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新盤入飛超亢奮 唯有人棄我執平貨:二手樓更多水位,你信唔信?

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讀者羅先生:Anthony Sir 你好!最近見到樓市有點怪,在加息氣氛下,市場原本應該淡靜的,但是一手市場又很興旺。而本人抽了幾次新樓都抽不到,為何會這樣呢?現在的市況,買一手還是買二手樓有更多水位呢?

新盤 二手樓
(圖片來源:新傳媒資料室)

為甚麼市場出現兩極化?

Anthony Sir:正如讀者所說,最近一手市場很旺,不少新盤都即日沽清,例如元朗錦上路的柏瓏、大埔白石角的Silicon Hill、將軍澳日出康城的凱柏峰等;而其他新盤即使未沽清,銷情都頗為理想,例如紅磡的必嘉坊、啟德的Monaco Marine等。

相反,二手市場卻很靜,即使業主願意減價求售都不代表有人買,睇樓量亦比之前少很多,為甚麼?

二手樓有價講

最主要的原因,二手有價講;新樓無價講。

香港人並不是沒有錢,只是在加息陰霾下,採取觀望態度而已。 甚麼是觀望?就像閣下平時shopping,見到一件靚衫挺喜歡的,但又沒有急切性買下,於是齋睇不買,等有折扣。等到打8折了,閣下又會想,遲些不知道會不會打7折。

現在二手市場就是這樣,業主減價30萬元,買家會想,再遲些買可能會便宜50萬元;好了,減50萬元,又會想遲些可能會再便宜80萬元,這就是觀望。 新盤呢?無價講,一是買;一是不買,賣完就無,激發了買家的購買欲。

故此,想賣樓的二手業主,減價未必有用,愈減價下,買家愈想再便宜;如果賣家不是急賣的話,加價可能效果更好。

其次,因為一手樓有發展商、媒體、代理行全力催谷。如果這段時間讀者去睇樓就會明白,去看二手樓時,代理就會sell你入飛買一手樓,每日更會收到電話推廣新盤。

新盤 二手樓 unsplash@kencheung
(圖片來源:[email protected]

買人棄我取平貨

此外,發展商鋪天蓋地的廣告宣傳;加上媒體的配合,都令到新盤成為賣點。

所以,現階段買甚麼最抵?二手樓。

上述不是說,新盤無價講,二手有價講嗎?不是說了市場盲目追捧一手樓,二手樓減價都未必有人買嗎?既然如此,答案顯然易見,想買平貨,就得人棄我取,而二手樓有更多水位。

最近收到很多二手筍盤,減價幅度不但重返年初時的水平,部分心理質素較低、較需應急錢的業主,講價時可以再便宜些。

而二手市場的價錢是浮動的,毋須等待,直接叫業主再平些就可以了。想買樓的讀者別只顧睇新樓;因為二手樓更抵買,不妨去尋寶啦!

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圖片來源:新傳媒資料室、[email protected]、iStock