科技錢途｜Divit夥拍國泰 轉數快付款儲里數
不過，消費者現時使用轉數快付款不能享有獎賞，本地初創公司Divit看準這個情況，夥拍國泰旗下的亞洲萬里通，讓消費者儲里數，並以之兌換不同獎賞。
隨著類似轉數快的付款方案在各地流行，Divit將與不同夥伴合作推出相關的獎賞計劃，打破信用卡長期壟斷的市場情況。
當消費者在購物或用膳後，付款前也會想一想用哪種付款方式較為著數，很多人會選擇使用信用卡，因為可以儲分或儲里數。
金管局於2018年前推出轉數快，容許實時跨行轉數，所以亦愈來愈多人使用轉數快付款，不過轉數快即時從銀行賬戶扣除款項，而且沒有積分，因此未必能夠成為消費者首選。
試想想，如果使用轉數快付款也可以儲積分的話，相信會有很多人樂意使用。
先集中使用里數
最近本地初創公司Divit看準轉數快正在逐漸流行，但是沒有會員獎賞計劃支持，因此打造即時支付奬賞平台，推出全新的付款方案，夥拍國泰航空旗下的亞洲萬里通，讓消費者以轉數快付款時賺取里數。
當消費者以Divit App掃描商戶的轉數快二維碼，便能夠即時付款，同時掌握能夠儲得多少「Divit里數」。
當用戶累積到一定數量的「Divit里數」，便可以將之轉換為亞洲萬里通的里數，「Divit里數」可以一對一兌換亞洲萬里通的里數。
「Divit里數」亦可以用來購物，Divit自設電子商務平台Divit shop，讓用戶在此使用「Divit里數」購物，現階段主要與香港電訊旗下的The Club合作，提供酒類產品，日後將加入更多種類的商品，包括入口肉類、寵物食品、電子產品、健康及美容產品等。
用戶亦可選擇將「Divit里數」兌換現金券，現階段可以選擇的現金券，包括了foodpanda、Deliveroo、HKTVmall及連卡佛，計劃於未來三個月推出另外逾十個商戶的電子現金券。
Divit聯合創辦人David Yu說：「疫情期間，人們較少乘搭飛機，累積的里數難以用來兌換機票，我們現階段集中吸引消費者將累積得來的里數，兌換不同的產品或禮品。」
David於澳洲長大及升學，並於12年前返港，主要從事金融業，但他一直希望創業，直至他的兒子出世，更加希望憑自己力量開創道路，作為兒子的榜樣。
Divit聯合創辦人Julian Anderson是David的高校同學，兩人識於微時，他於15歲便開始創業，分別從事建構個人化電腦、安裝及支援；以及軟件開發、網站及電子商貿開發、視覺設計及攝影。
大學畢業後，Julian在不同的保險公司工作，協助保險公司數碼轉型，一直從事與資訊科技有關的工作，包括軟件工程等。
為商戶節省成本
三年前， Julian與David重遇，並且談及創業大計，結果想到新的商業模式，因而創辦Divit，兩人與天使投資者，合共斥資約七位數字的美元開展創業之路。
由於他們在金融界工作良久，建立起龐大的人際網絡，因而結識到航空業界的管理層，並且邀請他們成為公司的顧問團隊，透過他們的人脈關係，最終獲得與國泰航空合作的機會。
亞洲萬里通是國泰航空的會員獎賞計劃，主要讓航空公司的常客累積里數，並以之兌換機票，及後與不同商戶及信用卡合作，會員可以透過其他消費累積里數，並以之兌換機票或其他獎賞，最常見的是信用卡簽帳，持卡人可以將簽賬積分兌換為里數，對於信用卡持卡人來說具有一定吸引力。
亞洲萬里通現時在全球共有1,200萬名會員，亞洲地區佔有一定比例，不少商戶希望與之合作。
然而，商戶需要與信用卡公司合作，才有機會讓消費者以消費換取里數，但信用卡公司收費高昂，對中小型商戶來說，構成一定財務負擔。
據悉，信用卡公司通常就每筆交易收取2.35元加成交金額的1.8%至3.6%；而FPS by Divit僅收取2元加0.5%，能為商戶大幅增加利潤。
商戶如要接受信用卡付款，還需要向銀行租用卡機，銀行會向商戶收取不同費用，而且審批需時，動輒達數個月，這對商戶來說相當不便。
年底用戶達10萬名
商戶收取轉數快付款，只需要以電話展示或列印二維碼，讓消費者掃描，便能夠收取付款，完全沒有設立程序及費用。
此外，商戶加盟Divit，可以透過平台自訂派發「Divit里數」的比率，並且因應銷售情況實時更改，或者推出期間限定的促銷活動。
David說：「信用卡公司設有會員獎賞計劃，商戶想要加入便要繳付成本，但會員資料並不屬於商戶，而是歸發卡銀行所有，這樣其實並不公平。」
會員獎賞計劃相當值錢，以美國運通為例，擁有1.15億名會員，公司估值約1,090億美元；美國航空擁有相若數目的會員，但估值僅約85億美元。
David說：「我們希望為航空公司創造價值，讓他們進入金融科技的生意模式。」
Divit於兩年前開始與國泰航空洽談合作，近期終於推出服務，讓用戶透過轉數快付款累積亞洲萬里通的里數。
另與香港快運航空（Hong Kong Express）推出Buy Now Pay Later服務，顧客購買機票後，可分三期以轉數快每月免息付款。
Divit於6月正式推出服務，即將與亞洲萬里通合作進行推廣活動，吸引該會員獎賞計劃的會員參加，登記用戶可獲一定數量的免費「Divit里數」，Divit期望本年底用戶人數可達10萬名。
近一年多兩年以來，全球有60個國家及地區推出類似轉數快的實時轉數服務，這種付款模式將會愈來愈流行。
以香港為例，轉數快於去年第四季的交易額高達5,760億元，為同期信用卡交易額的三倍，若有獎賞計劃支持，相信有更多人樂意使用。
Divit先在香港驗證概念，然後再進入其他信用卡滲透率高的市場，下一個目標是澳洲。
因為兩名創辦人在當地生活及工作， Julian本身是澳洲人，在當地擁有一定人脈網絡，其餘國家例如日本、南韓、新加坡等地，信用卡的滲透率亦非常高，將會是Divit以後的發展目標。
Julian說：「我們使用現有科技，協助商戶取得更多生意，若果是五年前的話，情況可能較難，但是現在金融科技發達，正為我們提供了良好的發展機會。」
Divit剛剛成為數碼港的培育公司，此外計劃於年底進行Pre-A輪融資，目標是取得七位數字美元的金額，以配合業務發展需要。
由航空公司開始
這次與國泰航空的合作，Divit開出吸引的條件，當Divit未來首次公開募股或出售業務，所有航空公司合作夥伴將免費獲得合共五成的股權價值，而每間航空公司在這五成內的份額，將以其會員為Divit帶來的收入貢獻計算。
David說：「每個地區均有一間主要的航空公司，我們先與這些具影響力的航空公司合作發展市場，然後再推展至其他行業，例如酒店、餐飲等。」
Divit亦不排除與其他會員獎賞計劃合作，容許不同積分互換，讓消費者有更多選擇。
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