香港遊戲公司Twitchy Finger 先後推出六款手遊《四驅傳說》累積營收逾2,000萬元

香港遊戲公司Twitchy Finger 先後推出六款手遊《四驅傳說》累積營收逾2,000萬元

人人機不離手,手機上總有一、兩款遊戲手機應用程式(App),可見市場之龐大,然而香港市場規模小,從事遊戲似乎難以成功,但網絡無遠弗屆,只要有好主意,香港遊戲公司也能分一杯羹。從事手機遊戲的本地公司Twitchy Finger先後推出六款手遊,吸引大集團與之合作,另一方面培育新晉公司。創辦人同時打造本地遊戲公司的生態圈,合力推動業界發展,讓更多公司走向成功,令本港經濟更趨多元化。

撰文:經一編輯部|圖片:新傳媒資料室、由受訪者提供

Sensor Tower公布今年10月全球手機遊戲營收排行榜,由內地遊戲公司米哈遊(miHoYo)推出的《原神》排名第一位,預估營收達2.39億美元;第二位是騰訊的《王者榮耀》,預估營收為2.25億美元。一個手遊每月的營收,可高逾2億美元(約15.5億元),賺錢能力驚人,當然這些可能是萬中無一的例子,然而確切反映出市場有多龐大。

合資100萬元創業

本地手遊公司Twitchy Finger成立於2014年,先後推出六款遊戲,現時已於市場站穩陣腳,並作多方面發展。Twitchy Finger Limited聯合創辦人Edward Li畢業於英屬哥倫比亞大學 (The University of British Columbia),主修音樂,其後在唱片公司擔任幕後工作,前後達十多年。

近年唱片行業變天,Edward有感音樂人的事業路難行,他亦需要作出多元化發展,除了唱片製作外,還涉足電影配樂、廣告,然後接觸到網上媒體,後來更加為手遊設計音效。

Edward說:「有次我在巴黎搭地鐵,一卡車內至少有三、四個人在玩《Candy Crush》,當中有不少人願意付出0.99美元購買三次移動,下次遊戲過不了關又會再付費;對比音樂,用家付0.99美元購買一首歌,同一首歌再沒有後續的賺錢能力。」

Edward的朋友Howard Lau從事動漫;另一名朋友Anthony Kwan從事審計,三人洽談過後,發覺手遊市場潛力無限,於是合資約100萬元成立Twitchy Finger。Twitchy Finger花了三、四個月,於2014年8月推出首個手遊《毛球大暴走》,主角是倉鼠,吃了種子後,變成怪獸,可以推倒大廈,當精力用盡就會變回倉鼠。

「《毛球大暴走》合共吸引約60萬次下載,當中約50萬次來自內地,口碑不俗,收入足夠抵銷成本,而且讓我們結識了Apple及Google做遊戲推介的人士,吸收了不少意見。」

原本團隊預期《毛球大暴走》的收入足以支持公司營運一年,以便研發第二個手遊《四驅傳說》,可惜研發時間較預期長,他們唯有接其他工作,維持公司的現金流,團隊也日以繼夜地趕工。2015年底,Twitchy Finger陷入「無糧出」的邊緣,唯有先推出未臻完美的《四驅傳說》香港版本,並四出向傳媒及網上平台推介,期望編輯能夠免費報道。

Twitchy Finger邊學邊教 推動遊戲業界成功
《毛球大暴走》是Twitchy Finger 首個推出的遊戲,吸引逾60萬次下載。

Edward是「80後」,童年時流行玩四驅車,《四驅傳說》勾起不少「80後」、「90後」的集體回憶,結果獲得不少媒體免費報道,還吸引其中一個以遊戲為主題的網上平台大篇幅推介,而這個版面原本收費10多萬元。

「該個篇幅甫推出第一天,《四驅傳說》已開始有收入,首月已賺回所有製作費,我於2016年1月收到一張10多萬元的支票,即時還給免費推介這個遊戲的平台。」

營收逾2,000萬元

此後,《四驅傳說》陸續於全球不同市場推出,至今合共吸引650萬次下載,累積營收逾2,000萬元,而此遊戲的前期投入僅約120萬元,至今每天仍有數萬人玩,為公司提供穩定的收入來源。

「Twitchy Finger難得早期已推出成功的遊戲,所以其後我們嘗試研發其他類型的遊戲,加入之前累積到的知識、賺錢及利用數據的方法。」

Twitchy Finger邊學邊教 推動遊戲業界成功
《四驅傳說》至今合共吸引650萬次下載,累積營收逾2,000萬元。

Twitchy Finger於2017年推出《Be A Man: Do the Right Thing》,這是一款休閒遊戲,男主角經常遇到不同的麻煩情境,玩家協助作出選擇。這個遊戲花了四個月製作,吸引逾100萬次下載,當年開始流行在玩遊戲時收看廣告,玩家可獲獎勵,為遊戲帶來不少這方面的收入。

《Be A Man: Do the Right Thing》吸引了金山軟件的注意,對方有意收購Twitchy Finger,並開出高價,但團隊不為所動。2018年底,金山軟件再次與Twitchy Finger洽談,結果雙方成立公司,Edward出任該公司的產品研發總監,主力開發海外市場。

「這次合作對Twitchy Finger相當有利,協助提升公司的知名度,有效吸引人才及合作,同時學習大企業的工作方法。」

除了與大企業合作,Twitchy Finger毋忘扶植後進,2017年底投資了另一間專注於手遊的初創公司Cornerpuz,後者僅為兩、三人的團隊。Cornerpuz於2018年中,推出了《OH~! My Office》辦公室營運遊戲,帶著日本動漫風格,營收近200萬元。

「手遊市場約於10年前興起,Twitchy Finger成立近八年,也算是『老行尊』,開設遊戲公司門檻很低,但這屬於高風險行業,希望我們的經驗能夠幫助年一輩少行冤枉路。」

Twitchy Finger協助處理行政事務,例如辦公室租金、遊戲發行等,讓Cornerpuz可以專注於開發遊戲。

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Twitchy Finger 投資於手遊初創公司Cornerpuz,該公司推出《OH~! My Office》辦公室營運遊戲。

拓展代理業務

Twitchy Finger亦開設了共享辦公室,招攬其他遊戲公司加入,打造本地遊戲公司的生態圈,互相交流,同時共享資源。「做遊戲的人往往充滿夢想,但現實要處理的事務繁多,例如『睇數』、宣傳推廣、傾生意、做發行等,我們可以為他們提供不少意見。」

Twitchy Finger於去年底推出另一款賽車遊戲《APEX Racer》,對比《四驅傳說》,風格較為休閒,感覺較為虛幻,賽道也較花巧。《APEX Racer》累積下載近60萬次,廣告收入比例達七成,較《四驅傳說》的五成為高,因為遊戲中加入更多收看廣告的機會。

「前面提到的五款遊戲,都是我們自行研發及發行,自2018年開始,我們拓展代理業務,發行其他公司的遊戲。」Twitchy Finger首個代理的遊戲是菲律賓公司開發的《快打亂鬥》,這是一個格鬥遊戲,於香港、澳門及台灣發行。「今年公司收入較2019年增加,但因疫情影響,實際營運較為困難,遊戲內容需要定期更新,在家工作安排提升工作難度。」

至於收入增加,除了推出新遊戲,Twitchy Finger去年投資了MISSIONS. app,這是一個方便非牟利機構、教會、學生會或街坊會,與會員互動的App,並附實際功能,包括報名參加活動及繳交會費等。

Twitchy Finger邊學邊教 推動遊戲業界成功
《四驅傳說》獲得2016年香港資訊及通訊科技獎。

遊戲公司不適合找創投基金

為了證明創業概念可行,Twitchy Finger於2014年參加青協的創業計劃,獲得10萬元貸款;其後又參加過滙豐青年創業大獎,獲得一筆獎金。Twitchy Finger於2018年成為數碼港的培育公司,實際的金錢資助不多,但為公司提供了人脈網絡,以及多方面的營運意見。

「功能性的App需要吸納龐大用戶群,然後進行規模化,再轉化為收入,創投基金(Venture Capital)可以幫上一把;但遊戲App的生意模式不同,推出後便有賺錢能力,而遊戲的產品周期較短,再紅的遊戲也不過數年時間,用戶數目增長並不是穩定地倍增,若任何一個計算收入的matrix出現變化,隨時令公司估值大倒退,所以並不適合找創投基金融資。」

遊戲公司可以考慮透過其他渠道融資,例如有興趣投資於遊戲市場的企業。Edward指出,研發遊戲是有限數,最需要金錢的是宣傳推廣,遊戲公司可以留意不同的資助計劃。

Twitchy Finger去年參加了政府旗下的「香港遊戲優化及推廣計劃」,除了獲得現金資助,同時學習推廣遊戲的技巧,以及有機會參與海外展覽。Twitchy Finger獲得40萬元的遊戲推廣資助,並獲資助參加「東京遊戲展」,由於所推廣的遊戲表現出色,額外再獲10萬元資助。

Twitchy Finger邊學邊教 推動遊戲業界成功
Twitchy Finger去年參加了政府旗下的「香港遊戲優化及推廣計劃」,獲得資助參加「東京遊戲展」。

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