林芳芳｜從守護病人到守護家庭 「跳前一步」以保障為先

由治療走向預防 把專業經驗轉化

護士出身的Kathy，過去逾20年一直投身醫護工作，累積臨床、診所及照顧病人的經驗。長年與病人接觸，讓她更深刻體會保障的重要。促使她決心轉型，除了希望在事業與生活之間取得更靈活的平衡，亦源於一次對自身狀態的反思——隨着人生步入另一階段，她開始重新審視自己的生活節奏及未來方向。經過一段時間考慮，在丈夫鼓勵及陪伴下，她最終決定跳出熟悉的工作環境，重新出發。

對一名在醫護界深耕多年的專業人士而言，轉型並不容易。由金融市場資訊、理財產品知識，到客戶溝通及銷售技巧，Kathy都需要重新學習。幸而，過往經驗並非歸零，反而成為她切入保障規劃的獨特優勢。「醫療保障是家庭風險管理的基礎，而保障並非單純的產品，而是協助客戶管理人生風險的工具。」正因曾在醫療前線看見風險帶來的影響，她更希望將服務關口往前移——與其等到問題發生後才處理，不如在風險尚未出現時先作好準備。

由個人突破走向團隊發展

擁有多年團隊管理經驗的宏利資深區域總監姜家康（Kevin）認為，系統化培訓能提供共同基礎，但不同背景的成員仍需要針對性的指導。「以Kathy為例，她具備深厚醫護經驗，在醫療及保障方面已有一定基礎，團隊便會按她的需要提供支援，協助她將既有專業轉化為新事業的優勢。」短短數月，Kathy已達致MDRT會員資格並晉升至經銷經理，並開始建立自己的團隊。Kevin形容，最初得知她決心由醫護界轉型時，已欣賞她的決心與勇氣；深入了解後，更看重她的目標感、事業心及專業背景。如今看到Kathy在取得成績的同時，亦逐步找到工作與生活的平衡，正是他最欣慰的地方。

展望未來，Kathy希望繼續發展團隊，吸納更多具熱誠及專業背景的夥伴，讓保障理念延伸至更多家庭。從守護病人到守護家庭，工作場景雖然改變，但她「以人為本、專業助人」的初心始終沒有改變。

「宏利C.E.O.計劃」 助專業人士轉化寶貴經驗

C.E.O.計劃為新晉理財顧問提供專業培訓及團隊支援，協助掌握行業知識、實務技巧及建立專業能力，並透過團隊交流與經驗分享，將過往工作經驗轉化為事業發展優勢，逐步建立長遠發展基礎。
如果您擁有非凡才幹，又有志加入，請按此了解更多。