留學教父顛覆直播界 新東方俞敏洪

留學教父顛覆直播界 新東方俞敏洪「翻生」靠帶貨

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時隔不到一年,新東方(09901)又一次爆紅。從被「時代拋棄」到顛覆「直播界」,新東方業務轉型極其迅速。「追求卓越,挑戰極限,從絕望中尋找希望,人生終將輝煌!」這個最早的新東方校訓,似乎就是始創人俞敏洪面對逆境,不斷調整方向、迎難而上的人生寫照。

留學教父顛覆直播界 新東方俞敏洪
(圖片來源:Getty Images)

在今年8月的財報電話會上,新東方執行董事兼財務總監尹強透露,近三個月旗下直播帶貨平台東方甄選的商品成交金額(GMV),約錄得20億元人民幣,利潤率遠高於很多純做直播帶貨或公司。

創知識直播風格

就在一年前,新東方這一教育培訓業的巨頭,還因為教育部的「雙減」政策(指要有效減輕義務教育階段學生過重作業負擔,以及校外培訓負擔的政策),面臨生死困境。

俞敏洪一邊大幅裁員;一邊決定轉型電商直播,並放話:「允許東方甄選每年虧一個億。」

當時,誰又能想到,新東方轉型後能如此迅速地打開局面?

作為電商直播界的新手,俞敏洪想到了,自家這些年不斷湧現的網紅教師。

2021年12月,東方甄選在抖音開啟首場直播視頻,將教育屬性與直播模式結合,把知識、文化融入直播帶貨中,形成了獨特的「知識直播」風格。

老師們成為電商主播,在直播期間雙語帶貨、引經據典,新鮮的模式,帶給消費者前所未有的購物體驗。

2022年6月,東方甄選主播董宇輝使用雙語講解商品的直播片段,引發全網熱議,名不經傳的教師,一夜之間成為「網紅主播」。

另一邊廂,俞敏洪本人的人生經歷,更是十分勵志。他出生於農民家庭,經歷三次高考才得以踏入北大校門。為了不落後於同學,他在患肺結核期間,仍然堅持背英文字典、讀逾200本書、讀幾十本英文原著。

出國留學夢碎後,他留校北大任教,卻因觸犯校規被迫離開。

其後他從張貼小廣告開始創業,最終建立新東方教育集團,一舉成為「中國最富有的老師」。然而自己苦心經營多年的的一切,卻隨著一年前的「雙減」政策,頃刻間化為泡影。

沮喪之餘,俞敏洪沒有怨天尤人,而是分秒必爭地開展新業務,迅速找到新的發展方向。

2021年底,年近60歲的他開始轉型直播,有人嘲笑;有人不解。

這個看起來「任性」的決定無人支持,為此,他甚至做好了五年虧五個億的準備。雖然允許東方甄選每年虧一個億,但沒想到今年就盈利了。

留學教父顛覆直播界 新東方俞敏洪
(圖片來源:中新社)

成功有2大基石 

今年9月1日,俞敏洪在微信公眾號發文,文章稱,從2021年12月底,東方甄選開始直播帶貨,到5月31日接近半年的時間內,帶貨的GMV總量僅2,000萬元人民幣,還不如現在一天的帶貨總量。

他認為,團隊和耐心是東方甄選成功的兩大基石。如果沒有優秀的團隊,不管多麼合理的轉型都不一定成功;如果沒有耐心,就很容易半途而廢前功盡棄。

「我們要做的,就是繼續腳踏實地認真做好經營,進行產業鏈等的布局,增強抗風險抗打擊能力。急事慢做,靜水深流。」他說。

他又指,新東方原有的業務幾乎全部歸零,如果沒有轉型,就不會有東方甄選。

「此事例表明遇到困難和絕境,有時候並不是一件壞事,當然前提是你依然擁有一定的資源,並且願意放棄執念。」

近日,東方甄選已推出了獨立手機應用程式(App),資料顯示,累計總下載量約20萬次。

實際上,俞敏洪在6月底直播時就說過,「未來東方甄選也會非常認真地布局,第一,建立一個立體化的銷售平台,為更多的中國商家服務;除抖音外,也會考慮到其他地方;還會以較快速度自建產品體系,類似於網易嚴選。」

8月31日,東方甄選宣布,與順豐物流、京東物流達成緊密合作夥伴關係,在北京、廣州、杭州、鄭州、成都等五個城市,建立20個自營產品倉庫,提供面向全國的物流服務保障。

對於新東方的定位,他說:「東方甄選一熱鬧,大家以為新東方只做農業了。其實,新東方主要做的事情還是教育,教育是新東方的主要業務。未來我們依然會抱著教育初心,在國家政策支援的範圍內,繼續為廣大學生提供他們所需要的服務。」

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(圖片來源:新傳媒資料室)

圖片來源:Getty Images, 中新社