湖等商圈，吸引不少港人北上體驗，繼而在香港落地生根。

【爆紅密碼】為情緒付費「解壓經濟」

拼豆的走紅，本質是一場「情緒消費」的勝利。一般而言，近年由盲盒、捏捏樂到各式潮玩的爆發，背後邏輯相近：當經濟環境轉變，人們對即時的心理慰藉需求上升，繼而願意「為情緒付費」。有商學研究指出，情緒價值正日益左右購買決定，有時甚至蓋過實用功能，中國情緒驅動消費市場規模預計以萬億元人民幣計。拼豆賣的不是「開箱隨機性」，而是「過程沉浸感」——受訪者形容可以全神貫注地坐上大半天而不覺累，在專注中暫時脫離煩囂並獲得成就感，再配合社交平台的「打卡」屬性，形成消費、情緒與社交三重回報。

【生意拆解】低門檻高毛利雙面刃

從生意角度看，拼豆的吸引力顯而易見，但風險同樣藏在其中：

一般商業常識是：毛利率高，並不等於淨利高。毛利只反映付清銷貨成本後賺多少，之後仍要扣除舖租、人工、裝修攤銷、存貨及引流推廣等開支，才得出真正的淨利。拼豆原料極平、單位毛利自然高，但正因為低資本、無技術壁壘、無專利保護，供給可以快速膨脹；當眾多商家湧入同一高度同質化的行業，競爭便由「差異化」退回「拼價格」，利潤被逐步攤薄——這正是有受訪學者警告「價格競爭無可避免」、料市場終將回歸理性的邏輯。在高租金的香港市場，即使毛利率八成成立，淨利仍可能被舖租與人手大幅壓縮。

【消費提示】平價手作也有安全隱憂

除了生意經，消費者亦宜留意安全。據報道，市面部分劣質膠粒在加熱熔化過程中或釋出甲醛等有害物質，內地曾流傳有寵物因接觸而中毒的個案。因此，無論是自家 DIY 抑或帶同小朋友到店體驗，選購時宜留意產品來源與標示、保持通風，避免長時間吸入加熱氣味。潮流商品重視體驗與情緒價值，但基本的產品安全與健康考量，不應被熱潮蓋過。

【市場啟示】潮流生意生命週期

拼豆熱潮，是觀察「情緒經濟」與潮流型消費的絕佳案例。對創業者而言，高毛利與低門檻是甜頭，也是陷阱：入場容易，意味競爭者同樣容易湧入，價格戰幾乎是必然結局；潮流型需求可以急升，亦可以急退，屆時舖租與存貨的固定承擔反成負擔。與其追逐下一個爆款，不如思考如何以品牌、體驗或社群黏性建立差異化，延長生命週期。最終這門生意能走多遠，仍須視乎經營者能否在潮水退去前，把一時的流量沉澱為持續的價值。

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