Tom Ford 新晉億萬富豪

Estée Lauder重金收購Tom Ford 天才設計師成新晉億萬富豪

品牌故事

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近月美妝巨頭雅詩蘭黛集團(Estée Lauder,美股代號:EL)終於拍板定案,以28億美元收購時尚品牌Tom Ford。這不僅是前者至今最大的一宗收購,還是今年業內的最大交易。說起來,Tom Ford其人也是傳奇人物,在奢侈品領域留下了相當濃墨重彩的一筆。

實際上,Estée Lauder與Tom Ford結緣已久,Tom Ford旗下美妝與香水業務,一直授權Estée Lauder進行生產。

品牌易主後,Tom Ford將繼續擔任品牌「創意願景顧問」(Creative visionary)至明年底,而品牌主席Domenico De Sole,也將在此段過渡期間擔任顧問協助管理。

Tom Ford是由設計師Tom Ford於2005年創立的同名品牌,Tom Ford人稱時尚界「最性感的頂級設計師」,從度身訂造、造型到香水調配,都讓人無法拒絕。

他身兼模特、設計師、商人等多重身分,著力打造個人同名品牌並大獲成功,更大膽跨界電影行業。

Tom Ford早年的求學經歷相當曲折,入讀紐約大學藝術歷史系不足一年便輟學,到洛杉磯開始了他拍廣告的演藝事業,後來又轉到柏森設計學院修讀建築系,畢業前兩年在巴黎Chloé的新聞部實習了半年,喚起了他對時尚的熱愛,畢業前一年他轉讀時裝,但最後還是以建築系畢業。

Tom Ford 新晉億萬富豪
(圖片來源:Getty Images)

曾讓Gucci起死回生

起初,Tom Ford在時尚界求職屢遭嫌棄經驗不足,但他並不氣餒,為了夢想,他試過連續一個月致電給美國設計師Cathy Hardwick求職,最後成功擔任設計助理兩年。

後來他又轉到美國設計師Perry Ellis旗下,他發現——「若要成為優秀的設計師,就必須離開美國。此處的文化限制了我,歐洲人卻懂得欣賞真正的時尚。」

1990年,他終於被當時的Gucci總監Dawn Mello相中,請他負責設計女裝系列;四年後晉升為品牌創意總監。

「沒有Tom Ford,Gucci就死了。」這句上世紀「90年代」時尚界的銳評,印證Tom Ford大膽賦予品牌嶄新的性感形象,以一點慵懶、頹廢的迷人面貌,為品牌帶來巨大影響。1995到1996年間,Gucci的銷量甚至達到90%的增長率。

Tom Ford讓當時風雨飄搖、瀕臨破產的Gucci起死回生,成為時裝界最炙手可熱品牌,1999年時,Gucci市值已高達43億美元,他也在時尚圈名聲大噪。

2005年,Tom Ford從Gucci辭職一年後,創立同名品牌TOM FORD。

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(圖片來源:Getty Images)

率先打響個人名號

懂行的人都知道,香水、化妝品和眼鏡都是最賺錢,毛利最高的產品,而Tom Ford一早深諳此道,成立之初,另闢蹊徑以化妝品及香水切入市場。

他有別其他設計師,先發展服飾設計繼而擴展至香水及美妝產品,同時還避免與其他具有強大歷史背景的老牌奢侈品正面競爭。

Tom Ford回憶說:「自從到了Gucci,營業額不斷翻倍,那段時間我的手好像能點石成金。」離開老東家後,這位相當有生意頭腦的設計師很快意識到,自己得先打響個人名號才能立足。

他離開Gucci的第一件事,就是推出一本名為《Tom Ford》的書。「我想讓大家都知道我做過的事。」隔年他宣布了兩項品牌授權,包括與Marcolin合作的眼鏡系列,以及與Estée Lauder合作的美妝系列。

另外,Tom Ford還授權意大利男裝精品品牌Ermenegildo Zegna生產男裝,Tom Ford對男士西裝剪裁及用料要求極高,其男裝亦被列入頂級行列,售價昂貴但仍客似雲來。

在品牌營銷方面,Tom Ford做到了極致,2014年和2017年相繼推出「Lips & Boys」和「Lips & Grils」系列口紅,前者用他生命中的50位重要男人的名字為唇膏命名;後者則選取50位「女神」的名字進行命名,在產品視覺包裝上,販賣TF慣有的「高級性感」。

近年在全球疫情的衝擊下,Tom Ford在意大利的生產線出現供應鏈問題,為應對疫情及調整商業版圖,公司從今年7月初開始尋求出售。

Tom Ford 新晉億萬富豪
(圖片來源:新傳媒資料室)

強強聯合升級商業版圖

來自購物網站Kelko的消費者調查顯示,

Tom Ford曾一度成為歐洲消費者線上搜尋最多的奢侈品牌,將Gucci、Chanel、Prada等前輩甩在身後,其品牌影響力毋庸置疑。

故此,TF可成為Estée Lauder拓寬產品種類、拉攏年輕客群的新契機;值得注意的是,TF的美妝香水線,在電商流通方面銷量可觀,加入Estée Lauder更將如虎添翼。

實際上,TF的美妝及香水產品線,一直交由Estée Lauder集團進行生產,由Estée Lauder 2022財年第三季度財報可以看到。

香水品類的淨銷售額同比增長28%至5.79億美元;其中Tom Ford Beauty的淨銷售額,實現了兩位數的強勁增長,亮麗的數據,為Estée Lauder帶來了極大的信心。

據《福布斯》估計,現年61歲的Tom Ford,將從這筆交易中獲得約11億美元現金(扣除預估稅金,交易預計將在2023年上半年完成),而他目前的身家估計為12億美元。

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圖片來源:Getty Images