港男有樓揸手唔想平賣 遭代理「追魂Call」日夜問價，點算好？｜1%Anthony
原因很簡單，二手有價講；一手無價講。加息氣氛籠罩，二手市場的買家在觀望。
甚麼是觀望？即是睇完又睇，得個睇字，無幫襯，就是觀望。
具體一點，就是買家們預期遲些買，樓價會便宜些。
個個都驚買貴，個個都不願出手，這個時候業主賣樓，減價未必是最有用的方法。
因為愈減價，買家就愈覺得業主急錢用，愈覺得可以再便宜些。
二手買家採觀望態度
例如業主的單位合理價是600萬元，買家問570萬元可以嗎？如果賣家好快答應，買家就會覺得，早知講550萬元啦！於是就話要返屋企問老婆；如果你又答應話得，買家會諗，早知講520萬元啦，又話要返去問阿媽。
如是者，無論業主點減，買家都會覺得早知再講平些，明明好抵都不買，這就是觀望。
買家幾時會買？等到將來樓市氣氛好轉，樓價回升時，買家就會驚遲些買，樓價會貴些。到時候買家就會蜂湧入市了，所以目前二手巿場非常淡靜。
為甚麼一手旺？難道就不會觀望嗎？
是的。二手觀望，是因為買家有得講價，買家覺得，就算這個業主不減，其他業主都會減，遲些買可能更便宜些，所以買家會等。
一手不同，買家無得講價，買家會覺得，自己不買，大把人買，賣完就無。於是不會有猶豫，見抵買就入票。
再加上，近期一手開價確實便宜。
相比之前火炭的星凱堤岸、元朗錦上路的柏瓏呎價高見逾20,000元，近期新盤明顯平好多，性價比高好多。
例如康城的凱柏峰，呎價18,000元，屬東九龍開白石角價；屯門兆康的NOVO LAND、粉嶺北的One Innovale等，呎價約14,000元，較之前的新界盤低近三成，貼近附近屋苑的二手價。
因為性價比高好多，所以能刺激買家入市也合理。
至於想賣樓的業主，正如上述所講，減價未必有用。
如果急錢用，無辦法，必須要減價；然而定好底價後，就不要再不斷下調了。
代理經常會致電問閣下：可以便宜些嗎？業主不要輕易答應，因為好多代理是扮有實客，套業主口風是否可以再便宜些，有票先傾。
如果閣下不急於等錢用，不如將物業出租多一年半載，遲些才沽，一來一回或能賣高兩成。
免責聲明：本專頁刊載的所有投資分析技巧，只可作參考用途。市場瞬息萬變，讀者在作出投資決定前理應審慎，並主動掌握市場最新狀況。若不幸招致任何損失，概與本刊及相關作者無關。而本集團旗下網站或社交平台的網誌內容及觀點，僅屬筆者個人意見，與新傳媒立場無關。本集團旗下網站對因上述人士張貼之資訊內容所帶來之損失或損害概不負責。
