【HKTVmall減價戰奏效】85折撼超市價 據報上月訂單GMV按年飆約21% 王維基全年開打
HKTVmall 的減價策略似乎初見成效。據報道，HKTVmall 以連環 85 折優惠正面挑戰傳統超市，策略奏效，上月訂單的總商品交易額（GMV）按年飆升約 21%。事實上，HKTVmall 母公司近月持續以「鬥減價」為主軸 — 推出涵蓋超市、個人護理、寵物食品、嬰兒用品等逾 80 萬款產品的 85 折優惠，並以「滿額自取或送貨享 85 折」等多種形式吸客，擺明要在價格上「撼贏」傳統超市。
【減價戰略】王維基全年開打
這場減價戰，並非一時的促銷,而是一個長期的策略部署。
據報道，HKTVmall 創辦人王維基已表明，會把「減價戰」當成全年持續的常態來打，並會獨力承擔相關成本。這種「燒銀彈搶市佔」的打法,背後的邏輯是:在競爭激烈的本地零售市場,與其守住毛利、坐看客源流失,不如主動以低價搶佔消費者的「購物習慣」。當消費者習慣了「上 HKTVmall 比超市更平」,平台便有機會把一次性的「優惠客」轉化為長期的「忠實客」。上月 GMV 按年飆約 21% 的數字,某程度上正是這套策略短期見效的佐證。
| 重點 | 內容 | 洞察 |
| 策略 | 連環85折，誓要平過超市價 | 正面撼傳統超市 |
| 成效 | 據報上月訂單GMV按年飆約21% | 短期見效 |
| 覆蓋 | 逾80萬款產品、多種優惠形式 | 全品類出擊 |
| 取態 | 王維基：全年減價、獨力承擔成本 | 長期燒銀彈 |
【代價之問】GMV增長 vs 盈利壓力
減價搶客見到 GMV 增長,但這條路也並非沒有代價。
「獨力承擔成本」這六個字,點出了減價戰的核心張力 — 用低價換來的銷售額增長,往往以犧牲毛利為代價。GMV(總商品交易額)反映的是「賣了多少貨」,但它與「賺了多少錢」是兩回事:當折扣由平台自掏腰包,銷售額升的同時,利潤率可能正在被壓縮。對 HKTVmall 而言,真正的考驗在於:這些靠低價吸引而來的客戶,能否在優惠以外仍然留低,讓平台最終把「市佔率」轉化為「可持續的盈利」。短期的 GMV 數字固然亮麗,但減價戰能否打出長期的健康回報,仍需時間驗證。
【行業啟示】本地零售價格博弈】
對留意本地零售與電商板塊的投資者而言,這場減價戰是一個值得觀察的案例。
其一,它反映本地零售市場競爭已進入「白熱化」階段 — 在消費氣氛偏弱、市民更精打細算的環境下,「價格」成為爭奪客源最直接的武器。其二,電商以低價挑戰傳統超市,本質上是一場「以短期盈利換長期市佔」的豪賭;成敗的關鍵,在於能否在燒完銀彈之後,留住足夠的忠實客群。對投資者而言,觀察這類減價戰,不能只看亮麗的 GMV 增長,更要留意背後的毛利率、客戶留存率與現金消耗 — 因為在零售這盤生意裏,「做大營業額」從來不等於「賺到錢」。
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