經一傑出上市企業2023｜藍月亮集團控股有限公司 (06993)

研發新產品 多渠道銷售以適應市場模式

專注於家庭清潔護理行業31年，藍月亮一直秉承「一心一意做洗滌」的宗旨。集團透過市場研究了解消費者的清潔需要，並運用科技創新能力進行產品研發，多年來為消費者帶來優質的清潔產品。藍月亮持續強化產品組合，並推出一系列具備獨特功能的衣物清潔護理、家居清潔護理及個人清潔護理產品，以迎合消費者需求。除了推動暢銷品的銷售外，藍月亮也重點推廣內衣專用洗衣液、除菌去味洗衣液和運動型洗衣液等近年新品。

今年下半年，藍月亮突破過去的產品種類，推出備受市場期待的凈享泡沫沐浴露，實現多元化的產品發展及布局；銷售渠道方面，集團因應市場情況持續調整線下渠道的經營策略，在優化渠道經營的同時，繼續有系統地擴大市場覆蓋，配合產品銷售策略更好地實現營運目標。

洗衣液及洗手液市場綜合佔有率獲多年第一

藍月亮把握市場需求變化和創新的研發能力，在家庭清潔品牌中一直名列前茅。集團持續佔據行業領導地位，其中洗衣液和洗手液分別連續14年和11年獲同類產品市場綜合佔有率第一；洗衣液和洗手液也連續13年獲得C-BPI行業品牌力指數第一，充分彰顯藍月亮產品實力和品牌影響力。

在過去一年，藍月亮成為第31屆世界大學生夏季成都大運會清潔護理類官方獨家供應商，為多個比賽場館、大運村宿舍、運動員食堂等區域提供各類清潔用品，為代表團體帶來專業、舒心的洗護體驗。集團亦成立了駐成都的營運保障團隊，在保障產品供應的同時，通過場館走訪、線下培訓和使用回訪等方式，為場館的工作人員科普和解答產品使用與科學洗滌知識，以打造潔凈的場館，創造無憂生活環境。

緊貼市場變化制定經營策略 擴大市場覆蓋

消費者的購物習慣隨著疫情爆發而有所改變，為銷售渠道帶來挑戰。藍月亮因應經營環境變化調整經營策略，在優化渠道經營的同時，繼續有系統擴大市場覆蓋，配合產品銷售策略實現運營目標。集團持續擴展銷售和分銷渠道，優化全渠道的銷售策略，為消費者提供更為便利的購買體驗。今年上半年，藍月亮專注於開發新消費群體、提升經銷商的營運效率和增加品牌曝光率；面對大賣場行業的經營挑戰，就以過賬期管理控制潛在風險。

線上渠道方面，藍月亮緊貼線上消費趨勢，把銷售覆蓋面擴大到不同的消費人群，鞏固在京東、天貓等傳統電商平台的優勢，同時積極布局新興線上渠道。今年上半年，集團的線上旗艦店和新興渠道的銷售表現良好，收入同比上升 6.4%；此外，藍月亮亦在今年618及雙十一購物節期間於京東及抖音等多個電商平台的排名保持前列，銷售量取得顯著增長。

來年，藍月亮將因應消費市場環境及消費模式的改變，繼續從產品、渠道、營銷及製造方面進行優化，例如提供更全面的家庭清潔方案、擴大及深化全渠道銷售及分銷網絡以及加強產品滲透、堅持獨特的知識營銷體系等，進一步拓展業務範圍和豐富產品組合，提升企業知名度，擴大市場影響力。